Стандарты мерчендайзинга по детскому питанию

 

 

Правила размещения продукции в торговых точках (стеллажи)

Соки «Фруто Няня», пюре «Фруто Няня», размещаются корпоративным блоком, в отделе детского питания, первыми, по ходу движения покупательского потока.

Соки «Фруто Няня», пюре «Фруто Няня», размещаются на стеллаже горизонтальным или вертикальным блоком.

Горизонтальный Блок:используется в случае, если под

продукцию ЭКЗЛ на стеллаже выделена 1 полка неопределенной длины.

Вертикальный Блок; используется в случае, если на стеллаже, на каждой полке, выделена ограниченная площадь для размещения продукции ЭКЗЛ.

Направление движения покупательского потока

В случае отсутствия некоторых SKU в магазине,порядок выкладки остается тем же, пустоты заполняются удвоенными фейсингами из первых 12 вкусов.

 

 

Минимальное кол-во SKU для супермаркетов и дискаунтеров - 7: первые по ходу движения покупательского потока.

В случае отсутствия некоторых SKU в магазине, порядок выкладки остается тем же, пустоты заполняются удвоенными фейсингами из первой семерки вкусов.

 

В случае отсутствия некоторых SKU в магазине, порядок выкладки остается тем же, пустоты заполняются удвоенными фейсингами из первых 12 вкусов.

 

Стандарты мерчендайзига «GALLINA BLANCA»

 

Компания GALLINA BLANCA была основана в 1937 году в Барселоне. Именно тогда в сердце Испании впервые появились бульонные кубики GALLINA BLANCA, которые пользуются популярностью уже в течение многих лет. GALLINA BLANCA создала концентрированный бульон, состоявший из аргентинского мяса, а также овощей и зелени, только что собранных с грядки. С этого времени о каталонской компании начинают писать в самых популярных еженедельниках, а по радио раздается: «С GALLINA BLANCA ваши супы и блюда станут еще вкуснее, ароматнее и питательнее».

Таким образом, бульонные кубики превратились в фирменный талисман компании, которая спустя некоторое время начала производить супы, соусы, прохладительные напитки, десерты, приправы, соки и многие другие продукты. Сегодня GALLINA BLANCA - это марка, выбираемая миллионами потребителей на 4 континентах в 70 странах мира.

Залогом успеха компании во всем мире является:

• более чем 30-летний опыт работы на международных рынках;

• использование четкой политики и стратегии маркетинга;

• инновационные технологии;

• адаптация к кулинарным традициям разных стран;

• взаимовыгодное сотрудничество с национальными дистрибьюторами;

• активная рекламная поддержка в каждой из стран;

• особое расположение продукции в местах продаж;

• персонал с высоким профессиональным уровнем.

В России компания отмечает свое десятилетие, и 2005-й год будет проходить под лозунгом: «GALLINA BLANCA - 10 лет с Вами».

 

• Главное правило эффективного мерчендайзинга:он должен быть результатом совместных усилий производителя, торгового, представителя и продавца торговой точки. Правильно составленный план по проведению мерчендайзинга учитывает интересы всех трех участников, при этом во главе угла -потребности и интересы потребителя.

В продвижении товара на рынок существует два основных этапа:

1. Производитель рекламирует товар на телевидении, радио, в печатных средствах массовой информации, размещает наружную рекламу и прочее.

Цель этих действий - донести до потенциального покупателя информацию о товаре, его качестве и преимуществах, а также создать марочное предпочтение.

2. Осуществляется мерчендайзинг, цель которого – превратить посетителя магазина в потенциального покупателя конкретного товара, а потенциального покупателя - в активного.

Созданное рекламой марочное предпочтение еще не является гарантией покупки. Кроме этого, очень высока (около 35%) доля, импульсных покупок в общем объеме продаж. Окончательное решение покупатель принимает у места продажи и места оплаты, а значит он должен увидеть там продвигаемый товар.

Таким образом, второй этап (мерчендайзинг) играет ключевую роль в общем процессе продвижения товара.