| Прямой маркетинг
| Многоуровневый маркетинг
|
| это вид дистрибуции, один из видов розничной торговли вне стационарной розничной сети
| метод компенсации, который используют в своих маркетинговых планах компании, представляющие различные сектора экономики
|
| Это продажа товаров или услуг непосредственно потребителям при личном контакте с ними торгового агента.
| Это поставка товаров или услуг от производителя к потребителю, без цепочки посредников.
|
| производитель сам набирает и обучает торговых агентов.
| Слово " многоуровневый" обозначает систему поощрения партнеров, организовывающих товарооборот путем привлечения новых потребителей.
|
| Агенты зарабатывают комиссионные от объема своих продаж.
| предприниматель занимается не личной продажей товара, а организацией сбытовой сети путем привлечения и обучения новых партнеров.
|
| Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии.
| Все предприниматели взаимодействуют с фирмой на одинаковых условиях и имеют возможность создавать неограниченное количество уровней своей организации.
|
| Реализация товаров конечному потребителю происходит как результат индивидуальной или групповой презентации товара
| доход в виде комиссионного вознаграждения распределяется на все уровни организации согласно маркетинг-плану компании.
|
| нацелены на продажу товаров конечным потребителям
| массовое привлечение новых участников и сбор стартовых взносов людей
|
ТЕМА 3: МАРКЕТИНГОВАЯ СРЕДА
ВОПРОС № 1: Понятие маркетинговой среды.
Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества (Рис. 4.).
Макросреда
| Природные факторы
Экономические факторы
Демографические факторы
| Микросреда
Конкуренты
Поставщики Фирма Клиенты
Посредники
| Научно-технические факторы
Политические факторы
Факторы развития культуры
|
Рис. 4. Маркетинговая среда фирмы
Микросреда фирмы – субъекты, имеющие непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживания клиентуры.
Макросреда фирмы – субъекты, более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду. Макросреда - это совокупность факторов, на которые руководство предприятия повлиять не может и должно учитывать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества.
