Регулююча роль ціни

В ринкових умовах ціна служить суттєвим регулятором виробництва і здійснює безпосередній вплив на розмір прибутку, на характер та результати конкурентної боротьби.

Ціна на продукцію в ринкових умовах є договірною ціною, що встановлюється угодою між підприємством-виробником та споживачем. Існує декілька варіантів встановлення договірних цін (Дц):

1 ^ий варіант: Дц = собівартість + прибуток;

2 ^ий варіант: Дц визначається співвідношенням попиту і пропозиції;

3 ^ий варіант: ціна конкурента і < < ціна конкурента j.

Перший варіант встановлення договірної ціни повністю визначається умовами виробництва і чинники, що впливають на її рівень, зосереджуються у межах підприємства.

Однак, в умовах ринку цей варіант скоріше виключення, ніж правило, тому що на ринку звичайно не один виробник, і підприємство не може жити в економічному вакуумі, якщо воно хоче вижити і працювати рентабельно.

При розрахунку ціни за першим, найбільш простим варіантом слід мати на увазі, що основа ціни - собівартість - це об’єктивний показник, але тільки на його підставі неможливо приймати управлінські рішення. Успіх на ринку залежить не від розміру собівартості продукції у виробника, а від того, скільки, ким, коли, де і як буде вироблено та запропоновано споживачу товарів.

Цей варіант можна використати у тому випадку, коли фірма-виробник товару є ведучою на даному ринку і коли результати фінансової діяльності задовольняють керівництво.

При другому варіанті встановлення ціни за основу приймається прогнозований попит та собівартість товару. Задача для підприємства ставиться так: ціна за одиницю товару попередньо визначена і необхідно встановити, при якій кількості проданих товарів підприємство почне отримувати прибуток.

Можлива і зворотна задача: відома приблизна кількість товару, який можна реалізувати на ринку. Необхідно визначити, при якій ціні цей обсяг продажу не приведе до збитків.

Третій варіант формування ціни враховує рівень конкуренції на ринку і часто дає добрі результати. Виробник вивчає динаміку цін конкурентів і визначає, яка буде ціна конкурента на аналогічний товар. Основна увага при цьому спрямована на зменшення витрат і збільшення за рахунок цього прибутку.