Порядок действий
Составить схему программы кинематического анализа механизма в соответствии с рисунком 5. Механизм состоит из ведущего звена АВ, двухповодковой группы с тремя вращательными кинематическими парами ВСD и двухповодковой группы с внешней поступательной парой EF.
Рисунок 5 – Кинематическая схема шестизвенного рычажного механизма.
Сформируем постоянные входные массивы: а) для ведущего звена: А(5) = ( б) для двухповодковой группы с тремя вращательными кинематическими парами: А1(6) = ( в) для двухповодковой группы с внешней поступательной парой: В1(8) = ( Схема программы приведена на рисунке 9. Правильность работы алгоритмов и программ кинематического и анализа можно проверить на тестовых задачах. В данной работе тестовые задачи не приводятся. Однако для этих целей можно рекомендовать учебное пособие [3].
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Артоболевский И.И. Теория механизмов и машин. – 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Наука, 1988.– 639 с. 2. Тарг С.М. Краткий курс теоретической механики. – М.: Наука, 1968. – 480 с. 3. Белоконев И.М. Механика машин. Расчеты с применением ЭЦВМ. – Киев, Вища школа, 1978.–232 с.
Рисунок 9 – Схема программы анализа рычажного механизма. Методика Составления бизнес-плана Проекта Бизнес-план. Значение, задачи, методика составления Одной из причин разработки бизнес-плана является потребность в дополнительном финансировании. Необходимо убедить лиц, готовых поддержать Ваш бизнес (или себя самого), что реализация проекта позволит получить прибыль, т.е что риск предоставления Вам средств будет перевешиваться возможными выгодами.
Значение и задачи бизнес-плана Прежде, чем начать любое новое дело, Вы должны продумать свою стратегию, соизмерить энтузиазм с имеющимися у Вас ресурсами и возможными угрозами со стороны «внешнего мира», что позволит избежать в будущем многих ошибок. В этом Вам поможет бизнес-план. Но только когда бизнес-план станет неотъемлемой частью Вас, а, значит, будет составлен с большой ответственностью, он принесет максимальную пользу своему владельцу. И только тогда Вы сможете привлечь желаемого инвестора, а вместе с ним и требуемые финансовые вложения.
1. Бизнес-план показывает, какими методами и с помощью каких средств Вы собираетесь достичь Ваших целей. Он является Вашим пошаговым дневником в организации нового дела. 2.. С помощью бизнес-плана Вы сможете получить желаемые вложения капитала от потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе Вашего бизнес-плана они будут принимать решения о финансировании Вашего бизнеса. 3. Изучить емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта. 4. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела. 5. Обнаружить всевозможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации. 6. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел. Необходимо особо отметить, что бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. Основные показатели можно рассматривать как в месячной разбивке, так и поквартальной или годовой. К сожалению, такое планирование в условиях современной российской экономики пока не представляется возможным, поскольку экономическая ситуация очень быстро меняется и планирование на промежуточном времени более года будет заведомо ошибочным. Поэтому многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год.
Порядок действий
Оформление и структура бизнес-плана Рассмотрим основные правила оформления и структуру Вашего будущего бизнес-плана. Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой деятельности, размером предприятия и целью составления бизнес-плана. Поэтому чем крупнее предприятие, тем сложнее, полнее и обоснованнее будет разработка Вашего бизнес-плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем бизнес-план крупного производства. Структура бизнес-плана 1. Титульный лист 2. Содержание 3. - Конфиденциальность 4. Краткое содержание проекта и ожидаемые результаты 5. Рынок и конкуренция 6. Товар и конкурентоспособность 7. Производственный план 8. План обеспечения предметами и средствами труда 9. - План по трудовым ресурсам 10. - Организационно-правовая форма реализации проекта 11. Оценка риска и страхование 12. - Финансово-экономическое обоснование - Приложение: - документы, определяющие проблему и необходимость реализации проекта, - фотография и рисунок товара, - календарный план-график реализации проекта (с выходом на проектную мощность), - перечень закупаемого оборудования, - документы, подтверждающие поставку сырья, материалов, комплектующих для производства запланированного товара (услуги) по заложенным в себестоимость нового товара ценам и в требуемых объемах, - маркетинговые исследования рынка, - документы, подтверждающие сбыт товара (услуги) по запланированным ценам и объемам (договора, протоколы намерений и др.), - копии балансового отчета и основных финансовых результатов предприятия заявителя проекта (и предприятия изготовителя товара, если оно не является заявителем) за текущий год и 2 полных предыдущих, - копии патентов, авторских свидетельств, сертификатов, - расчет необходимого объема оборотных средств по прилагаемой форме, - документы, подтверждающие приобретение оборудования с указанием его наименования, обозначения, страны и фирмы изготовителя, цены, количества, условий поставки, величин таможенных и импортных пошлин и т.д.
Рег. N_____________ Утверждаю Руководитель предприятия ________________________ ________________________ "___"____________199__г. (печать)
Бизнес-план инвестиционного проекта
Наименование предприятия: __________________________________________ Организационно-правовая форма: _____________________________________ Уставный капитал: __________________________________________________ Собственные средства: ______________________________ Заемные средства: ______________________________ Адрес: _____________________________________________________________ Телефон: ___________________________________________________________ Факс: ______________________________________________________________ Руководитель проекта: ______________________________________________ Месторасположение производства, в которое вкалываются средства: ____ _________________________________________________________________________ Лицо для контактов по проекту - _____________: тел.________, факс________ Главный бухгалтер - _________________________: тел.________, факс________ Директор по производству - __________________: тел.________, факс________ Куратор в банке - ___________________________: тел.________, факс________
(город) (Дата составления)
Рис.1 Форма титульного листа
Назначение титульного листа - дать общее представление о наименовании проекта, предприятия-заявителя, его организационно-правовой форме, форме собственности и реквизитах. Объем - не более 20-25 строк. Регистрационный номер присваивают в органе, куда представлен бизнес-план. На подпись руководителя ставится печать. После слов "Бизнес-план инвестиционного проекта" приводится полное наименование проекта. Наименование предприятия приводится полное. Возможные организационно-правовые формы: ОАО, ЗАО, ТОО, ООО и т.п. Возможные формы собственности: федеральная, республиканская, муниципальная, смешанная и т.п. Далее указываются величина уставного капитала и доля государства в уставном капитале. Внизу указываются месяц, год, место составления бизнес-плана (например: январь 1997 год, г.Казань).
3. Раздел "Содержание";
В разделе приводятся наименования разделов бизнес-плана и номера страниц.
4. Раздел "Конфиденциальность" и его оформление
Цель раздела - заявление разработчика о необходимости неразглашения содержания бизнес-плана. Объем 3-5 строк. Рекомендуемое изложение: "Информация и данные, содержащиеся в этом бизнес-плане, являются строго конфиденциальными и предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия разработчика бизнес-плана".
5. Разработка раздела "1. Краткое содержание
Цель раздела - заинтересовать потенциального инвестора в проекте на основе краткого описания его наиболее важных, по мнению разработчика, положений проекта. Этот раздел является рекламой проекта, которая должна содержать убедительные доводы в пользу его выгодности. Подробное обоснование выгодности должно быть изложено во всех последующих разделах бизнес-плана. Раздел является кратким изложением бизнес-плана. Общие рекомендации: - пишите его после того как будут написаны все последующие разделы бизнес-плана; - обратитесь к опытным специалистам, чтобы они оценили, насколько убедительно составлен раздел; - в зависимости от общего объема бизнес-плана, объем этого раздела должен составлять не более 10 процентов (1-2 страницы); - четкая и убедительная информация этого раздела должна характеризовать ваш проект как жизнеспособный; - это один из самых важных разделов, от того как он составлен, будет зависеть, найдет ли Ваше предложение отклик у потенциальных инвесторов. Изложение раздела - произвольное. Рекомендуемые вопросы для освещения: Суть проекта (3-5 строк). Общая характеристика проблемы со ссылками на документы. Цель вложения средств: - модернизация; - новое строительство; - завершение строительства; - создание производства нового товара; - увеличение объемов продажи до_____; - получение чистой прибыли; - увеличение доли предприятия на существующем рынке до_____%. Общая характеристика и особенности продукции: - новизна (принципиально новая, новый дизайн, сборка на зарубежных комплектующих, наличие собственных "ноу-хау", модернизация известной конструкции, аналог лучших зарубежных товаров, аналог выпускаемой продукции); - основные преимущества и отличия; - патентозащищенность; - сертифицированность продукции, технологии; - масштабы и направления использования (Республика Татарстан, Российская Федерация, страны Содружества Независимых Государств, экспорт в другие страны, импортозамещение); - характер применения товара по видам рынков: Выгодность проекта: - коммерческая: финансовые последствия реализации проекта; - экономическая: создание ресурсосберегающих технологий, привлечение к производству товара других производителей Республики Татарстан; бюджетная: отчисления в бюджет Республики Татарстан, отчисления в местный бюджет, - научно-техническая: производство продукции, защищенной патентами и авторскими правами, производство продукции, конкурентоспособной на внешних рынках, применение современных технологий и др.; - социальная: создание дополнительных рабочих мест, использование труда инвалидов, расширение инфраструктуры в Республике Татарстан и др.; - экологическая: создание экологически чистой продукции, использование экологически чистого технологического процесса производства продукции, создание изделия, способствующего охране окружающей среды и др. Краткая характеристика предприятия и его особенности, способствующие успешной реализации проекта: - опыт в разработках и создании аналогичной продукции; - наличие уникального оборудования; - наличие уникальной технологии; - наличие специалистов; - наличие необходимых площадей и мощностей; - наличие хорошо организованной сбытовой сети; - наличие заказов и договоров с поставщиками и потребителями. Общая оценка спроса на данную продукцию: - общая емкость рынка; - Ваши планируемые доли на рынках; - покупатели в Республике Татарстан, Российской Федерации, странах Содружества Независимых Государств и других зарубежных странах; - преимущество Вашей продукции перед конкурентами; - свойства товара, определяющие спрос на него. Контрольные сроки по проекту (начало, завершение строительства, приобретение недостающего оборудования, выпуск пробной партии (первой промышленной серии), выход на проектную мощность. Состояние работ по проекту на текущий момент. Необходимые инвестиции по этапам планирования. Недостающие (запрашиваемые) средства, способ их получения и на что они будут использованы. Организационно-правовая форма реализации проекта: - выделение предприятия, производящего новый товар, на самостоятельный баланс; - предоставление производству товара отдельного субсчета и др. Срок окупаемости и другие показатели эффективности проекта. Финансовое резюме: - полученные расчетные значения показателей эффективности проекта; - отчисления в бюджет Республики Татарстан средств от реализации проекта; - степень достоверности планируемой отдачи от вложений в проект; - неопределенность и риск в реализации проекта и принимаемые меры для их уменьшения.
6. Разработка раздела "2. Рынок и конкуренция"; Цель раздела - обоснование существования неудовлетворенного спроса на предлагаемый товар и возможность удовлетворения спроса в рамках реализации проекта. 2.1. Общая характеристика рынка, предприятия и его конкурентоспособности. В п.2.1. бизнес-плана приводится краткая характеристика незаполненного рынка: - неудовлетворенный спрос; - стабильный или развивающийся характер отрасли (сферы) потребления и др., а также обосновывается перспективность выхода предприятия на рынок: - возможность создания конкурентоспособного товара; - готовность предприятия к выпуску такого товара; - наличие в достаточном количестве необходимого оборудования для производства планируемого количества товара; - налаженные связи с поставщиками; - опыт работы в данной отрасли; - конкурентоспособность предприятия (ноу-хау, сертифицированность системы качества, товара); и др. 2.2. Основные конкуренты и их общая характеристика. В п.2.2. бизнес-плана приводятся: - наименование конкурентов; - объемы продаж конкурентов; - общие доли рынка, принадлежащие конкурентам; - цены конкурентов на аналогичные товары; - главные сильные и слабые стороны конкурентов; - поведение конкурентов. 2.3. Общая характеристика фирмы и ее конкурентоспособности. 2.4. Основные потребители товара. В п.2.4. бизнес-плана приводятся наименование основных потребителей, тип потребителей (конечный потребитель, посредник). 2.5. Планируемые регионы сбыта. В п.2.5. бизнес-плана рассматриваются следующие рынки: - Республика Татарстан; - Российская Федерация; - страны Содружества Независимых Государств; - страны экспортных поставок. 2.6. Планируемые сегменты по регионам и их характеристики. 2.7. Потенциальная емкость рынка по регионам. Содержание п.2.6. и п.2.7. бизнес-плана определяется в процессе маркетинговых исследований рынка. Рекомендуемые методики их проведения представлены в Приложении к данному макету. Для характеристики п.2.6. проводится анализ потребителей и сегментация рынка. Анализ потребителей. Идентифицируют потребителей: - перечень покупателей, - покупаемые товары, - места покупки. Идентифицируют потребности потребителей: - причины покупки, - мотивы покупки, - время покупки, - количество покупок, - частота покупок. Идентифицируют поведение потребителей: - покупательские привычки, - процесс принятия решения о покупке, - участники процесса принятия решения о покупке.
Сегментация рынка. Целесообразно делить рынок на определенные сегменты на основе дифференцированного поведения потребителей. Более того, сегментация рынка - главное предварительное условие эффективного использования инструментов маркетинга. Сегмент рынка должен отвечать трем требованиям: 1) поведение потребителей в сегменте должно быть возможно более одинаковым, 2) сегмент должен быть четко отличим от других, 3) размеры сегмента должны быть достаточно большими, чтобы предприятие, действующее на дифференцированном участке рынка, смогло окупить затраты. Сегментация может основываться на следующих факторах: - географические или языковые критерии (национальность, регион, преобладание городского или сельского населения и т.д.); - социально-демографические критерии: а) индивидуальные (возраст, пол, доход, образование, профессия, размер семьи и т.д.), б) относящиеся к предприятию (размер, отрасль промышленности и т.д.); - психологические критерии (способность потребителей воспринимать новизну, их жизненные цели, статус и т.д.): - другие факторы. Для каждого сегмента (целевой группы потребителей) определяют: - структуру и потенциальную емкость рынка; - потребности потребителей и критерии принятия решения о покупке; - конкуренцию по доле захвата рынка; - уровень рыночных цен; - требования к продукту. Количественными характеристиками рынка являются: - емкость рынка; - фаза жизненного цикла рынка; - насыщение рынка; - темпы роста (абсолютные значения и проценты за год); - стабильность спроса. Качественными характеристиками рынка являются: - структура потребностей потребителей; - мотивы совершения покупки; - позиция по отношению к рекламе в процессе покупки; - интенсивность и острота конкуренции.
7. Разработка раздела "3. Товар и конкурентоспособность";
Цель раздела: Дать характеристику товара, делая упор на исчерпывающее знание отличительных черт и максимальное удовлетворение запросов рынка в данном виде товара. Рекомендации: - правильно используйте графики и диаграммы для сравнения Вашей продукции с аналогичными изделиями конкурирующих фирм; - используйте фотографии и рисунки, если вы считаете, что они могут быть полезны; - не перегружайте раздел техническими подробностями, если необходимо - дайте их в Приложении; - определите, какими преимуществами обладает Ваша продукция. 3.1. Описание товара. В п.3.1. бизнес-плана описывается товар: - наименование; - перечень удовлетворяемых товаром потребностей; - основные технические характеристики; - потребительские свойства товара; - дизайн (эргономические и эстетические показатели); - основные отличия и преимущества товара; - особенности технологии изготовления. Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, указывается: - необходимость перехода к другой системе измерения; - необходимость внесения изменений в конструкцию; - приемлемость для страны-рынка названия, цвета, упаковки; - приемлемость для страны-рынка языка, содержания, диаграммы в инструкциях и другой документации, прилагаемых к товару. 3.2. Экологические свойства товара и технологического процесса его изготовления. В п.3.2. бизнес-плана описывается: - воздействие товара на экологическую среду; - свойства товара, благоприятно воздействующие на экологическую среду; - возможности товара по контролю состояния экологической среды; - обеспечение экологической и технологической безопасности. 3.3. Состояние разработки. В п.3.3. бизнес-плана характеризуется состояние разработки: - изделие окончательно разработано; - создан макет, рабочий или опытный образец; - изделие находится в стадии постановки на производство; - изделие находится в стадии производства; - имеются возможности для расширения ассортимента предлагаемого товара; 3.4. Дефицитные материалы, сырье, комплектующие и труднодоступные районы поставки. В п.3.4. бизнес-плана указывается: - использование в товаре дефицитного сырья, материалов, комплектующих; - труднодоступные районы поставок; - возможность найти более доступное сырье, материалы, комплектующие и районы поставки; - существование альтернативных поставок. 3.5. Наукоемкость товара и технологии. Правовая защита товара. В п.3.5. бизнес-плана описывается: - использование лицензий, "ноу-хау", авторских прав; - патентозащищенность (действующая и планируемая), сроки действия и страны; - наличие или планирование регистрации торговой марки товара. 3.6. Общая характеристика конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность товара является относительной (по отношению к товарам-конкурентам) характеристикой. Она определяется: - качеством товара, - наличием торговой марки, - состоянием рекламной деятельности, - ценообразованием и различными видами уступок и льгот, - уровнем послепродажного обслуживания. Для ответа по п.3.6. заполняют табл.1 и 2, сравнивая предлагаемый товар, его цену, продвижение и сбыт с основными товарами-конкурентами (товар А, товар Б, товар В и др.).
Таблица 1
|
