Фокусные периоды. Порядок рекомендации марок

Колючки – иглоподобные образования, защищающие растение от поедания животными. Колючки могут образовываться из листа (барбарис), прилистников (жёлтая акация), побега (облепиха, боярышник).

Усики – нитевидные пазушные побеги (виноград, огурец), которые выполняют опорную функцию. У гороха в усики превращается часть листа.

Клубень – утолщённый побег, выполняющий функцию запаса питательных веществ (капуста кольраби).

Столоны (бытовое название – «усы») – горизонтальные ползучие побеги, способствующие размножению растения. На каждом столоне расположены розетки с придаточными корнями. После укоренения розетки, горизонтальный побег отмирает (земляника, живучка ползучая).

Сочные побеги – приспособление растений к жаркому и сухому климату. Их функция – запасать влагу. Вода может накапливаться в листьях (очиток, молодило, алоэ) или в стебле (молочай, кактус). Мексиканские кактусы имеют мясистые стебли самой разнообразной формы: ребристые шары, колонны, цилиндры, даже канделябры и лепёшки. У кактусов нет зелёных листьев: они превратились в пучки колючек. Функцию фотосинтеза выполняют стебли.

 

Фокусные периоды. Порядок рекомендации марок

1. В период жёлтого ценника (ЖЦ) – когда в торговой точке проходит ценовая акция (ЖЦ), то при консультации в первую очередь рекомендуем акционную водку, далее по потребности покупателя. нецелесообразно сочетать ЖЦ и другие виды активностей. Целесообразность двойных вложений в ТМ в один период?

2. Когда покупатель определился с выбором, но собирается брать не наш продукт – работаем по технике продаж «переключение на нашу продукцию» в сегменте (премиальный, субпремиальный или среднеценовой), который интересен покупателю.

3. Когда покупатель не определился (ходит по отделу от одной марке к другой) и нет в точке ценовой акции (ЖЦ) – рекомендуем в первую очередь по фокусному бренду, который устанавливается на каждый месяц. На 2014 год:

v 1 квартал 2014: февраль – «Белая Берёзка», март – «Пять озёр»

v 2 квартал 2014: апрель – «», май – «Хаски», июнь – «»

v 3 квартал 2014: июль – «», август – «», сентябрь – «»

v 4 квартал 2014: октябрь – «», ноябрь – «», декабрь – «»