Вопрос №36.Стратегии ценообразования.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

«снятия сливок»; (Маркетинговая цель — максимизация прибыли)

цены проникновения»; (захват массового рынка)

«среднерыночных цен». (использование существующего положения)

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

«стабильных цен»; (использование существующего положения)

«скользящей падающей цены» или «исчерпания»; (расширение или захват рынка)

«роста проникающей цены». (использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка)

3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

«дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; (побуждение покупателей к потреблению)

«ценовых линий»; (создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности)

«ценовой дискриминации». (Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» (географическая, социальная изоляция)).