Встречная торговля

Встречная торговля – это коммерческая практика, при которой продажа товара увязывается с их закупкой, либо наоборот – закупка товара обусловлена их продажей.

При этом оплата предусматривается поставками товара или услуг в дополнение, либо вместо финансового урегулирования.

Важной особенностью встречной торговли, отражающей рост ее назначения в развитии международного товарного оборота, является ее гибкость, позволяющая контрагентам приспосабливаться к изменяющимся условиям на мировых товарных рынках. Гибкость проявляется в том, что дает возможность странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на нетрадиционные рынки сбыта, в том числе труднодоступные, создает условия для экономии валюты, ускоряет процесс международного обмена товарами и услугами.

Бартер

Бартерные операции означают простой обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости, то есть бартер – это безвалютный, но оцененный обмен товарами.

1. заключение бартерного контракта;

2. поставка товара;

3. оплата товарами.

Особенности бартерной торговли:

1. Составление единого контракта, где в начале оговариваются обязанности одной стороны, а затем другой.

2. Так как не предполагается денежных расчетов то параграф контракта "Условия платежа" отсутствует.

3. Возникновение трудностей при согласовании цен в поставке и определении эквивалентности обмена.

4. Необходима стоимостная оценка поставляемых по бартеру товаров. Это необходимо: для определения таможенных платежей; определения страховой суммы; для расчета различных штрафов и т.д.

5. Бартерный контракт заключается на небольшую сумму, носит разовый характер.

6. Взаимные претензии по бартерному контракту реализуются, как правило, путем прекращения, либо уменьшения поставок ранее оцененных товаров.

7. Довольно часто практикуются случаи, когда соглашение на бартер вовсе не связанно с его заинтересованностью с получением товара, а является единственной возможностью реализовать свой товар на внешние рынки.

Как правило, экспортер не заинтересованный в поставках встречного товара, передает свои обязательства по его реализации какой-либо сбытовой компании.

Цели, которые преследуют стороны при заключении контракта:

1. Смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта.

2. Рассмотрение возможности выхода на внешние рынки.

3. Дополнительная возможность получения импортного товара в обмен на товар, реализация которого на обычных коммерческих условиях затруднена.

Недостатки бартера:

1. Необходимость совпадения потребностей партнеров.

2. Сложность ценовых переговоров и согласование количества встречных поставок

3. Сложность в управлении качества товаров.

4. Как правило, бартер выгоден лишь для одной стороны сделки.

4.2 Встречные закупки ("bay back")

При них продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательства закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы основного контракта.

 

1. подписание контракта;

2. экспортер поставляет 100 % товар;

3. импортер поставляет определенный процент (например 30 %) товара, остальной расчет (70 %) в валюте.

 

Встречные закупки представляют собой две юридически независимые, но фактически взаимосвязанные сделки купли-продажи.

Особенностью данного вида сделки является наличие в контракте специального пункта, предусматривающего обязанность продавца осуществить в установленные сроки встречные закупки товара, предложенные покупателем на экспорт. В случае невыполнения данного обязательства в контракте предусматривается штраф в размере 20-50 % от суммы невыполненных обязательств.

Виды встречных закупок:

1. Параллельная сделка – предполагает подписание двух контрактов – на первоначальный экспорт и встречную закупку.

2. Джентльменское соглашение – не содержит имеющих законодательную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен ее осуществить.

3. Сделка с передачей финансовых обязательств – предполагает передачу экспортерам своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торгово-сбытовой компании.