Студопедия — Без блефа и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Без блефа и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.






Московский бизнесмен Алексей Б. самые выгодные контракты с за­рубежными партнерами заключает только благодаря умению блефовать. Средней руки предприниматель, как все русские люди любитель пожало­ваться на жизнь, он долго не мог взять в толк отчего с ним не хотят иметь дело иностранцы. Оказалось, оттого и не хотят, что плевать они хотели на наши проблемы - им нужен партнер преуспевающий и перспек­тивный. И Алексей смекнул, что выход у него один: надо учиться бле­фовать! И первый же опыт принес успех!

Итальянцы с порога начали изображать из себя крутых ребят. Леша спокойно выслушал их, а потом небрежно достал из ящика стола пустую кожаную папку с золотым тиснением и равнодушно изрек:”Здесь уже есть десяток серьезных предложений от разных фирм. Проекты на несколько миллионов долларов. Серьезные люди - серьезные проекты. Но вы мне чем-то симпатичны. Давайте так - вы все толково изложите на бумаге, а я постараюсь обдумать это в ближайшее время.”

Они написали. Как полагается, поехали отметить знакомство в ресторан. По пути Алексей, как тот небезызвестный кот в сапогах, мельком указывал на солидные офисы: вот наше совместное предприятие с австрийцами, а вот это - с японцами, а это - со шведами. “Нормальные люди давно уже вложили деньги в наше дело. Так что вы немного опоздали…” - прокомментировал ситуацию Леша. Похоже, итальянцы клюнули, начали что-то бойко обсуждать между собой. И Леша решил “дожать”: “- Да, такие вот дела… Ну да ладно, с вами тоже интерес­но поработать. Мы сейчас контракт подпишем или после обеда?” Контракт подписали в тот же день. Так началось восхождение но­вого русского бизнесмена Алексея Б. Теперь понятно почему - нового?

Великолепными мастерами блефа являются адвокаты. Вот откровение одного из них: «Блеф - первое средство в нашем деле. Многие адвокаты, делая вид, что читают документ, откровенно перевирают нормы права, на ко­торых основывают свою позицию. И как ни странно, судьи этого не за­мечают. Так срабатывают “ссылки на несуществующие факты”. Это часто практикуется в тех случаях, когда адвокат противоположной стороны не штатный, а приглашенный, и не знает всех нюансов дела. Ему обычно удивленно говорят:”А разве вы этого не знали? Разве вы не видели этот документ? Странно, как это вы, опытный профессионал, не потре­бовали этот документ у начальства.” Таким образом мне удалось как-то выиграть казалось бы безнадежное дело, переиграв адвоката, который до этого десять лет работал судьей.»

Иногда перед судебным заседанием адвокат “запускает утку”: “У меня тут одна неувязочка возникла. Вы сами-то что думает по этому поводу?” И выражает глубокое сомнение в силе одного из основных ар­гументов оппонента. Это обстоятельство обязательно отложится в соз­нании оппонента, и на заседании суда он сделает акцент именно на этом факте. Тут-то адвокат и выкладывает свои козыри.

Итак, какие же средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа?

Да самые простейшие! Начнем с одежды. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает мак­симально использовать сильные стороны личности.

Но всем ли это по карману - одежда от кутюр? А в грязь лицом ударить нельзя - не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде прежде всего меняются так называемые “лейблы”. Конечно, если дама на костюм фабрики типа “А ля Москвошвея” пришпандорит яр­лык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за го­родскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не вен­чают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в ко­торых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Ryki­el, а например Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разбор­чивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за тридцать рублей то, что можно купить за 30 дол­ларов.

Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фа­мильных ценностях - кто разберется? Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело мо­жет и кончиться, если игра не будет продолжена.

Еще один эффективный трюк, способный оказать влияние на партне­ра, это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умал­чивание. Владеющий искусством блефа никогда не скажет “у нас в Вы­хино”, чтобы не развеять впечатления,что он живет в пределах Буль­варного кольца. В этом же ряду и прием “свита делает короля”. В не­принужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица, и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает из­вестный стереотип народного мышления: “скажи, кто твой друг и станет понятно кто есть ты”. Люди, как правило, охотно начинают отождест­влять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хоро­шие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.

Часто блефующий тут же демонстрирует свою готовность решить ак­туальную проблему по телефону. Один-два звонка нужным людям - и го­тово! Но, как закон, нужных людей именно в этот момент на месте зас­тать не удается. Но зато тут же произносится какая-нибудь фраза ти­па:” Ладно, дозвонюсь позже, а сейчас мне должны позвонить из прием­ной министра N, к тому же через полчаса у меня встреча с депутатом нашего округа. А как только дозвонюсь, сразу же сообщу.” Потом якобы выясняется, что кто-то из “нужных людей” заболел, кто-то уехал в ко­мандировку, и прочие навороты. За это время проблема или решается другими людьми или же попросту теряет актуальность.

Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (которые на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.

Жизнь игра, и переиграть кого-то психологически с помощью блефа совсем не грех. Вспомните, сколько переигрывали вас!

Итак, да здравствует блеф!

Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит…







Дата добавления: 2015-10-18; просмотров: 315. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Практические расчеты на срез и смятие При изучении темы обратите внимание на основные расчетные предпосылки и условности расчета...

Функция спроса населения на данный товар Функция спроса населения на данный товар: Qd=7-Р. Функция предложения: Qs= -5+2Р,где...

Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Тактика действий нарядов полиции по предупреждению и пресечению правонарушений при проведении массовых мероприятий К особенностям проведения массовых мероприятий и факторам, влияющим на охрану общественного порядка и обеспечение общественной безопасности, можно отнести значительное количество субъектов, принимающих участие в их подготовке и проведении...

Тактические действия нарядов полиции по предупреждению и пресечению групповых нарушений общественного порядка и массовых беспорядков В целях предупреждения разрастания групповых нарушений общественного порядка (далееГНОП) в массовые беспорядки подразделения (наряды) полиции осуществляют следующие мероприятия...

Механизм действия гормонов а) Цитозольный механизм действия гормонов. По цитозольному механизму действуют гормоны 1 группы...

Шрифт зодчего Шрифт зодчего состоит из прописных (заглавных), строчных букв и цифр...

Краткая психологическая характеристика возрастных периодов.Первый критический период развития ребенка — период новорожденности Психоаналитики говорят, что это первая травма, которую переживает ребенок, и она настолько сильна, что вся последую­щая жизнь проходит под знаком этой травмы...

РЕВМАТИЧЕСКИЕ БОЛЕЗНИ Ревматические болезни(или диффузные болезни соединительно ткани(ДБСТ))— это группа заболеваний, характеризующихся первичным системным поражением соединительной ткани в связи с нарушением иммунного гомеостаза...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.012 сек.) русская версия | украинская версия