Ложь можно распознать по набору верных признаков.

Лжецов выдают:

многословие, отсутствие четких формулировок

паузы перед ответами

модуляции и громкость голоса

внутреннее напряжение

несвойственная им жестикуляция

хаотичные движения

неестественная мимика

неестественный румянец или бледность

расширенные зрачки

И какими бы асом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.

Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды “оперативники” не могли припомнить аналогов и отказывались от ком­ментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от “вышки” убийце теперь не уйти.

Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что задержан­ный на месте преступления Илья Р. с недавних пор состоит на учете в психдиспансере. Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным отве­том. Диагноз по сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о чем его и не спрашивали.

Выдохся он через три месяца.

В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как си­мулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небеста­ланный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные призна­ки поведения лжеца.

“Человек- компьютер”

Как некогда верно заметил Бертран Барер, “Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли.” Словам верить нельзя. Мы это знаем. И продолжаем верить! А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем. Но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады! Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.

“Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!”

Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.

Чтобы защититься от обмана со стороны, нужно прежде всего дер­жать под контролем собственные психокомплексы.

Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, в политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться ус­таревшей рекомендацией “Семь раз отмерь - один раз отрежь”, то ве­лик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в то же время выверенных.

Добиться этого вам поможет техника “Человек-компьютер”.

Представьте себе экран компьютера. На экране высве­чены четыре вопроса, которые вы должны себе задать:

Почему этот человек мне симпатичен?

Зачем он мне это все говорит?

Что ему от меня нужно?

Все ли я сделал, чтобы защититься?

Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время за­метите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать ми­гающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.

Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее. Почему этот человек мне симпатичен?

Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блиста­тельно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомни­те, как замечательно это получалось у Остапа Бендера. На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш оте­чественный фильм “Вор”. У мальчика дядя военный ассоциируется с по­гибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется. А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспом­ните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:

- Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких друж- ных, таких хороших людей еще не встречал! За вас!

И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запева­ет “Эх, дороги…” И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впос­ледствии обворованы. Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос: «Зачем он все это говорит?»

А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается. Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдитель­ность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы. Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отношение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка:”Ты че­ловек семейный, а главное - военный. Не обманешь.”) Второе - сработал прямой комплимент: “Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал.” Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?

Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?

Четвертое - использован прием “родственные души”. Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим вели­колепно пользуется.(“Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни про­сит!”) И поет-то он самую задушевную песню того времени “Эх, доро­ги…”

Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время ко­му-нибудь из них задать себе вопрос: “А что ему от меня нужно?”

Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?

На эти простые вопросы нетрудно ответить, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даете интервью дотошному репортеру, и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос.)

У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он ее достиг. Потому что никто не спросил себя: Все ли я сделал для того, чтобы защититься?

В начале главы мы уже говорили о вариантах подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом - детальная проработ­ка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага. К примеру, как защититься, если у вас просят в долг деньги, не­лишне сразу же задать себе несколько вопросов, от ответов на которые и будет зависеть ваш внутренний комфорт.

“Важно не только заработать деньги, но и сохранить их. Всегда найдутся люди, которые расскажут, что они проводники в джунглях жиз­ни, и знают, где можно найти спрятанное болатсво. Вопрос только в том, почему они сами этого до сих пор не сделали?”

Итак, еще вопросы:

А готов ли я эти деньги просто подарить?(Стоит всегда учиты­вать то обстоятельство, что высока вероятность того, что деньги вам не вернут.)

А дал бы мне в долг деньги именно этот человек?

Как я смогу получить свои деньги, если должник откажется их отдавать?(Может, есть смысл подстраховаться: заранее взять с него расписку или оставить у себя в качестве залога какую-нибудь ценную вещь.)

До сих пор мы говорили о внешних проявлениях психологической защиты. Но это лишь одна сторона медали.