Тема 4. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА И КРИТЕРИИ ЕЕ ВЫБОРА

1. Стратегии в маркетинге.

2. Современные конкурентные стратегии

3. Стратегия маркетинга. Матрица И. Ансоффа

4. Модель конкуренции М.Портера

5. Матрица «роста рыночной доли»

6. Массовый и дифференцированный маркетинг.

Цели:

1. Дать определение стратегии в маркетинге и рассмотреть требования, предъявляемые к стратегии маркетинга.

2. Рассмотреть особенности разработки стратегии маркетинга в зависимости от обновления рынка и товара.

3. Определить и дать характеристику движущим силам конкуренции.

4. Описать процесс выбора стратегии на основе матрицы Бостонской консультационной группы.

5. Рассказать о реализации принципа дифференциальных преимуществ.

Простая маркетинговая стратегия: предоставление наивысшей маркетинговой ценности и удовлетворение потребителя благодаря удержанию лидирующих позиций в изготовлении данного товара.Одни компании добиваются повышения потребительской ценности своего товара, обеспечивая большие удобства при его приобретении и более низкие цены; другие – за счет потакания вкусам потребителей и совершенствования товара с одновременным переходом к маркетингу на уровне нищ. А маркетинговая стратегия интел, напротив, базируется на создании и предоставлению потребителям наивысшей потребительской ценности за счет постоянного обновления товарного ассортимента. Кроме того нужно следить, чтобы информация об исключительно новом качестве была доведена до сведения конечных потребителей. Компании инвестируют огромные средства в создание самых совершенных товаров и максимально быстрый выпуск их на рынок: только в течение 1 года компания выкладывает на НИОКР и фундаментальные исследования около 5млрд долл. Президент интел считает: «сейчас нашу компанию можно сравнить с авто, который мчится со скоростью 190км/ч. Где-то впереди поперек шоссе стоит кирпичная стена …, но наше мнение такого- лучше врезаться в эту стену на полной скорости, чем заранее тормозить, готовясь к встрече с ней».всем компаниям необходимо думать о будущем и разрабатывать долговременные стратегии, которые позволили бы оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Каждая компания должна найти свой стиль работы, наилучшим образом учитывающий специфику условий, возможностей, целей и ресурсов. Выработка компанией общей стратегии, нацеленной на длительную перспективу и рост, называется стратегическим планированием.

«Если вы потерпели поражение в планировании, значит, вы запланировали поражение.»

План побуждает руководство постоянно думать о будущем. План помогает четче определить цели и политику компании, повышает согласованность работы всех подразделений и позволяет дать объективную оценку эффективности деятельности компании. Стратегический план создается для того, чтобы помочь компании использовать в своих интересах возможности постоянно меняющейся среды. Стратегическое планирование – процесс установления и поддержания стратегического соответствия между целями и потенциалом компании, с одной стороны, и с другой- меняющимися маркетинговыми возможностями.