Цели и ценовые стратегии предприятия
Окончание таблицы 10
2. Определение типа рынка (об этом речь шла выше). 3. Уточнение государственных регуляторов ценообразования (налоги, таможенные пошлины, предельные нормы рентабельности). 4. Определение этапа жизненного цикла товара (вообще и на данном рынке). 5. Оценка и прогнозирование спроса, его величина, эластичность по цене и доходу, платежеспособный спрос на намеченных рынках и его перспективы по рынкам и сегментам. 6. Анализ конкурентов: товаров и их свойств и цен, SWOT-анализ, анализ конкурентной ситуации на рынке. 7. Анализ издержек: постоянных, переменных и совокупных; их связь с объемами производства; зависимость издержек от других факторов (от сырья, от применяемых технологий, от кооперации). 8. Расчеты вариантов цен: верхнего уровня цен, нижнего уровня цен и по соотношению цена/качество. 9. Анализ стратегии ценообразования в нескольких вариантах: по затратным методам ценообразования, по рыночным методам и прочим. 10. Учет дополнительных соображений. 11. Установление цены. Поскольку для установления начальной цены на новый товар весьма затруднительно собрать полноценную информацию об объемах реализации аналогичной продукции и в связи с этим выявить закономерность между объемом реализации и ценой (т.е. эластичность реализации от цены), представляется целесообразным учесть в цене потребительский выбор и замещаемость товара (через цены товаров-заменителей).
|
