Статей расходов 3 страница

 

 

27. Виды и структура рынков материально-технических ресурсов сельского хозяйства. Рынок материально-технических ресурсов обеспечивает с\х предприятия необходимой техникой и материально-производственными запасами для с\х производства. В данном рынке можно выделить четыре основных сегмента: 1) рынок с\х машин и механизмов; 2) рынок материально-производственных запасов (топливо, энергия, промышленное сырье и материалы ); 3) рынок минеральных удобрений; 4) рынок кормов для животноводства. Три первых сегмента явл. Внешними — продукция, кот. Реализуется на этих рынках, производится за пределами с\х отрасли. Рынок кормов возникает внутри одной отрасли — покупателем выступает животноводство, а продавцом — растениеводство. Более того, в условиях осуществления комплексного производства с\х продукции на крупных специализированных предприятиях (комбинатах) этот рынок может вообще отсутствовать. Рынок с\х техники можно определить как совокупность социально-экономических отношений между субъектами рынка и гос-вом, связанных с операциями с с\х техникой (продажа, покупка, оценка, аренда, залог), а также механизм реализации данных отношений в соответствии с законами товарного производства и денежного обращения. Рынок с\х техники как система хозяйствования выполняет ряд функций. 1. Информационная функция – информирование покупателей и продавцов о состоянии рыночной ситуации. Позволяет товаропроизводителям постоянно координировать свое производство в связи с меняющейся рыночной конъюнктурой. 2. Посредническая функция – способность рынка через свои механизмы соединять потребителя и поставщика и т.о. Обмениваться результатами своей деятельности. 3. Ценообразующая функция – обеспечивает контакт, соединение покупателей и продавцов через установление равновесной цены. 4. Регулирующая функция – обеспечивает оптимальную структуру производства, соответствующую платежеспособному спросу и возможностям товаропроизводителей. 5. Санирующая функция – позволяет осуществлять “естественный отбор” наиболее жизнеспособных хозяйственных единиц. Благодаря этой функции рынок отсеивает неэффективные хозяйственные единицы и предоставляет возможности более успешным организациям. Для нормального функционирования рынка сельхозтехники необходимо обеспечение ряда условий: a) формирование права собственности на средства производства; b) свобода коммерческой деятельности всех участников рыночных отношений; c) свободное ценообразование на основе твердой, авторитетной валюты; d) четко налаженная система кредитных и финансовых отношений; e) умение производителей и управленцев организованно и психологически верно встраиваться в рыночные отношения. Отличительными особенностями рынка сельхозтехники явл-ся: 1) важная роль взаимодействия первичного и вторичного рынков; 2) высокая зависимость цен, доходности и рисков от состояния региональной экономики; 3) многообразие рисков; 4) низкая ликвидность товара на рынке; 5) слабость ценовых механизмов саморегулирования рынка. Рынок с\х техники явл-ся действенным инструментом, обеспечивающим техническое и технологическое перевооружение с\х производства. Основными субъектами рынка сельхозтехники наряду с собственниками и пользователями недвижимого имущества являются: инвесторы, банки, юр. Фирмы, страховые компании, комитеты по управлению имуществом, бюро технической инвентаризации. Объектами рыночного исследования явл-ся тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экон., научно–технических, демографических, экологических и др. Факторов, а также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Основными потребителями сельскохозяйственной техники являются юридические и физические лица, непосредственно связанные с ее эксплуатацией: сельскохозяйственные, промышленные, дорожно-строительные, коммунальные предприятия, фермеры, машинно-технологические станции, леспромхозы, воинские части и д.р.

11. Соотношение между спросом и предложением как основной показатель рыночной конъюнктуры. Как строятся кривые рыночного спроса. Экономическая конъюнктура – это форма проявления на рынке системных факторов и условий воспроизводства в их постоянном развитии и взаимодействии, конкретном историческом аспекте, выражающаяся в определенном соотношении спроса, предложения и динамике цен. Именно эти факторы определяют состояние и динамику рынка, явл-ся его центральным звеном. Спрос отражает объем и структуру потребностей рынка в определенной продукции, кот-ю потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене. Спрос характеризуется объемом, потребительским потенциалом, структурой, эластичностью, сезонностью. Объем спроса зависит от следующих факторов:♦ количества населения (N); ♦ структуры потребностей населения (Wi) – доля затрат на потребление i-го продукта в обшей структуре затрат; ♦ уровня доходов потребителей (Z); ♦ цены на продукты (Рi – цена единицы i-го продукта). Спрос (D) рассчитывается по формуле: D = N Wi Z / Р i, (2.1). Для изучения спроса на продовольственные товары принципиально важна ее классификация, поскольку в аграрном секторе производятся разнообразные продукты и факторы, определяющие спрос и предложение на них, различны. При изучении спроса необходимо различать понятия «потребление» и «спрос». Под потреблением понимают физический объем реально потребленных продуктов питания. М. Трейси определяет спрос как обеспеченное деньгами желание потребителя приобрести некоторое количество продуктов питания. Общий спрос на продукцию на стадии потребления внутри страны должен быть идентичным сумме спроса отдельных индивидуумов. Спрос учитывается в количественной и стоимостной формах. Количественно спрос может оцениваться в физических единицах. Однако такая оценка для продуктов питания в целом или отдельных их групп (н, суммирование растительных или животных продуктов) не имеет смысла. В этом случае динамика количественного спроса прослеживается по агрегированным продуктам путем определения стоимостного объема. Стоимостный спрос – это объем потребленной продукции, умноженный на текущую рыночную цену. Суть закона спроса заключается в следующем: чем выше цена товара, тем меньше спрос на него со стороны покупателя; и наоборот, чем ниже цена товара, тем выше спрос на него. На рынке продовольственных товаров действие закона спроса ограничено одной из его особенностей – иммобильностью производственного процесса, то есть невозможностью его быстрого приспособления к изменениям конъюнктуры рынка, т.к. Источник ресурсов для производства продовольственных товаров, сельское хозяйство, явл-ся относительно малоэластичным в зависимости от цен. Исходя из изложенного, выделяют следующую особенность продовольственного рынка: в системе отношений спрос-предложение последнее не может полностью контролироваться производителями. Основные факторы, оказывающие влияние на спрос: ♦ изменение цен на товары; ♦ изменение денежных доходов населения; ♦ изменение потребностей покупателей; ♦ изменение числа покупателей; ♦ изменения в ожиданиях потребителей. Предложение представляет собой совокупность определенной продукции, поступающей на рынки. Оно показывает разное количество аграрной продукции, кот. Сельские товаропроизводители желают и способны произвести и предложить к продаже на рынке по конкретной цене из ряда возможных цен в течение определенного периода времени. Закон предложения гласит: если цена на продукцию снижается, то количество этого продукта, поступающего на рынок, сокращается. Для рынка продовольственных товаров это не явл-ся безусловным, т.к. С/х производство зависит от почвенно-климатических и метеорологических условий. Величина предложения зависит от следующих факторов:♦ стоимость единицы товара; ♦ потребность в данном товаре на рынке в определенный период времени; ♦ уровень конкуренции в данной отрасли; ♦ рентабельность товара; ♦ налоговая политика и политика торговых агентов. На продовольственных рынках в нашей стране двумя объектами конъюнктурных исследований явл-ся хозяйство и товарный рынок. При этом в понятии экон. Конъюнктуры выделяют две относительно самостоятельные составные части: общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру хозяйственных рынков. Общехозяйственную конъюнктуру можно рассматривать как систему, представляющую собой структурное единство, т. Е. Некоторую совокупность конъюнктур товарных рынков с множеством отличий между ними. Объединение конъюнктур товарных рынков в качестве элементов в общехозяйственную конъюнктуру характеризуется как общими чертами, так и специфическими, присущими только ей особенностями. Т.о, только взаимодействие и взаимосвязь этих черт и особенностей общего и части определяют характер формирования и развития общехозяйственной и товарной конъюнктур. Характерными

чертами общехозяйственной и товарной конъюнктур являются: 1) изменчивость и частые колебания; 2) несовпадение по времени направления и динамики различных показателей конъюнктуры; 3) исключительная противоречивость, кот. Выражается в том, что различные показатели конъюнктуры в одно и то же время могут свидетельствовать о наличии противоречивых тенденций – подъема и падения (рост спроса на продовольственные товары в случае неблагоприятных природно-климатических условий не вызывает на рынке роста предложения и увеличения прибыли); 4) единство противоположностей, складывающееся в процессе воспроизводства общественного капитала, несмотря на исключительную противоречивость. II). Как строятся кривые рыночного спроса. Рыночный спрос характеризует общий объем спроса всех потребителей при каждой данной цене данного блага. Суммарная рыночная кривая спроса образуется в результате сложения по горизонтали индивидуальных кривых спроса (рис. 12.2). Зависимость рыночного спроса от рыночной цены определяется посредством суммирования объемов спроса всех потребителей при данной цене. Графический способ суммирования объемов спроса всех потребителей изображен на рис. 12.2. Необходимо иметь в виду, что на рынке функционируют сотни и тысячи потребителей и объем спроса каждого из них может быть представлен в виде точки. В таком варианте точка спроса А показывается на кривой DD (рис. 12.2, в). Кривая спроса у каждого потребителя своя, т. Е. Она отличается от кривых спроса др. Потребителей, ибо люди неодинаковы. Некоторые имеют высокий доход, а др. - низкий. Некоторые желают кофе, а др. - чай. Чтобы получить общую рыночную кривую, необходимо рассчитать общую сумму потребления всех потребителей при каждом заданном уровне цены.

 

Рис. 12.2. Построение рыночной кривой на основе индивидуальных кривых спроса

Кривая рыночного спроса, как правило, имеет меньший наклон в сравнении с кривыми индивидуального спроса, что означает, что при понижении цены блага объем рыночного спроса увеличивается в большей степени, чем объем спроса отдельного потребителя. Рыночный спрос может быть рассчитан не только графическим способом, но и посредством таблиц и аналитическим методом. Основными факторами рыночного спроса явл-ся: 1) доходы потребителей; 2) предпочтения (вкусы) потребителей; 3) цена данного блага; 4) цены товаров-заменителей и дополняющих благ; 5) количество потребителей данного блага; 6) численность населения и его возрастная структура; 7) распределение доходов среди демографических групп населения; 8) внешние условия потребления; 9) реклама; 10) стимулирование сбыта; 11) размер домашнего хозяйства, зависящий от количества проживающих вместе людей. Н, тенденция к сокращению размеров семьи приведет к увеличению спроса на квартиры в многоквартирных домах и сокращению спроса на отдельные дома.

 

30. Назовите услуги, входящие в в технический сервис. При поставке сложной техники проводится ее технический сервис: досборка, обкатка, регулировка, гарантийное и послегарантийное техническое обслуживание. Росагроснаб реализует эту технику по более низким ценам, за счет крупнооптовых закупок и дилерских скидок. Поступающие на склады региональных агроснабов запасные части и др. Материально-технические ресурсы проходят входной контроль, что позволяет исключать поставку клиентам некачественных изделий. Автоматизация системы технического сервиса тракторов, автомобилей и др.с\х техники способствует облегчению условий труда, повышению его качества и производительности, снижению себестоимости и сокращению сроков ремонта. К основным технологическим процессам (ТП) технического сервиса с\х техники можно отнести: мойку и очистку машин, разборку и сборку агрегатов, восстановление изношенных деталей, обкатку отремонтированных двигателей, машин. Многие соединения, сопряжения деталей после эксплуатации машины, сборочной единицы весьма трудно поддаются ручной разборке, мойке, очистке. Качество отремонтированных изделий во многом зависит от соблюдения оптимальных режимов ТП. Н если увеличиваются или уменьшаются необходимые плотность тока, температура и концентрация электролитов, то ухудшаются свойства гальванических покрытий. В то же время рабочему трудно обеспечить контроль и своевременную корректировку указанных параметров. Поэтому облегчить условия ручного труда, повысить его производительность и достичь высокого качества покрытий можно только при использовании специальных автоматических устройств. Обкатка и испытания сборочных единиц, агрегатов, машин, являющиеся заключительным этапом ТП технического сервиса, требуют также применения специальных технических средств контроля и управления для достоверной оценки качества проведенного ремонта. Т.о, механизация и автоматизация основных ТП мойки и очистки машин, их разборки и сборки, восстановления деталей, сборочных единиц, а также обкатки агрегатов имеет первостепенное значение для правильной организации труда, повышения эффективности и культуры технического сервиса на ремонтных предприятиях.

34. Аренда как система отношений при формировании рынка МТР. Для нормального функционирования рынка необходима так называемая «рыночная инфраструктура». Под рыночной инфраструктурой понимают систему организаций и учреждений, обеспечивающих движение товаров и услуг на рынке. В составе рыночной инфраструктуры принято выделять следующие звенья: 1) организационная база - заготовительно-складские, снабженческо-сбытовые, комиссионные и др. Посреднические организации, товарные биржи. В с\х часть предприятий и организаций этого звена рыночной инфраструктуры входит в состав АПК. Наиболее рациональное развитие этого звена - диверсификация капитала, горизонтальная интеграция с\х предприятий с предприятиями, входящими в это звено; 2) материальное обеспечение - включает транспортные средства, складское и тарное хозяйство, информационные системы. В отличие от др. Отраслей экономики в с\х эти виды обеспечения в той или др. Степени входят в состав АПК и динамично развиваются в рамках АПК; 3) кредитно-расчетное обеспечение - кредитно-финансовые организации, банки, инвестиционные фонды и т.п. Организации, занимающиеся выдачей кредитов, расчетно-кассовым обслуживанием и выполнением др функций, обеспечивающих движение и эффективное использование денежных средств. Расчетно-кассовое обслуживание явл. Наиболее консервативной сферой предпринимательской деятельности. Схема взаимоотношений здесь давно сформировалась и каких-либо кардинальных изменений в перспективе не предвидится. Что же касается кредитных отношений, то они существенно сдерживаются высокой ставкой банковского кредита, недостаточной законодательной и нормативной урегулированностью деятельности организаций по кредитованию с\х, а также недостатком финансов с\х организаций для развития производства. Основным источником приобретения предприятиями АПК техники с целью повышения их оснащенности остается лизинг. Лизинг – это вид предпринимательской деятельности, кот. Направлен на инвестирование временно свободных или привлечённых финансовых средств, когда по договору финансовой аренды арендодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определённого продавца и предоставить это имущество арендатору за плату во временное пользование для предпринимательских целей. Лизинг имеет преимущества по сравнению с др. Вариантами финансирования по следующим причинам. 1. П озволяет организации при мин. Единовременных затратах приобрести современное оборудование и технику. 2. Лизинговые платежи относятся на себестоимость, что позволяет экономить значительные суммы при уплате в бюджет налога на прибыль. 3. Лизинговая компания может построить более гибкий график платежей по сравнению с требованиями банков по кредитным договорам. 4. При заключении договора лизинга значительно снижаются по сравнению с кредитованием требования к гарантийному обеспечению сделки. Недостатки лизинга: 1. При финансовом лизинге арендные платежи не прекращаются до конца контракта, даже если научно-технический прогресс делает лизинговое имущество устаревшим; 2. Арендатор не выигрывает на повышении остаточной стоимости оборудования; 3. Сам процесс документального оформления сделки по договору лизинга достаточно сложен. ГК впервые применил термин “ финансовая аренда ”, до этого в нормативных актах и на практике встречалось только понятие “лизинг”. В законе эти термины используются как синонимы. Успешному развитию лизинга в РФ препятствует ряд обстоятельств, основным из кот. Явл. Несовершенство правовой базы. В частности, анализ действующего ГК РФ в части, касающейся лизинговых отношений, выявляет ряд недостатков. Н, ГК никак не ограничивает срок сдачи имущества в аренду. Продолжительность действия договора полностью отдается на усмотрение сторон. Возникает проблема необходимости отграничения договора лизинга от маскируемых под него, с целью получить налоговые льготы, сделок купли-продажи. Из определения договора лизинга, очевидно, что ГК РФ признает только финансовый лизинг, т.к. Предусматривает наличие в сделке трех участников – арендодателя, арендатора и продавца. Субъектами лизинга явл.: Лизингодатель – физ. Или юр. Лицо, кот. За счет привлеченных и (или) собственных средств приобретает в ходе реализации договора лизинга в собственность имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга; Лизингополучатель – физ. Или юр.лицо, кот. В соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга; Продавец – физ. Или юр.лицо, кот. В соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продает лизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга. Продавец обязан передать предмет лизинга лизингодателю или лизингополучателю в соответствии с условиями договора купли-продажи. Продавец может одновременно выступать в качестве лизингополучателя в пределах одного лизингового правоотношения. Лизинговые платежи поступают в федеральный лизинговый фонд для проведения новых лизинговых операций.

 

37. Система торговых посредников, банков и фондов. В условиях рыночных отношений поставки необходимых материально-технических средств осуществляются по прямым связям с изготовителями, через оптовых посредников, а также путем закупки через организованную рыночную инфраструктуру (товарные биржи, аукционы, ярмарки и пр.). Становление рынка средств производства, повышение качества продукции отраслей первой сферы АПК необходимо для создания высокоэффективного с\х производства в РФ. Для нормального функционирования рынка необходима так называемая «рыночная инфраструктура». Под рыночной инфраструктурой понимают систему организаций и учреждений, обеспечивающих движение товаров и услуг на рынке. В составе рыночной инфраструктуры принято выделять следующие звенья: 1) организационная база - заготовительно-складские, снабженческо-сбытовые, комиссионные и др. Посреднические организации, товарные биржи. В с\х часть предприятий и организаций этого звена рыночной инфраструктуры входит в состав АПК. Наиболее рациональное развитие этого звена - диверсификация капитала, горизонтальная интеграция с\х предприятий с предприятиями, входящими в это звено; 2) материальное обеспечение - включает транспортные средства, складское и тарное хозяйство, информационные системы. В отличие от др. Отраслей экономики в с\х эти виды обеспечения в той или др. Степени входят в состав АПК и динамично развиваются в рамках АПК; 3) кредитно-расчетное обеспечение - кредитно-финансовые организации, банки, инвестиционные фонды и т.п. Организации, занимающиеся выдачей кредитов, расчетно-кассовым обслуживанием и выполнением др функций, обеспечивающих движение и эффективное использование денежных средств. Расчетно-кассовое обслуживание явл. Наиболее консервативной сферой предпринимательской деятельности. Схема взаимоотношений здесь давно сформировалась и каких-либо кардинальных изменений в перспективе не предвидится. Что же касается кредитных отношений, то они существенно сдерживаются высокой ставкой банковского кредита, недостаточной законодательной и нормативной урегулированностью деятельности организаций по кредитованию с\х, а также недостатком финансов с\х организаций для развития производства. Основным источником приобретения предприятиями АПК техники с целью повышения их оснащенности остается лизинг. Лизинг – это вид предпринимательской деятельности, кот. Направлен на инвестирование временно свободных или привлечённых финансовых средств, когда по договору финансовой аренды арендодатель обязуется приобрести в собственность обусловленное договором имущество у определённого продавца и предоставить это имущество арендатору за плату во временное пользование для предпринимательских целей. Лизинг имеет преимущества по сравнению с др. Вариантами финансирования по следующим причинам. 1. П озволяет организации при мин. Единовременных затратах приобрести современное оборудование и технику. 2. Лизинговые платежи относятся на себестоимость, что позволяет экономить значительные суммы при уплате в бюджет налога на прибыль. 3. Лизинговая компания может построить более гибкий график платежей по сравнению с требованиями банков по кредитным договорам. 4. При заключении договора лизинга значительно снижаются по сравнению с кредитованием требования к гарантийному обеспечению сделки. Недостатки лизинга: 1. При финансовом лизинге арендные платежи не прекращаются до конца контракта, даже если научно-технический прогресс делает лизинговое имущество устаревшим; 2. Арендатор не выигрывает на повышении остаточной стоимости оборудования; 3. Сам процесс документального оформления сделки по договору лизинга достаточно сложен. ГК впервые применил термин “ финансовая аренда ”, до этого в нормативных актах и на практике встречалось только понятие “лизинг”

44. Факторы влияющие на выбор путей сбыта продукции сельхозпроизводителями. Каналы сбыта аграрных продуктов. Факторы: 1) объемы производства. 2) месторасположение (близость или удаленность от крупных нас. Центров). 3) функционал, наличие оборудования и развитость инфраструктуры производителя (возможность переработки, хранения, орг. Розничной продажи). 4) возможности кооперации с др. Производителями. В настоящее время с\х предприятия лишились гарантированного рынка сбыта. Хозяйствам приходится заключать, как правило, кратковременные договоры с перерабатывающими предприятиями. В систему товарного рынка в с\х входит рынок продовольственных товаров. Его функционирование осуществляется по двум каналам: гос.заказ и прямой спрос. При гос.заказе осуществляются вертикальные связи между товаропроизводителями и гос.органами, происходит централизованное формирование объемов закупок основных видов с\х продукции в целях создания гарантированного продовольственного рынка страны (федеральный и региональный продовольственные рынки). Прямой спрос основан на горизонтальных связях между относительно обособленными товаропроизводителями, а также между товаропроизводителями и потребителями. Здесь не предполагается централизованное регулирование отношений купли-продажи. Каналы сбыта. Оптовая продажа явл. Наиболее распространенной и используется за неимением времени и транспорта у фермера. Реализуется вся продукция за один раз или несколькими большими партиями. Это позволяет получить немалую сумму средства и, Н, инвестировать их в новую технологию или технику. Обычно оптовая закупочная цена явл. Ниже, чем розничная, но большинство фермеров соглашаются на нее и считают этот метод продаж наилучшим для себя. Он позволяет сосредоточить все внимание и ресурсы на процессе производства, а риск и хлопоты с транспортировкой и продажей продукции полностью берет на себя посредник вместе с доп.прибылью, кот. Редко бывает меньше, чем закупочная цена. Ритейловую (розничную) продажу целесообразно избрать тем фермерам, кот.: не только производят, но и перерабатывают продукцию, имеют складские помещения, транспорт; технология производства позволяет выделить время для сбыта продукции. При таких обстоятельствах следует наладить сбыт через сеть розничной торговли: магазины, палатки, места на открытых рынках. Такие торговые точки можно купить или взять в аренду. Др.путем явл. Договоренность о постоянной поставке с др. Собственниками магазинов, учреждений общественного питания. Необходимо время для изучения спроса и планирования количества и ассортимента продукции, кот. Нужно завозить в розничную сеть. Решающее значение имеют соблюдение графика завозки и гарантии высокого качества продукции. Такой путь продажи требует доп.затрат на транспортировку продукции, что окупается доп.прибылью при реализации по более высоким розничным ценам. Целевое снабжение - это выращивание определенной с\х продукции на заказ переработчиков. Заранее заключают соглашения о поставке с перерабатывающими предприятиями. Этот способ продажи удобен тем, что фермер не должен тратить время и прикладывать усилия, искать покупателей после сбора урожая. Маркетинговые риски уменьшаются, и фермер уже должен потратить больше времени на надлежащее планирование. Тем не менее, существует риск, что указанная в соглашении цена на продукцию может оказаться намного ниже той цены, кот. Складывается на рынке после сбора урожая, - это плата за гарантированный сбыт и возможность долгосрочного сотрудничества. Кроме того, фактическая цена может быть урегулирована доп.ценовым соглашением. Продажа с поля - это в данное время один из наиболее распространенных способов реализации выращенной продукции. По данным разных маркетинговых исследований, продажа с поля явл. Основным каналом сбыта с\х продукции для более чем 50% с\х производителей. В то же время, лишь треть товаропроизводителей продает продукцию после сезонного повышения цен и 4% занимается прямым экспортом. Чтобы сэкономить ресурсы на процессе сбора ягод и фруктов, что требует ручной работы, фермеры приглашают потенциальных клиентов на поле. Подход очень популярен в США. Покупатели собирают определенную часть урожая (или весь урожай) и могут купить его по цене ниже рыночной. Собственники рассчитываются с собирателями за их работу той же продукцией. Выставки и ярмарки - довольно эффективный метод сбыта, изучения спроса, заключения договоров. Осенью после сбора урожая происходят ярмарки. В др. Периоды года работают специализированные с\х выставки, где можно приобрести саженцы, средства защиты растений, удобрения, с\х технику, спец. Оснащение. Во время таких выставок и ярмарок можно не только продать свою продукцию, но и найти постоянных покупателей или оговорить выгодные условия обмена нужной техники на продукцию. Работа через дистрибьютора помогает упростить часть задач. Благодаря посредникам с производителей снимается бремя переговоров с сетями и доставка продукции в магазины, в итоге они могут сосредоточиться на профильной деятельности - производстве картофеля. С др. Стороны услуги дистрибьюторов тоже требуют денег и контроля. Маржа дистрибьютора может составлять до 25%, т.о. Увеличивая стоимость конечного продукта на прилавке, отпугивая потенциальных покупателей. Еще один плюс работы производителей напрямую с сетями и несетевыми магазинами в том, что картофелевод сам управляет каналом сбыта и контролирует ситуацию.