Анализ рыночных возможностей
Рыночная возможность — это привлекательное направление деятельности, которая состоит из: 1. выявления этих возможностей 2. оценки их соответствия целям и ресурсам фирмы. Чтобы выявить эти возможности необходимо собрать большое количество информации. Матрица “продукт — рынок” состоит из четырех квандрантов.
Каждый квандрант соответствует рыночным возможностям.
1-ый: существующий продукт на существующем рынке — более глубокое внедрение на рынок;
2-ой: существующий продукт на новых рынках — требуются затраты на выход новых рынков;
3-ий: соответствует новому продукту на существующих рынках — разработка товара, модифицируем старый товар или продаем новый, но на старых рынках;
4-ый: диверсификация — продажа нового товара на новых рынках — можно открыть или купить производство, не связанное с нынешним ассортиментом и рынком.
Оценка целей и ресурсов предприятия: Ц1 — прибыль Ц2 — доля рынка Ц3 — имидж Если возможность не соответствует одной из стратегических целей ее нужно отбросить. Затем оценивается соответствие этой возможности целям фирмы. Р1 — финансовая Р2 — научно-технический, ноу-хау Р3 — кадры Р4 — оборудование Р5 — каналы распределения информации. Если у предприятия нет какого-либо ресурса, то нужно определить, можно ли приобрети этот ресурс по приемлемым ценам, если нет, то возможность отбрасывается.
|
