Стратегии роста
Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях: ▪ ограниченного роста – интенсивного развития за счет собственных ресурсов; ▪ приобретения других предприятий или интегрированном развитии, включающем вертикальную и горизонтальную интеграцию; ▪ диверсификации – организации других сфер деятельности. Стратегии роста – модель управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей. Стратегии роста определяются по матрице Ансоффа, матрице внешних приобретений и новой матрице БКГ. 1. Матрица Ансоффапозволяет выполнить классификацию продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на конкретный рынок (рис. 7.5).
Рис.7.5. Матрица Ансоффа
Вероятность успеха для стратегии «Проникновение» – каждая вторая попытка может быть успешной. Вероятность успеха для стратегии «Диверсификация» – каждая двадцатая попытка может быть успешной. Маркетинговая привлекательность стратегии роста оценивается: ▪ величиной продаж (V потпр). Рассчитывается как емкость данного сегмента рынка; ▪ величиной вероятного риска (R). Устанавливается экспертным путем и измеряется в процентах. Прогнозную величину объема продаж (Ппрогн) можно определить по формуле:
Полученные значения показателей соотносят с величиной ожидаемых затрат на реализацию стратегии. Можно рекомендовать следующие направления маркетинговой деятельности для каждого стратегического квадрата (табл. 7.10).
Таблица 7.10
|
