Сбытовые посредникиВыступают на внешнем рынке от своего имени и за свой счет. Наиболее часто это дистрибьюторы.
Сбытовые посредники заключают с поставщиками продукции контракт купли-продажи, а потом реализуют ее от своего имени. Выполнение обязательств перед поставщиком обычно не зависит от выполнения перед посредниками договора покупателями. Порядок операций: 1. заключение договора; 2. экспортер поставляет продукцию; 3. сбытовой посредник рассчитывается с экспортером; 4. заключение контракта на сбыт продукции; 5. поставка; 6. расчет.
Вознаграждение посредника – разница между ценой покупки и ценой продажи. Как правило, международными поставщиками и сбытовыми посредниками устанавливается длительное сотрудничество, которое регулируется заключенными между ними соглашениями о предоставлении права на продажу и договорами купли продажи.
|
