Дистрибьюторский контракт

Желание экспортера расширять сбыт своих товаров на зарубежных рынках и стремление минимизировать связанные с экспортом расходы, с одной стороны, и привлечение агента на условиях договора поручения или комиссии, с другой стороны, приводят к ситуации, когда экспортер экономически (а по договору поручения и юридически) зависит от действий такого агента, его добросовестности и предприимчивости, возможности и желания обеспечить выгодные сделки. Заключая с агентом договор, принципал (доверитель, комитент), естественно, стремится включить в договор наиболее отвечающие реалиям сделки условия, однако в конечном счете его прибыль во многом зависит не от него, а от действий его агента.

Одним из вариантов установления договорных связей с агентами, способствующими продвижению товаров экспортера, является дистрибьюторский договор, договор о сбыте, могущий носить исключительный или неисключительный характер (Distributorship Agreement).

Его преимуществом является возможность для экспортера осуществлять отгрузки отдельных партий товара по самостоятельным договорам международной купли-продажи, сразу получая за реализуемые таким образом товары выручку.

Существо таких соглашений состоит в предоставлении дистрибьютору исключительного или преимущественного права продажи согласованных товаров. Несмотря на довольно широкое распространение, данный договор в большинстве стран отдельно не урегулирован законодательством. Однако в некоторых странах определенное регулирование имеется.

Во введении к Типовому дистрибьюторскому контракту МТП в качестве одной из главных трудностей, с которыми встречаются участники международной торговли, отмечается отсутствие единообразных правил для соглашений такого типа. Данное утверждение совершенно правильно; более того, если в отношении агентского договора разработаны рассмотренные ранее коллизионная и материально-правовая Конвенции, национальное законодательство предлагает в странах континентального права категорию договора поручения, а в странах англо-американской системы права - категорию агентского договора. Дистрибьюторский договор не урегулирован ни в отечественном, ни в иностранном праве. Поэтому для урегулирования взаимоотношений сторон соответствующих договорных отношений важными являются рекомендации МТП.

Рекомендации Международной торговой палаты для дистрибьюторских контрактов. Типовой дистрибьюторский контракт МТП (публикация МТП № 518 ) предназначен для взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей - оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор - не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входит продвижение и/или организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Важно отметить, что в обязанности поставщика товаров входит предоставление дистрибьютору согласованного положения на соответствующей территории (исключительного, преимущественного или иного). Естественно, что необходимые условия для сотрудничества могут быть разработаны при наличии длительных договорных связей между сторонами, поскольку такие отношения не могут быть эпизодическими. Важными при этом являются и правила о недопущении конкуренции. Отличительной чертой данной формы договорных отношений является размещение товаров, снабженных товарными знаками.

Наиболее же существенным отличием дистрибьюторского договора от иных рассмотренных нами отношений является его тесное взаимодействие с договором международной купли-продажи товаров, которое проявляется в обеспечении соотношения коммерчески наиболее значимых условий, касающихся взаимоотношений между продавцом и покупателем (цены, условий платежа, гарантий, базисных условий поставки), и достигается либо путем отсылки к общим условиям поставки, согласовываемым при заключении дистрибьюторского договора, либо в самом дистрибьюторском договоре.

Отличительной чертой разрабатываемых МТП типовых контрактов является их ориентирование не на какую-либо конкретную правовую систему (что широко используется в отечественной договорной практике и является привычным для российских участников внешнеэкономической деятельности), а на общепринятые в международной торговле правовые нормы. Данный подход получил отражение и в Регламенте Международного арбитражного суда МТП, вступившем в силу с 1 января 1998 г.

Особое внимание привлекается в типовых контрактах МТП к принципам ведения деловых операций.

Основные функции дистрибьютора, закрепленные в ст. 3 Типового дистрибьюторского контракта МТП, состоят в следующем:

- дистрибьютор продает на договорной территории от своего имени и за свой счет товары, предоставляемые поставщиком. В этом состоит первое из важнейших отличий данного договора от агентского контракта;

- дистрибьютор принимает на себя обязанность прилагать все усилия для продвижения и продажи товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также обязанность защищать его интересы. Следовательно, в обязанности дистрибьютора входит не только продажа, но и продвижение товаров, что составляет второе важнейшее отличие данного договора от агентского контракта;

- дистрибьютор не вправе действовать от имени и за счет поставщика, если последний заранее и в специально оговоренных случаях не передал ему таких полномочий. В этом состоит третье важнейшее отличие данного договора от агентского контракта, согласно которому существо агентских отношений составляет именно выступление агента от имени, по поручению и за счет принципала.

Важное значение имеют положения Типового контракта, возлагающие на дистрибьютора обязательство не допускать в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами. О значении, которое придается МТП данному условию, свидетельствует практически полное текстовое совпадение соответствующих предписаний Типового дистрибьюторского и Типового коммерческого агентского контрактов (ст. 4 и ст. 5 соответственно).

Сторонам дистрибьюторского договора Типовым контрактом рекомендуется согласовывать следующий порядок расчетов. Цены, уплачиваемые дистрибьютором, должны соответствовать ценам прейскуранта поставщика, действовавшим в момент получения заказа поставщиком, включая согласованные скидки. При отсутствии иной договоренности такие цены могут изменяться в любое время при условии уведомления об этом за один месяц.

Также рекомендуется, чтобы стороны договаривались о том, чтобы поставляемые товары оставались собственностью экспортера до полной оплаты всей причитающейся ему суммы (оговорка об удержании права собственности).

Следует отметить, что дистрибьютор не простой перепродавец, действующий как оптовый торговец (в противном случае данный договор не выделялся бы как отдельный вид коммерческих операций, направленных на содействие сбыту товара), дистрибьютор имеет тесные и продолжительные связи с экспортером (поставщиком) товара.

В Типовом контракте МТП проводится различие между "объемом продаж" и "гарантированным минимумом продаж". В первом случае в обязанности сторон договора входит принятие всех усилий для достижения согласованного "объема продаж" как конечной цели сделки, а его недостижение не рассматривается как нарушение одной из сторон договора. Указание на "гарантированный минимум продаж" во втором случае означает принятие сторонами, прежде всего дистрибьютором, соответствующих обязательств.

Обзор применения рекомендаций МТП по отдельным видам контрактов выявляет общее и особенное, позволяет участникам международных коммерческих контрактов выбрать наиболее подходящие варианты их взаимоотношений.