Сущность затратного ценообразования
Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли). Пример 11.1. Затраты на производство одного метра ткани равны 108 руб., средняя доля прибыли в цене равна 10%, тогда оптовая отпускная цена товара будет равна 120руб. (108х 100: 90), или процент прибыли к затратам принимается равным 11, 11%, тогда оптовая отпускная цена одного метра ткани будет равна 120 руб. (108 + (108 х 11, 11% / 100%)= 108 + 12). Оптовые и розничные торговцы при определении продажных цен на свои товары исходят из цен на приобретенные ими товары, которые для них выступают в виде затрат. Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли торговцы устанавливают наценки (снабженческо-сбытовые, оптовые, торговые), которые рассчитываются в процентах к затратам или к продажной цене и являются источниками покрытия издержек обращения и формирования прибыли. Методы затратного ценообразования довольно распространены при ценообразовании на продукцию, цены которой регулируются государством. Данный метод ценообразования применяется при следующих условиях: ■ эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар; ■ товар не имеет аналогов, уникальный; новый, опытный образец; редкий, производимый на заказ; престижный; дефицитный; ■ фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат; ■ издержки стабильны или незначительно изменяются во времени. Достоинства методов затратного ценообразования: ■ простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определенна и известна производителю, чем информация о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе; ■ надежность метода, информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии; возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все предприятия отрасли, то их цены будут близкими; ■ справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить прибыль на вложенный капитал, традиционную в данной сфере деятельности. Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства: ■ цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить заданный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительные свойства товара и его заменители, спрос, на товар; ■ производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства; ■ метод не заинтересовывает в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен; ■ величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, так как цена определяет объем спроса и продаж. Установление цен на базе издержек, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной методикой, хотя и часто практикуемой. Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос, можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок), чем для определения продажной цены. Затратное ценообразование рассматривает цену производителя как совокупность трех элементов: 1) переменных затрат на производство единицы товара; 2) средних постоянных затрат; 3) удельной прибыли. Главные функции специалиста по ценообразованию в условиях затратного подхода - участие в создании совершенной системы учета затрат и обоснование величины прибыли в составе цены товара. Методы затратного ценообразования: ■ калькулирование по полным затратам; ■ калькулирование по сокращенным затратам; ■ метод дохода на капитал; ■ метод надбавок и скидок; ■ метод целевой прибыли; ■ расходы плюс гонорар.
|
