Товара фикации
Рис. 10.3. Матрица «товар - рынок». Стратегия разработки товара - эффективна при наличии у фирмы ряда успешных торговых марок. Она заключается в создании новых модификаций товара для существующих рынков. Стратегия диверсификации - применяется для устранения зависимости производителя от какого-либо одного товара или рынка. Стратегия развития хозяйственного портфеля фирмы заключается в анализе используемых стратегических единиц бизнеса с помощью матрицы «Бостонской консультационной группы» (рис.10.4.).
Высокой
Темп Роста Объема продаж, %
Низкий
Доля рынка, % Рис.10.4. Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ). Логика модели БКГ основана на динамике в рамках жизненного цикла товара (темп роста рынка) и эффекте кривой опыта (доля рынка). Все товары фирмы или направления деятельности можно разделить на четыре группы. «Звезды» - лидеры растущего рынка, характеризуются высокими темпами роста продаж, значительной прибылью. Для финансирования роста необходимо значительное финансирование. «Звезда» обычно переходит в категорию «Дойная корова».
Рис.10.5. Корпоративная модель стратегического планирования.
«Дойная корова» - лидеры рынка с низкими темпами роста, прибыльный продукт, приносит больше дохода, чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке. Создаваемые финансовые ресурсы используются для финансирования развития «трудных детей». «Трудный ребенок» - начальная точка большинства выпускаемых на рынок товаров, высокий темп роста продаж, потребность в финансировании исследований и разработок, низкий показатель прибыльности – вследствие вышеперечисленных факторов. «Собаки» - товар, перешедший из «дойной коровы», неудачный новый товар; невыгодная себестоимость, низкий коэффициент прибыльности или убыточен, ограниченные возможности роста рынка, часто социально значимый товар. При проведении стратегического планирования необходимо выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы, ключевые факторы успеха. В общем виде вариант корпоративной модели стратегического планирования представлен на рисунке 10.5.
|
Итого +
Модель БКГ
ПЛАН
