Студопедия — Недетский подход к игрушкам
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Недетский подход к игрушкам






 

Успех в бизнесе во многом зависит от понимания того, какую проблему испытывает потребитель и обладаете ли вы необходимой компетенцией для ее успешного решения. В кейсе описывается пример создания компании, идея бизнеса которой появилась в результате наличия острой неудовлетворенной потребности у ее создателя. Поиск эффективных способов решения возникшей проблемы позволил создать конкурентный товар и предложить нетривиальный способ его продвижения.

В 1995 году у Антонины Цицулиной родился сын, в молодой семье сразу прибавилось хлопот. Одной из самых сложных проблем стал дефицит хороших детских игрушек. Цицулина была не единственной мамой, которая в середине 1990-х гг. столкнулась с дефицитом детских товаров на рынке. Вместе со своими подругами она организовала своеобразный родительский клуб, где мамы маленьких детей сообща мастерили для них игрушки.

В 1998 году Цицулина решила зарегистрировать детский образовательный клуб. Но выяснилось, что заниматься одним только образованием невыгодно. Зато продажа игрушек могла приносить неплохой доход. Первые два года игрушки продавали со столика в Доме молодежи. Запоминающееся название – «Умные игры» - Цицулина придумала сама. Девизом компании по сей день остается фраза: «Умные игры – умные дети – умное поколение».

Первым сотрудником Цицулиной – продавцом – стала ее хорошая знакомая, у которой тоже был маленький ребенок. Но спрос на игрушки был так велик, что она не справлялась с потоком покупателей. Вторым продавцом стал педагог из детского сада. Вскоре Цицулина поняла, что квалифицированные педагоги, работающие продавцами, могут стать для нее серьезным конкурентным преимуществом. Кто лучше их сможет объяснить покупателю, с какого возраста подходит та или иная игра и что лучше купить тому или иному ребенку? Магазины Цицулиной все меньше стали напоминать обычные торговые точки и все больше консультационные центры по воспитанию детей. Первый полноценный магазин компании «Умные игры» открылся в московском районе Бибирево в 2000 году.

В 2003 году Цицулина создала центр обучения родителей «Образ», где опытные педагоги учат молодых мам и пап играть со своими детьми. «Можно сказать, что это тренинговый центр для родителей» - рассказывает она. И полигон для испытания новых игрушек.

Сейчас у компании в Москве шесть магазинов площадью 80-100 кв.м. Объем продаж составляет 40 млн.руб. в год при рентабельности 16%. «Наибольшую прибыль приносят магазины, расположенные вблизи школы, детского сада или детской площадки». – объясняет Цицулина. Впрочем, добавляет она, где бы ни находился такой магазин, у него всегда будут клиенты. Просто надо варьировать ассортимент магазины в зависимости от места его расположения. Планы по дальнейшему развитию бизнеса Цицулина связывает с франчайзингом.

 

Источник:

1. www.vedomosti.ru

 

Вопросы для обсуждения:

1. Какая неудовлетворенная потребность была положена в основу создания бизнеса Цицулиной?

2. Как вы можете охарактеризовать уровни развития продукта, предлагаемого компанией «Умные игры»?

3. Какие стратегии роста (по Ансоффу) по мере своего развития реализовывала компания «Умные игры»?

4. Перечислите основные составляющие конкурентного преимущества компании «Умные игры»? Можно ли назвать их долгосрочными?







Дата добавления: 2014-10-29; просмотров: 885. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...

Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...

Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ МЕХАНИКА Статика является частью теоретической механики, изучающей условия, при ко­торых тело находится под действием заданной системы сил...

Основные симптомы при заболеваниях органов кровообращения При болезнях органов кровообращения больные могут предъявлять различные жалобы: боли в области сердца и за грудиной, одышка, сердцебиение, перебои в сердце, удушье, отеки, цианоз головная боль, увеличение печени, слабость...

Вопрос 1. Коллективные средства защиты: вентиляция, освещение, защита от шума и вибрации Коллективные средства защиты: вентиляция, освещение, защита от шума и вибрации К коллективным средствам защиты относятся: вентиляция, отопление, освещение, защита от шума и вибрации...

Задержки и неисправности пистолета Макарова 1.Что может произойти при стрельбе из пистолета, если загрязнятся пазы на рамке...

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ ПЛОСКОЙ ФИГУРЫ Сила, с которой тело притягивается к Земле, называется силой тяжести...

СПИД: морально-этические проблемы Среди тысяч заболеваний совершенно особое, даже исключительное, место занимает ВИЧ-инфекция...

Понятие массовых мероприятий, их виды Под массовыми мероприятиями следует понимать совокупность действий или явлений социальной жизни с участием большого количества граждан...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.008 сек.) русская версия | украинская версия