Этапы процесса управления производственным ассортиментом:
- Классификация выпускаемой продукции по различным критериям
- Анализ фактически выпускаемого ассортимента продукции и прогрессивности
- Анализ рекламаций и предложений потребителей и торговых организаций по продукции предприятия
- Выявление во внутренней и внешней среде предприятия изменений, требующих пересмотра производственного ассортимента
- Анализ портфеля заказов, выявление обеспеченности производственной программы предприятия заявками покупателей
- Изучение результатов работы конструкторской службы по проектированию новой и совершенствованию выпускаемой продукции, а также по изменению товарного ассортимента
- Маркетинговое планирование новой и совершенствование выпускаемой продукции
- Планирование снятия продукции с производства и выведения ее с рынка
- Изучение финансовых и производственных возможностей пересмотра производственного ассортимента
- Подготовка и обеспечение принятия решений о запуске в производство новых, модернизированных и модифицированных изделий, а также об исключении из производственной программы устаревших моделей
- Подготовка совместно с планово – экономическим отделом проекта плановых объемов производства традиционной, новой и модернизированной продукции с учетом имеющихся мощностей, емкости рынка, портфеля заказов, обязательств перед покупателями и требований максимизации доходов
- Разработка производственной программы предприятия
- Расчет основных показателей товарного ассортимента на будущий период
- Разработка рекомендаций по продвижению на рынок новых и модифицированных товаров, смягчению последствий снятия с производства устаревшей продукции
- Контроль над загрузкой производства заказами с целью реализации планов товарного ассортимента
- Контроль и анализ выполнения ассортиментных планов производства и сбыта продукции, их корректировка с учетом запросов потребителей
Процесс планирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор изделий для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей.
Основные элементы планирования ассортимента:
1. выявление текущих и потенциальных (неудовлетворенных) потребностей покупателей; анализ особенности поведения покупателей (потребителей) в дан ном сегменте рынка;
2. определение емкости рынка и того сегмента, в котором работает компания;
3. сегментация рынка;
4. анализ деятельности конкурентов, оценка аналогичных товаров;
5. анализ потребительских оценок качества предлагаемых изделий;
6. определение степени соответствия товаров запросам покупателей;
7. определение ходовых и неходовых позиций, принятие решения о расширении или же сокращении ассортимента;
8. тестирование продукции с привлечением потенциальных потребителей для выявления ее соответствия покупательскому спросу;
9. изучение основных форм и методов сбыта товаров;
10. планирование сроков и объемов закупок.
