Соперничество между существующими конкурентами

Факторы соперничества.Соперничество соответствует определенному состоянию деловой среды, когда на одном сегменте рынка конкурентная обстановка острее, чем на другом. Оценка борьбы важна с точки зрения возможных потерь и конкурентных преимуществ соперников.

Факторы, определяющие характер соперничества:

• количество конкурирующих фирм велико;

• рост промышленности невелик, и уже имеющуюся долю на рынке можно расширить лишь за счет других;.

• производимые фирмами-конкурентами товары и услуги одинаково удовлетворяют спрос;

• издержки по привлечению покупателей к выбору того или иного товара низкие, так как не существует заинтересованности в установлении длительных отношений с потребителем;

• объемы производств невелики или продукт является скоропортящимся, и велик соблазн продать его по низкой цене, чтобы не создавать затоваривания:

• отрасль характеризуется сезонностью в сбыте продукции и получении прибыли;

• компании не покидают рынок, даже если деятельность на нем является убыточной, из-за личной привязанности к делу или из-за основных средств, которые выступают основой функционирования и которые сложно реализовать в связи со спецификой производства.

Характер конкуренции. В конце концов важно определить характер конкуренции, а также оценить значение ценового фактора в борьбе на последующих ее этапах. На фоне всех рассмотренных нами характеристик конкуренции ценовая мотивация — самая серьезная.

Тип конкурентной борьбы. Второй целью анализа конкурентов служит выявление факторов, формирующих тип конкурентной борьбы. Определив условия, в которых она находится, фирма может приспособиться к ним или уйти с рынка. Так, компания может избавиться от излишних мощностей и сфокусировать деятельность на обслуживании одной небольшой ниши рынка.

Понимание процессов, формирующих конкуренцию, помогает компании активизировать свой собственный потенциал для успешной деятельности. Обычно фирма проводит также оценку собственных слабых и сильных сторон как участника соревнования для того, чтобы понять, какие выгоды от конкуренции она может получить*.

* Guilinan J.P. Marketing Management: Strategies and Programs. Gordon W. Paul, 1994.

Фиксация обстоятельств, в результате которых фирма занимает определенное конкурентное положение, предполагает выявление пространственно-временных аспектов ее деятельности. То есть при оценке конкурентного положения фирмы необходимо учитывать прошлый опыт компании вообще или наданном конкретном рынке. Сопоставление конкурентного состояния фирмы в предшествующем и настоящем периодах позволяет не только определить причины сложившейся ситуации, но и обеспечить ее коррекцию в будущем.