Значение фактора цены
Каждый товар имеет множество характеристик и особенностей, важнейшими из них в условиях достаточного ассортимента и достаточного количества заменителей являются цена, качество и имидж (образ) товара, складывающийся на основе эмоционально-субьективных оценок. При осуществлении товарной политики на предприятиях маркетинговой ориентации с ценой связывают стоимость товара в денежном измерении. На рынке спрос, предложение и цена взаимодействуют друг с другом. По пересечению кривых спроса и предложения в графике можно определить уравновешенную цену в точке пересечения кривых D и S.
E1
E0 E4 E3
Рис 3.1. Равновесие спроса (D) и предложения (S). 1. Цена, по которой количество товаров предложенных на рынке, соответствует спросу на него, называется уравновешенной (Е). 2. Увеличение спроса приводит к росту уравновешенной цены (E1). 3. Уменьшение спроса приводит к падению уравновешенной цены (E2). 4. Увеличение предложения приводит к уменьшению уравновешенной цены (E3). 5. Уменьшение предложения приводит к увеличению уравновешенной цены (E4). Чувствительность и степень реагирования спроса на изменение цены определяется с помощью показателя эластичности спроса (Эц).
где С1, С2 - объем начального и конечного спроса (D); Ц1, Ц2 - уровень начальной и измененной цены(Е). Как свидетельствует формула, эластичность спроса по цене определяется соотношением разнозначных величин и отражает чувствительность потребителей к изменениям в ценах через колебание объемов товаров при реализации. В связи с этим для оценки эластичности берут абсолютный размер в соответствующих величинах. Если Эц > 1 спрос эластичный. Это значит, что даже небольшое колебание цены приведет к изменению в спросе. Если Эц < 1 неэластичный спрос. Он практически не меняется при колебании цены, поэтому если фирма не боится конкуренции в своем сегменте рынка, то она может свободно подать цену для получения большей доли прибыли. Если Эц =1 унитарный спрос, т.е. степень изменения спроса и цены совпадают. Колебание спроса определяется как экономическими причинами (платежеспособностью, взаимозаменяемостью), так и чисто психологическими моментами, характеризующими спрос в отдельных рыночных сегментах (престижные товары). В общем смысле цены можно считать индикатором конъюнктуры рынка, с одной стороны, и маркетинговым регулятором, с другой. С помощью последнего обеспечивается необходимое влияние на спрос и предложение, структуру и объем рынка, покупательную способность национальной валюты, объем товарных запасов, ограничения потребления ресурсов и стимулирование производства.
|
, (3.1)
