Возмещение денежные
затрат + прибыль средства
Рис.2 Связь между товаропроизводителем и потребителем
Именно в сфере торговли потребительскими товарами осуществляется обмен товаров на деньги и распределение предметов потребления в соответствии с денежными доходами населения завершается. Таким образом, торговлю следует рассматривать прежде всего как форму товарно-денежного обмена, происходящего во времени и пространстве, организованного в определенной последовательности и отражающего совокупность экономических отношений по поводу купли-продажи товаров; как сферу общественно-полезной деятельности, связанной с организацией товарного обмена и торгового обслуживания населения; как организатора и регулятор рынка и рыночных отношений в сфере товарного обращения. Результаты торговой деятельности отражают рыночные индикаторы: - степень сбалансированности платежеспособного спроса населения и товарного предложения; - соответствие ассортимента и качества товаров, предлагаемых потребителям, спросу покупателей; - среднедушевое потребление потребительских товаров и его тенденции; - структурные изменения на потребительском рынке; - насыщенность рынка потребительскими товарами отечественного и зарубежного производства; - степень монополизации производства товаров в отечественной промышленности; - соответствие цены товара его качеству и полезности. Торговое предприятие функционирует в специфической среде — сфере обращения. Сфера обращения — форма доведения результатов хозяйственной деятельности до потребителя на основе обмена в условиях товарно-денежных отношений. В основе обращения лежат товар, потребность, спрос и предложение. Отношения обмена предполагают формирование структуры спроса и предложения товаров между субъектами, участвующими в нем, с объектами, которыми они владеют или распоряжаются. Товар (услуга) — продукт труда, поступивший для продажи на рынок в целях удовлетворения определенной потребности. Потребность — неудовлетворенность потребителя своим фактическим состоянием. Потребности являются внутренним побудителем перехода к желанию покупки. Желание позволяет реализовать потребности в направленную активность приобретения товара. Желание должно реализоваться в спросе. Спрос — выраженная в денежной форме потребность, обеспеченная платежеспособностью. Спрос определяется вкусами, доходами, ценами, ожиданиями выгод от потребления. Предложение (товарное) — количество товаров (услуг), представленное на рынке по определенным ценам в конкретный период времени. Величина товарного предложения зависит от динамики цен, стоимости приобретаемых товаров, количества товаропроизводителей. Из общих закономерностей следует, что товарное предложение увеличивается с ростом цены и снижается при ее падении. Соотношение спроса и предложения в конкретный период времени (рыночная ситуация) характеризует конъюнктуру продаж. Она зависит от емкости рынка, уровня цен и инфляции, состояния внутренней стабильности, степени конкуренции, наличия товарных запасов, определяется экономическим развитием региона, поддержкой федеральных и местных органов власти и другими внешними и внутренними факторами. Конъюнктура характеризуется соотношением спроса и предложения в конкретный момент времени. Без знания конъюнктуры невозможно предпринимать маркетинговые действия, адекватные спросу. Среда функционирования торгового предприятия определяется воздействием на рынок потребительских товаров факторов внешней и внутренней среды. Эти факторы целесообразно разделить на внешние и внутренние. В таблице 1.2 приведены внешние факторы, сгруппированные по областям наблюдения. Таблица 1.2
|
