Тарифная политика высокого сезона строится в зависимости от спроса на авиаперелеты на тех или иных направлениях. С повышением спроса начинают вступать в действие правила ограничения дешевых классов тарифов. Чаще всего дешевые билеты просто исчезают из продажи. Тариф есть, а билеты отсутствуют. Зато стандартные тарифы вырастают на $50-$100. Поклонником этой классической схемы является «Аэрофлот». Стоимость «аэрофлотовских» билетов на Женеву вырастет с $350 до $440, а в некоторые дни и до $600. Рейс до Мюнхена подорожает на $40 (с $335 до $375), а в Милан – на $55 (с $355 до $410).
Проявляющие особый интерес к российскому рынку Lufthansa и Air France поддерживают «высокий» настрой «Аэрофлота». По сообщению руководителя пресс-службы немецкой авиакомпании Натальи Вештемовой, в период с 21 декабря по 6 января стоимость билетов на рейсы с вылетом из Москвы увеличится на $50. По словам пресс-секретаря Air France Галины Эмануиловой, стоимость авиабилетов на европейские направления останется неизменной. Зато на 15% возрастут тарифы на дальнемагистральных линиях. Например, полет до Маврикия в начале декабря будет стоить $1190, а ровно через три недели такая же поездка обойдется вам в $1340.
Консервативные англичане третий год подряд будоражат рынок дисконтными программами. В этом году авиакомпания British Airways совместила традиционную осенне-зимнюю «распродажу» билетов и благотворительную акцию «От всего сердца» (Follow your heart). В период акции билет экономического класса на рейс Москва – Лондон – Москва будет стоить всего $299, а на рейс из Санкт-Петербурга – $275 (без учета налогов и сборов). Пассажирам предлагаются на выбор два варианта. Один из них – «Купи билет сейчас и лети» – предполагает приобретение билета и вылет в период с 26 ноября по 15 декабря 2001 года. Второй – «Купи сейчас, а лети потом» – рассчитан на тех, кто хочет приобрести билет в период проведения акции «От всего сердца», а поездку в Лондон планирует с 11 января по 31 марта 2002 года. Условие для пассажиров: при покупке билета передать в офис авиакомпании British Airways или в агентство хорошую новую игрушку или красочную детскую книгу. Подарки будут вручены воспитанникам детдомов и интернатов. Кроме того, снижена и цена билета из Лондона в Москву и Санкт-Петербург. До конца марта 2002 года билет будет стоить 189 фунтов.
Российские авиакомпании также пытаются привлечь пассажира специальными акциями. Например, дружественная «Аэрофлоту» авиакомпания «Сибирь» планирует проведение специальной дисконтной программы «Рождественская распродажа», которая пройдет в конце декабря 2001 года. В рамках проведения этой программы пассажирам будет предложена возможность приобрести авиабилеты на все рейсы авиакомпании на период январь – март по специальным льготным тарифам, которые будут существенно ниже стандартных. По мнению представителей «Сибири», суперскидка в «мертвом» сезоне должна компенсировать минимальное количество дешевых билетов в декабре и начале января. Более того, на середину декабря запланировано проведение Интернет-аукциона по продаже авиабилетов на сайте «Билет Плюс Ру», разработанном авиакомпанией «Сибирь».
