Сила бренда Rum Jungle в оптимальном соотношении восхитительного качества тканей и кроя с привлекательными ценами

Летняя коллекция SS13 представлена яркими красками: Ветровки (двусторонние) женские и мужские малинового и оранжевого цветов, футболки с яркими принтами, поло., пиджаки бежевого оттенка (сделаны в Италии из итальянских тканей), женские топы и платья бирюзового цвета, а также вечерние красивые топы из шифона. В Мужской коллекции впервые будут представлены пляжные шорты, купальные мужские шорты и шлепанцы. Низы мужские – зауженные мужские и прямые, женские – скинни джинсы, ласины черные и брюки темно-синие летние.

Летняя яркая коллекция – вся в стиле Rum Jungle.

 

4. Как помочь покупательнице подобрать идеальную модель Silver Jeans. Перечислите основные этапы.

1. Определить тип фигуры («прямоугольник», «перевернутые песочные часы» или «песочные часы»)

2. Определить предпочтения по фиту верхнего блока джинсов:

• Прямой верхний блок – джинсы обтягивают бедра (STRAIGHT FIT, SLIGHTLY CURVY FIT)

• Крой в бедрах – свободный (RELAXED), (CURVY FIT)

3. Выбрать нужную посадку

4. Выбрать крой внизу ноги (Bootcut, Slim Bootcut, Straight, SLIM, Skinny, Super Skinny)

 

5. Как правильно завершить продажу? (стандарт завершения продажи)

Сигналы готовности покупателя совершить покупку:

Покупатель прямо говорит о том, что хочет купить.

Покупатель задает вопросы об условиях оплаты, доставки, гарантии и сервисного обслуживания.

Покупатель может вслух рассуждать о будущем (например, как обрадуются члены семьи, или как стильно будет выглядеть это в его квартире).

Покупатель соглашается и выглядит довольным.

 

Алгоритм завершения разговора.

Подведите итоги беседы и прекратите убеждать.

Искренне похвалите выбор покупателя.

Предложите дополняющие или сопутствующие товары.

Предложите выписать товар, объясните, где касса.

Прощаясь с покупателем, продемонстрируйте ему, что были рады общению и скажите «Спасибо за покупку, ждем Вас снова!»

 

Для нерешительных покупателей используйте дополнительные приемы, помогающие принять решение прямо сейчас:

Дополнительный бонус: «Вы можете так же приобрести сейчас карту клиента за символическую плату, и тогда товар вам обойдется на ___% дешевле.»

«Предложение с ___% скидкой действует только до конца месяца»

 

Оставайтесь честными. Не пытайтесь «дожать» покупателя в принятии решения о покупке вещи, которая ему не нужна. Помогите ему принять решение, особенно, если покупатель хочет приобрести данную вещь, но почему-то не решается это сделать. Приведите дополнительные аргументы, развейте сомнения, ответьте на вопросы, сделайте комплимент.

 

6. «У вас Очень много стало брака, у каждой 2-3 пары – перекос шва…»

Все магазины, получая товар, просматривают его на предмет брака в течение недели. Перекос шва – самый распространенный брак, при массовом производстве джинсов допускается наличие такого брака.

 

7. Перечислите план продаж на текущий месяц в магазине и Ваш личный план.

8. Расшифруйте артикул (2 артикула по выбору аттестационной комиссии)

Алгоритм расшифровки артикулов: модель-ткань-цвет

Имеются дополнения в расшифровке артикулов женских брюк levis (Curve ID)