Сущность оптовой торговли

Оптовая торговля — любая деятельность по продаже товара (услуг) тем, кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи или производственного использования.

Оптовик — фирма, приобретающая значительные количества товара у различных производителей и организующая их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. По объему оптовые сделки крупнее розничных, а зона торговли оптовика обычно больше, чем у розничного торговца.

Организационные формы оптовой торговли:

- транзитная, при которой оптовая база продает товары без завоза на свои склады сразу конечному пользователю;

- складская, при которой реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

Результатом этих форм является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот.

При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом оптовая база заключает с поставщиком и получателем продукции договоры и контролирует их выполнение. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз.

При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

- личный отбор товаров покупателями, в том числе — на оптовых складах. Эта форма применяется для товаров сложного ассортимента (например, автомобили, мебель), когда выбор товара связан с моделью, цветовой гаммой и др. Такой тип складов, как магазины-склады «кэш энд кери» («плати и увози»), ориентирован на обеспечение товарами мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и т.д.;

- продажа товара через передвижные комнаты товарных образцов, где товароведы розничных магазинов осуществляют отбор и оформляют заказ;

- продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам;

- подборка товаров в соответствии с заказами и заявками, направляемыми розничными магазинами;

- привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов оптовой фирмы.

 

Основные маркетинговые решения оптовиков:

 

- установление целевого рынка, т. е. выявление основной группы или групп покупателей, для которых предназна­чаются предлагаемые товары;

- определение ассортимента товаров, наиболее полно учи­тывающего интересы как самого оптовика, так и его по­купателей;

- выявление наиболее приемлемого набора дополнительных услуг;

- установление как для оптовика, так и для его покупате­лей наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары;

- обеспечение эффективной политики продвижения товаров на рынок;

- установление наилучшего месторасположения торгового оптовика.