Факторы, облегчающие диагностику лжи

Если вашему собеседнику необходимо скрыть истинные чувства, проявившиеся в данный момент разговора, а не информацию, ему будет труднее это сделать. Мало того, что ему придется управлять своим эмоциональным состоянием, что не у каждого получается блестяще, ему необходимо будет еще скрыть его под маской другой эмоциональной реакции. Такое расхождение при вашем желании обнаружить довольно легко.

Сильное влияние оказывает значимость лжи для лгущего. Чем больше значимость лжи для партнера, тем больше человек хочет солгать, тем больше его будет волновать его поведение, тем больше он будет себя контролировать, и тем более явными будут рассогласования между вербальными, невербальными признаками, например, словами и действиями, жестами и мимикой, лицом и интонациями.

Как подготовиться к обману?

Если вы подозреваете, что ваш собеседник вам лжет, проделайте следующее:

● смотрите на него в упор, с выражением сомнения в правдивости информации, которую он доносит до вас;

● задавайте ему прямые вопросы, глядя в глаза, и наблюдайте его реакцию;

● попробуйте с яркой, но легкой иронией реагировать на некоторые его заявления;

● как можно больше проявляйте свое эмоциональное состояние, активно используйте мимику, жестикуляцию, чтобы вызвать у партнера ответную реакцию;

● поверните свои ладони вниз;

● сделайте так, чтобы ваш собеседник чувствовал себя некомфортно, в частности, посадите его спиной к открытому пространству;

● попробуйте пару раз его перебить неожиданным вопросом, тем самым не дав ему выразить свое ложное высказывание до конца и застав его врасплох, попросив его немедленно ответить на заданный вопрос;

● подходите к партнеру, нарушая его личное пространство, заходя за рамки его интимной зоны.

Эти действия могут сбить с толку собеседника, говорящего ложь, вывести его из равновесия мыслей и действий. Это необходимо для того, чтобы неуверенность, напряженность, нервозность, неспособность быстро собраться с мыслями и быстро отвечать на вопросы помешала создать благоприятные условия для лжеца.

Контрольные вопросы и задания

● Ложь – это нормальное или аномальное явление? Как связана ложь с характером ситуации?

● Прокомментируйте ситуацию использования лжи в коммуникации. От кого или от чего зависит выбор лжи в общении?

● Прокомментируйте, используя примеры из профессиональной деятельности, как можно изменить ситуацию лжи.

● Бывает ли использование лжи необходимым или полезным?

● Раскройте роль языка в ситуации лжи.