Студопедия — Где искать богатых клиентов?
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Где искать богатых клиентов?






Чтобы найти богатых клиентов, нужно представ­лять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих ус­луги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых.

В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распреде­ления по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее коли­чество миллионеров — в штате Калифорния, а наи­большая концентрация — в штате Коннектикут.

Таблица 7.5 Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году

Штат   Всего   На 100 000 семейств   Концентрация семей  
            миллионеров  
США   5 625 408      
Айдахо        
Айова        
Алабама        
Аляска     7 148    

 

Продолжение табл. 7.6

Штат   Всего   На 100,ООО семейств   Концентрация семей миллионеров -  
Аризона        
Арканзас        
Вайоминг   902Г      
Вашингтон   134 570     ПО  
Вермонт        
Виргиния   171 516      
Висконсин   100 421      
Гавайи        
Делавэр        
Джорджия        
Зап. Виргиния   21 774      
Иллинойс   283 329      
Индиана   108 679      
Калифорния   773 213     ПО  
Канзас        
Кентукки        
Колорадо   92 677      
Коннектикут   109 481      
Луизиана   62 193      
Массачусетс   154 390      
Миннесота   102 662      
Миссисипи        
Миссури        
Мичиган   202 929      
Монтана        
Мэн        
Мэриленд   149 085      
Небраска        
Невада        
Нью-Джерси   258 917      

 

Продолжение табл. 7.5

Штат   Всего   На 100000 семейств   Концентрация семей миллионеров  
Нью-Йорк   431 607   6 153    
Нью-Мексико        
Нью-Хэмпшир        
Огайо   197 554      
Оклахома        
Округ Колумбия        
Орегон        
Пенсильвания   238 010      
Род-Айленд        
Сев. Дакота        
Сев. Каролина   130 362      
Теннеси        
Техас   365 034      
Флорида        
Юж. Дакота        
Юж. Каролина        
Юга        
Прочие территории   41 239      

 

8 Миллионеры в сравнении с наследниками

Они правильно выбрали профессию

Л

ет десять назад одна журналистка из националь­ного журнала новостей задала нам вопрос, кото­рый приходится слышать чаще всего:

Кто такие богатые люди?

Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на него. Большинство богатых людей в Америке — вла­дельцы предприятий и частной практики. Во главе 20% богатых семей — отошедшие от дел. Из остальных 80% свыше двух третей возглавляют владельцы собствен­ных предприятий. В целом по Америке лишь 18% се­мей — меньше чем каждую пятую — возглавляют вла­дельцы предприятий или частных практик. Но милли­онеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников.

Следующий вопрос журналистки логически выте­кал из первого:

Каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры?
Мы ответили ей то же, что отвечаем всегда:

— П о типу бизнеса невозможно определить, миллионер ли его владелец.

Мы 20 лет изучаем миллионеров во всех областях занятости и пришли к выводу, что если и можно пред­сказать уровень доходности бизнеса, то скорее не по виду бизнеса, а по типу владельца.

Но как мы ни пытались объяснить свои выводы, журналисты предпочитают все упрощать. Еще бы — такой прекрасный заголовок для такой прекрасной статьи:

“Десять видов бизнеса миллионеров!”

Мы, как могли, подчеркивали тот факт, что стать миллионером по гарантированному плану невозмож­но, но журналисты очень часто не считаются с реаль­ностью. В погоне за сенсацией они искажают результа­ты наших исследований. Да, вероятность разбогатеть выше для владельцев собственных предприятий, но журналисты обычно умалчивают о том, что большин­ство владельцев собственных предприятий не только не миллионеры, но и не имеют шансов когда-либо разбогатеть.

Мы действительно говорим журналистам, что неко­торые области бизнеса имеют тенденцию приносить больший доход. Таким образом, владельцы бизнеса в более прибыльных областях, по определению, в целом реализуют более высокий доход. Но сам факт того, что ваш бизнес ведется в прибыльной области, далеко не гарантирует его прибыльности. Более того, даже владе­лец прибыльного бизнеса может никогда не разбога­теть. Почему? Потому, что он может тратить слишком много на потребительские товары и услуги, может быть разведен три раза, может играть на скачках. Возможно, у него нет пенсионного плана или он не имеет капита­ловложений в надежные, прибыльные акции. Может

быть, он вообще не ощущает необходимости копить богатство и считает, что деньги — самый возобновляе­мый ресурс. В таком случае он — прекрасный потреби­тель и никудышный инвестор.

А если человек бережлив, делает разумные капита­ловложения и при этом владеет прибыльным бизне­сом? В таком случае весьма вероятно, что он разбога­теет.

В одних отраслях хозяйства легче получить прибыль, чем в других. В настоящей главе мы рассмотрим неко­торые из этих прибыльных отраслей, но предупреж­даем читателей, что не следует упрощать результаты наших исследований. Люди очень часто хотят услы­шать “простой и понятный” ответ на вопрос, как раз­богатеть в Америке, или, что еще хуже, искажают вы­воды из наших данных. Вот, например, какое письмо мы недавно получили от одного брокера:

“...Думаю, вам будет интересно узнать, что недавно опубликована брошюра про вас. Вы профессора Стэндфордского университета, обнаружившие, что 20% аме­риканских миллионеров — владельцы химчисток. Это правда?”

Во-первых, ни один из нас никогда в жизни не преподавал в Стэнфорде. Во-вторых, ни один из нас никогда не утверждал, что каждый пятый миллионер в этот миг стирает чужие рубашки. Да, в середине 80-х годов наши исследования действительно показали, что химчистки представляют собой прибыльный вид ма­лого бизнеса. Но прибыльность не равнозначна зажи­точности или накоплению богатства. Не надо думать, как думали дети авторов (а может быть, и ваши), что достаточно купить спортивную обувь фирмы “Air Jordan”, чтобы стать звездой баскетбольной команды. Обладания изделием хорошей “фирмы” мало, чтобы стать чемпионом. Точно так же владеть фирмой в при­быльной отрасли — еще не значит быть миллионером. Для получения прибылей и, в конечном счете, богатства, нужно иметь деловые способности, самодисцип­лину. Вот почему невыносимо слушать, как американ­цам рассказывают примерно следующее:

Купите мой комплект для домашнего обучения — и вашему новому бизнесу гарантирован успех! Сегодня вы покупаете товар — а завтра вы уже миллионер. Так было со мной. Так может произойти и с вами! Нет ничего легче!

Нет, дело не в комплекте, не в идее, не в виде бизнеса. Двадцать пять лет назад для такого вида биз­неса, как, например, розничная торговля столярны­ми изделиями и инструментами, ничто не указывало на возможность больших прибылей. Все показатели были таковы, что нам и в голову не пришло делать в него инвестиции. Вспомните, как поступили основа­тели фирмы “Home Depot”, — начав торговлю этими товарами по каталогу, они заново открыли этот вид торговли. Они не позволили стандартным показателям прибыльности, объема продаж, накладных расходов диктовать, как надо управлять бизнесом и деньгами. Основатели этой фирмы обладали прекрасной дело­вой хваткой, смелостью и организованностью. Они разбогатели сами и помогли обрести финансовую не­зависимость множеству своих сотрудников и инвесто­ров. Люди, которые преуспели в бизнесе, как прави­ло, создают новые стандарты сами.







Дата добавления: 2015-10-01; просмотров: 358. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Теория усилителей. Схема Основная масса современных аналоговых и аналого-цифровых электронных устройств выполняется на специализированных микросхемах...

Эндоскопическая диагностика язвенной болезни желудка, гастрита, опухоли Хронический гастрит - понятие клинико-анатомическое, характеризующееся определенными патоморфологическими изменениями слизистой оболочки желудка - неспецифическим воспалительным процессом...

Признаки классификации безопасности Можно выделить следующие признаки классификации безопасности. 1. По признаку масштабности принято различать следующие относительно самостоятельные геополитические уровни и виды безопасности. 1.1. Международная безопасность (глобальная и...

Прием и регистрация больных Пути госпитализации больных в стационар могут быть различны. В цен­тральное приемное отделение больные могут быть доставлены: 1) машиной скорой медицинской помощи в случае возникновения остро­го или обострения хронического заболевания...

Решение Постоянные издержки (FC) не зависят от изменения объёма производства, существуют постоянно...

ТРАНСПОРТНАЯ ИММОБИЛИЗАЦИЯ   Под транспортной иммобилизацией понимают мероприятия, направленные на обеспечение покоя в поврежденном участке тела и близлежащих к нему суставах на период перевозки пострадавшего в лечебное учреждение...

Кишечный шов (Ламбера, Альберта, Шмидена, Матешука) Кишечный шов– это способ соединения кишечной стенки. В основе кишечного шва лежит принцип футлярного строения кишечной стенки...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.009 сек.) русская версия | украинская версия