ПРИЛОЖЕНИЕ Г
SWOT-анализ объекта исследования
|
| Возможности
1) Расширение ассортимента на рынке ветпрератов и кормов.
В настоящее время появляются новые ветпрераты и корма. Одни могут применяться в качестве заменителей уже существующих, другие являются дополнительными.
2) Увеличение спроса.
На рынке постепенно и постоянно увеличивается спрос на продукцию.
3)Низкая активность конкурентов.
Низкая деловая активность из-за проблем с финансированием, так как многие организации не могут перекредитоваться, а собственных ресурсов недостаточно.
| Угрозы
1) Требования поставщиков к работе на условиях «предоплаты».
Основная масса поставщиков заключает договоры на поставку только на условиях 100 % предоплаты за продукцию.
2) Нестабильная ситуация на валютном рынке.
На валютном рынке постоянно происходят изменения в курсах валют. За последнее время рубль сильно подешевел, что несет большую угрозу, так как у организации много иностранных поставщиков.
3) Экономический спад.
На данный момент наблюдается кризисная ситуация на рынке, что приводит к неплатежеспособности, и как следствие, банкротство покупателей.
| | Сильные стороны
1) Наличие собственных ресурсов.
У организации большая доля собственного финансирования (не заемного капитала), что
является привлекательным для поставщиков. Например, недавно был заключен договор о поставке эксклюзивных препаратов с французской компанией «Мириель», которая занимает в мировом рейтинге 3-е место. Решающим фактором стала возможность «Регион БИО» рассчитываться по предоплате.
2)Наличие собственного офиса и склада в одном месте.
Кроме того у организации выгодное местоположение для покупателей, так же сочетание склада и офиса на собственной базе позволяет
|
1/1 – за счет наличия собственных ресурсов «Регион БИО», во-первых, быстрее может курить новые медпрепараты и корма, во-вторых, для нее это обойдется дешевле, потому что организация не выплачивает проценты по кредиту.
1/2 – собственные ресурсы «Регион БИО» позволяют обеспечить потребности растущего спроса покупателей. Организация может приобрести товары, необходимые для покупателей, за счет собственных средств и предоставить отсрочку для расчетов.
1/3 – из-за проблем с финансированием у конкурентов «Регион БИО» с наличием собственных ресурсов представляет больший интерес для поставщиков и покупателей.
2/1 – собственный склад позволяет закупать и хранить новые препараты без каких-либо препятствий. Так же это обеспечивает наличие новых товаров.
|
1/1 – с данным требованием поставщиков организации справиться проще, чем конкурентам, т.к. им не нужно расплачиваться по кредитам.
1/2 –имея запас ресурсов в условиях растущего курса организация имеет возможность приобрести товар по более низкой цене.
1/3 – если покупатель не рассчитался, то за счет собственных средств сама организация может избежать кризисной ситуации.
2/1 – организация может выполнить условия по предоплате товаров, не отвлекая средства на оплату аренды.
2/2 – рост курса валюты не оказывает влияния на размер условно-постоянных расходов по аренде.
| Продолжение таблицы
| покупателям заключать
договоры, и сразу же посмотреть и забрать продукт. Так же огромное значение несет то, что офис и склад находятся на собственной базе, что так же является гарантом надежности для покупателей и поставщиков.
3)Сплоченный коллектив.
Фирма на рынке работает более 7 лет, за это время набрался постоянный состав сотрудников. За счет того, что отношения сотрудников между собой находятся на хорошем уровне, то это влияет и на успешность самой фирмы: сотрудники намного быстрее решают возникшие проблемы, а так же за счет этого наблюдается и стабильность предприятия в целом, что привлекает клиентов.
| 2/2 – покупателей максимально привлекает, когда все составляющие находятся вместе, поэтому они и обращаются в «Регион БИО».
2/3 –наличие склада и офиса является конкурентным преимуществом для «Регион БИО», т.к. чем больше и шире предложение у организации, там меньше у конкурентов шансы купить их, что снижает их конкурентоспособность.
3/1 – сплоченность коллектива позволяет в более сжатые сроки узнавать о появлении новых препаратов и так же покупать их.
3/2 – хороший коллектив заметен сразу, а это значит, что компания надежная, что может привлекать новых клиентов.
3/3 – чем больше сплочен коллектив, тем меньше возникает разногласий среди сотрудников, так же при появлении новых возможностей, данная команда сможет среагировать быстрее, чем другие конкуренты.
| 2/3 – собственная база устраняет угрозу того, что арендатор потребует съехать с помещения, а также устраняет проблемы с неоплатой аренды.
3/1 – стабильность компании, одним из признаков которых является сплоченный коллектив, позволяет добиваться более мягких условий договоров с поставщиками.
3/2 – сплоченность коллектива помогает каждому сотруднику менее болезнно переживать последствия падения курса рубля.
3/3 – информация о финансовых трудностях клиентов быстрее распространится в сплоченном коллективе, что позволит быстрее и эффективнее принять необходимые меры.
| | Слабые стороны
1) Лояльность и проактивность руководства.
Личные качества руководства серьезно сказываются на компании, так как многие пользуются этим.
2) Отсутствие в штате юриста.
Отсутствие постоянного юриста мешают организации решать вопросы оперативно.
3) Недостаток в квалифицированных менеджерах по продажам.
Из-за недостатка квалифицированных менеджеров, организация не может продавать столько
, сколько могла. Так же это влияет и на успеваемость обслуживания клиентов.
|
1/1 – поставщики заинтересованы в предложении нового товара, независимо от степени активности руководства.
1/2 – растущий спрос увеличивает продажи, независимо от степени активности руководства.
1/3 – при низкой активности конкурентов руководству удается наладить деловые отношения с покупателями и поставщиками.
2/1 –отсутствие юриста не создает необходимость в дополнительных согласованиях нового ассортимента.
2/2 – отсутствие юриста не создает необходимость в дополнительном согласовании привлечения нового клиента.
2/3 – при низкой активности конкурентов удается наладить деловые отношения с покупателями и поставщиками и при отсутствии юриста.
|
1/1 – т.к. лояльного директора достаточно легко убедить на подписание договора с новым постащиком, то во избежание неоправданных рисков стоит обсуждать заключение с поставщиком, требующим 100% предоплату, с большим количеством сотрудников.
1/2 – для того чтобы учесть возможные риски при сотрудничестве с иностанными поставщиками так же стоит все эти решения принимать не индивидуально, а коллегиально.
1/3 – следует разработать и соблюдать порядок работы с клиентами, который подлежит обязательному выполнению.
2/1 – при подписании нового договора следует получить консультацию стороннего юриста, либо избежать сотрудничества.
|
Продолжение таблицы
|
|
3/1 – растущий ассортимент товаров увеличивает продажи, независимо от степени квалификации менеджеров по продажам.
3/2 – растущий спрос увеличивает продажи, независимо от степени квалификации менеджеров по продажам.
3/3 – при низкой активности конкурентов менеджерам удается наладить деловые отношения с покупателями независимо от уровня квалификации.
| 2/2 – для предупреждения рисков при работе с иностранными партнерами следует получить консультацию стороннего юриста.
2/3 –организовать юридическую поддержку организации в разовом порядке.
3/1 – не передавать полномочия по заключения договоров на уровень менеджеров по продажам. У руководства больше возможности договориться о более мягких условиях сотрудничества.
3/2 – не передавать полномочия по заключения договоров с иностранными компаниями на уровень менеджеров по продажам.
3/3 – сократить численность менеджеров, повысив при этом уровень квалификации оставшегося персонала.
|
Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...
|
Обзор компонентов Multisim Компоненты – это основа любой схемы, это все элементы, из которых она состоит. Multisim оперирует с двумя категориями...
|
Композиция из абстрактных геометрических фигур Данная композиция состоит из линий, штриховки, абстрактных геометрических форм...
|
Важнейшие способы обработки и анализа рядов динамики Не во всех случаях эмпирические данные рядов динамики позволяют определить тенденцию изменения явления во времени...
|
Репродуктивное здоровье, как составляющая часть здоровья человека и общества
Репродуктивное здоровье – это состояние полного физического, умственного и социального благополучия при отсутствии заболеваний репродуктивной системы на всех этапах жизни человека...
Случайной величины Плотностью распределения вероятностей непрерывной случайной величины Х называют функцию f(x) – первую производную от функции распределения F(x):
Понятие плотность распределения вероятностей случайной величины Х для дискретной величины неприменима...
Схема рефлекторной дуги условного слюноотделительного рефлекса При неоднократном сочетании действия предупреждающего сигнала и безусловного пищевого раздражителя формируются...
|
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...
Принципы, критерии и методы оценки и аттестации персонала
Аттестация персонала является одной их важнейших функций управления персоналом...
Пункты решения командира взвода на организацию боя. уяснение полученной задачи; оценка обстановки; принятие решения; проведение рекогносцировки; отдача боевого приказа; организация взаимодействия...
|
|
