Широта и разнообразие услуг, выполняемых оптовыми организациями, позволяет рассматривать оптовые предприятия с двух позиций

На макроэкономическом уровне (экономики в целом или крупных ее агрегатов) значение оптовой торговли состоит в том, что она является отраслью экономики и ее сферы обращения, с одной стороны, и процессом преобразования материальных продуктов производства в предметы потребления розничных торговцев как покупателей, с другой стороны, - в масштабах и пропорциях на уровне национальной экономики.

С микроэкономических позиций (особых экономических единиц или институтов) оптовая торговля предстает как часть предпринимательской деятельности в сфере трудовой деятельности предпринимателей и как процесс придания потребительских свойств исходным для оптовой торговли материально-техническим ресурсам как ее товарам в виде продажных услуг – на уровне частых, коллективных и иных отношений собственности.

Развивая процесс торгового обслуживания, увеличивая количество и качество предлагаемых товаров, оптовая торговля не только способствует удовлетворению спроса, но и его развитию. Важным аспектом деятельности оптового звена является вовлечение имеющихся товарных ресурсов в оборот, на основе конкуренции как товаропроизводителей, так и покупателей.

Функции оптовой торговли имеют двойственный характер, поскольку она занимает в технологической цепи товародвижения промежуточное положение между производством и розничной торговлей.

1. По отношению к производственным предприятиям оптовая торговля выполняет следующие функции:

- участвует в функционировании системы отраслевых, региональных, межрегиональных связей;

- проводит маркетинговые исследования рынка потребительских товаров и обеспечивает производство необходимой информацией о его перспективах, играя роль организатора рынка;

- изучает спрос и размещает заказы на производство товаров в соответствии со спросом;

- разрабатывает рекомендации по направлениям совершенствования ассортиментной политики;

- осуществляет моделирование и планирование рыночной ситуации;

- устанавливает и поддерживает деловые контакты с розницей (освобождая производителя от необходимости вступать в хозяйственные отношения с многочисленными потребителями);

- оказывает производителям коммерческие услуги (формирование клиентской базы; заключение договоров купли-продажи с клиентами; ценообразование; оплата бонусов и предоставление скидок сетям и др.);

- осуществляет кредитование и минимизацию кредитных рисков;

- выравнивает колебания спроса на различные товары в различные периоды времени посредством формирования товарных запасов;

- обеспечивает синхронизацию ритма производства и потребления, подверженных сезонным колебаниям, путём создания необходимых товарных запасов;

- организует производственную доработку товаров (доведение производственной готовности товаров до потребительской).

2. По отношению к розничной торговле оптовые торговые предприятия выполняют такие функции, как:

- изучение и выбор поставщиков;

- анализ ассортиментной политики поставщиков;

- заключение договоров поставки;

- сбор и обработка заявок;

- товарное обучение;

- предоставление рекламных материалов;

- организация мероприятий по стимулированию сбыта;

- хранение товарных запасов;

- предоставление товарных кредитов;

- выполнение таких технологических операций, как: контроль качества, складирование, хранение; формирование товарных партий, упаковка; транспортирование, экспедирование; погрузочно-разгрузочные работы; выкладка в торговом зале продукции; прием возвратов, прием возвратной тары, утилизация отходов;

- организация технологических мероприятий по упорядочению централизованного товароснабжения розницы: разработка графиков ритмичного подекадного завоза товаров в торговую сеть и ведение учета выполнения ритмичности завоза.

Таким образом, оптовые предприятия, организуя выполнение перечисленных работ, способствуют тем самым снижению соответствующих издержек обращения розницы, экономя не только финансовые, но и трудовые и временные ресурсы.

На современном этапе рыночных отношений функции оптовиков расширяются и выходят за рамки минимального предложения, возрастает значение сервисного обслуживания клиентов – важнейшее направление совершенствования деятельности оптовиков. Расширение спектра дополнительных сервисных услуг оптовой торговли представлено в разделе 3 учебного пособия.

Вопросы и задания для самоконтроля

1. Укажите цели деятельности розничных и оптовых торговых предприятий.

2. Охарактеризуйте понятие и правовую основу функционирования розничной торговли.

3. Назовите коммерческие функции розничных торговых предприятий.

4. Укажите технологические функции, выполняемые розничными торговыми предприятиями.

5. Понятие и правовая основа функционирования оптовой торговли.

6. Значение оптовой торговли на макроэкономическом и микроэкономическом уровне.

7. Назовите функции оптовой торговли по отношению к производственным предприятиям.

8. Определите функции оптовой торговли по отношению к розничным торговым предприятиям.