Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников, которая занимается изготовлением стульев и табуретов отличного качества и разных конструкций. Их основные торговые точки – несколько минских магазинов. Переехав в новое помещение в дальнем пригороде, партнеры решили расширить производство, для чего им необходимо наличие новых торговцев в радиусе 150 км от своего предприятия. Они обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из них – гораздо меньше минских и заинтересованы в поддержке рекламой.
Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После некоторого размышления они осознают, что в тоже время она обеспечит им большую степень контроля над процессом продаж.
Изучив данные о рекламных расценках, подходящих местных журналов и газет, и выделив значительные средства на типографские работы, партнеры пришли к выводу, что проведение пробной рекламной кампании будет обосновано. Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемого товара, включая методы их производства и продажи. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующие моменты:
- Тип производимой модели: стулья обеденные, в т.ч. резные 2-х видов; кресла для отдыха 3-х видов; табуреты кухонные и для баров
- Материалы: лучшие сорта выдержанных липы, дуба, бука, красного дерева и других пород на заказ; древесина и фанера тщательно подобраны друг к другу; обивка из лучших сортов кожи и тканей; высококачественная фурнитура
- Дизайн: модели созданы ведущими промышленными дизайнерами
- Производство: после машинной обработки каждая деталь проходит тщательную проверку и при необходимости доводится перед сборкой вручную; каждое изделие перед вощением или полировкой проверяется специалистами с помощью традиционных методов контроля; обивка осуществляется специалистами, которые также пользуются традиционными приемами труда и материалами; перед отгрузкой каждое изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним из партнеров
- Гарантии: за исключением случаев естественного износа, случайного повреждения или преднамеренно неправильного использования каждое изделие имеет гарантию 5-тилетнего срока службы; для поддержания репутации производителя изделий исключительного качества фирма всегда в полной мере выполняет свои гарантийные обязательства
Вопросы и задания к кейсу:
- Изложите порядок разработки рекламного обращения
- Учитывая проблему кейса, подберите наиболее подходящий слоган для рекламного обращения
- Определите структуру рекламного обращения
- Напишите рекламный текст (5 – 10 предложений)
