Вопрос №21. Стратегии охвата рынка.

Выделяют следующие стратегии охвата рынков:

Концентрация усилий на единственном сег­менте.

Избирательная специализация.

Товарная специализация.

Рыночная специализация.

Полный охват рынка.

Не­дифференцированный маркетинг.

Дифференцированный маркетинг.

Концентрация усилий на единственном сег­менте.

Заняв лидирующее положение в вы­бранном сегменте, компания сокращает сроки оку­паемости инвестиций.

Однако концентрированный маркетинг пред­полагает повышенный уровень риска. Избирательная специализация. Компания выбирает не­сколько привлекательных сегментов, это дает фирме возможность распределить риски между несколькими направлениями. Товарная специализация. Некоторые компа­нии концентрируют усилия на выпуске одного товара, но предлагаемого нескольким сегментам рынка. Однако при таком подходе всегда существует риск, что ее микроскопы будут вытес­нены с рынка новым, более совершенным продук­том, произведенным использующим передовые технологии конкурентом. Рыночная специализация. При рыночной специализации компании сосредоточиваются на удовлетворении различных потребностей вы­бранной группы потребителей. Например, фирма, которая производит и продает университетским лабораториям большой ассортимент товаров. Однако существует риск, что в случае сокраще­ний бюджетов потребителей данной группы они откажутся от услуг поставщика.
Полный охват рынка. При полном охвате рын­ка компания стремится предоставить всем груп­пам потребителей все необходимые им товары. Реализовать стратегию полного охвата рынка способны только крупные компании.
Также выделяют Не­дифференцированный и Дифференцированный маркетинг.
Не­дифференцированный маркетинг. Компания выходит на весь рынок с единственным предложением. Освоение узкой ассортиментной группы товаров позволяет снизить издержки производ­ства, уменьшить затраты на хранение и транспор­тировку, а также расходы на маркетинговые ис­следования и рекламу.
Дифференцированный маркетинг. Стратегия дифференцированного маркетинга предусматривает освоение компанией несколь­ких сегментов рынка, для каждого из которых разрабатывается отдельная программа.