Выбор товарных стратегий

 

В бизнес-плане указывается выбранная товарная стратегия и кратко с рассмотрением альтернативных стратегий излагается обоснование этого выбора (табл. 9).

Таблица 9

Товарные стратегии предприятия

Стратегии инновации товара	Стратегии вариации товара	Стратегии элиминации товара
Дифференциация товара – модификация, отличающая его от товаров конкурентов	Диверсификация товара – расширение ассортимента горизонтальная или вертикальная диверсификация	Основан на вариации 1) функциональных свойств, 2) физических свойств, 3) дизайна, 4) имиджа, 5) имени, марки, 6)дополнительных эффектов	Это изъятие существую щих продуктов из производственной программы, т.е. прекращение их производства, вывод с рынка товаров, потерявших конкуренто способность

 

В целом выбор товарной стратегии имеет следующие этапы:

1. Маркетинговый анализ обстановки в целом (демографической, политической, социальной, природной, экономической) и рынка (потребителей и потребностей, товаров, конкурентов, партнеров), научно-технической деятельности.

2. Прогноз развития на основе анализа конъюнктуры, спроса, конкуренции, рынков, научно-технических результатов.

3. Разработка альтернатив или стратегий поведения фирмы:

(по сегментации потребителей на существующих рынках и работы с ними; по рынкам; по товарам).

4. Сравнение и оценка альтернатив.

5. Выбор товарных стратегий.

6. Разработка плана производства и реализации продукции.

7. Разработка товара или его модификации.

В случае разработки бизнес-плана для производства нового товара выбор стратегии несколько упрощается и число альтернатив снижается.

Данный подраздел бизнес-плана тесно связан с разделом «Продукция» и анализом рынка. Здесь излагается планируемая товарная стратегия и характеристики конкурентоспособности продукции её новизны. Необходимо показать степень соответствия товара потребностям целевого сегмента и других сегментов, выявить фазу жизненного цикла продукта на данном рынке. Если имеются аналоги и заменители продукта, следует представить сравнительные данные об их отличиях, преимуществах и недостатках. Учитывая прогнозы развития рынка, целесообразно предусмотреть возможность адаптации продукта к новым требованиям рынка и сохранения конкурентоспособности, в частности на основе новых научных разработок и лицензирования технических решений. В этом подразделе имеет смысл привести данные о рентабельности производства и продаж в каждом сегменте.