Основные женские модели

1. 520 Sissy (Сиси) – высокая посадка, выраженные бедра, «бут кат», на молнии.
2. 3572 Tyra (Тайра) – покрой «слим», «бут кат», низкий пояс, на молнии.
3. 3580 Girls Oregon (Гелс Орегон) - покрой «регуляр», прямые, низкий пояс, на молнии.
4. 3561 Emily (Эмили) – высокая посадка, прямые на молнии.

5. Опишите процесс работы продавца на этапе примерочной. Какие реплики Вы обычно говорите на этом этапе. Какова основная задача данного этапа?

На этапе работы в примерочной продавец должен максимально уделить внимание к пожеланиям, возражениям и сомнениям покупателя, отработать все возражения, при необходимости вернуться на этап презентации товара. Продавец должен поинтересоваться, подходит ли выбранная модель по цвету, фасону, нужно ли поменять ее, получить комментарий/выслушать мнение покупателя. Основная задача данного этапа – подведение к покупке.

6. Отработайте возражение покупателя: «Спасибо, но очень дорого…»

1. Признайте право клиента на мнение, что цена высока.
2. Спросите клиента, по сравнению с чем это дорого (с предложениями других продавцов / другими моделями; с качеством / предполагаемой пользой; с финансовыми возможностями / планируемыми затратами.
3. Опишите выгоду от приобретения товара с помощью специальных приемов:

Прием «гамбургера». Поместите цену между двумя «Вкусными слоями», отражающими пользу и преимущества товара для Клиента, например, Польза – Цена – Выгода:

Джинсы этой фирмы известны своим качественным составом ткани, отделкой карманов, качеством боковых и поясных швов. «Действительно, цена высока на джинсы этой фирмы «…». Модель, которую Вы выбрали, является одной из последних модных тенденций/сейчас очень актуальна. Поэтому Вы приобретаете оригинальный качественный товар, который замечательно Вам подходит.

Прием «деления». Поделите затраты на количество лет эксплуатации товара. Произведите расчеты на бумаге и покажите клиенту.

«Давайте вместе посчитаем. Это джинсы оригинального настоящего качества. Многие клиенты носят их несколько лет. С годами деним становится только красивее. Таким образом, цена за год эксплуатации составит…»

7. Перечислите план продаж на текущий месяц в магазине и Ваш личный план.

8. Расшифруйте артикул (2 артикула по выбору аттестационной комиссии)

Алгоритм расшифровки артикулов: модель-ткань-цвет

Имеются дополнения в расшифровке артикулов женских брюк levis (Curve ID)