Билет №6. Джинсы – изначально это повседневные брюки из плотной хлопчатобумажной материи, крашеной индиго, с пятью карманами

1. Что такое джинсы?

Джинсы – изначально это повседневные брюки из плотной хлопчатобумажной материи, крашеной индиго, с пятью карманами, шестью заклепками, простроченные нитками контрастного цвета, с пятью или шестью поясными шлевками и застежкой на молнии или на болтах. Несмотря на массу вариаций, их внешний вид узнаваем с первого взгляда. Дата рождения джинсов – середина прошлого века, когда производитель рабочей одежды Levi Strauss & Co и закройщик Джейкоб Дэвис совместно запатентовали применение заклепок для упрочнения швов. Джинсы - это более чем просто удобная одежда. Они стали символом стремления к личной свободе. «Голубая революция» снесла возрастные, социальные и национальные барьеры. Джинсы – настоящие долгожители. Они строили Америку, вынесли Великую депрессию, воевали во Второй мировой войне, пленили воображение Европы в пятидесятых и символизировали молодежные бунты 60-х – 70-х.Перед лицом экономических трудностей и экологических проблем, джинсы – вещь слишком хорошая, чтобы о них забывать.

 

2. Перечислите и охарактеризуйте виды джинсового кроя

Slim fit- Самый популярный на сегодняшний день тип посадки. Зауженный крой, плотно облегающие джинсы по всей длине ног, «по фигуре».

Skinny fit - Обтягивающий силуэт, еще более плотно облегающий зауженный крой, чем slim fit, «вторая кожа».

Jeggings fit - Симбиоз леггинсов и «джинсового» материала. Leggings+Jeans=Jeggings. Джинсовые леггинсы всегда содержат в составе эластан.

Straight fit - Прямой крой. Джинсы с практически равной шириной по всей длине. Могут быть как узкие прямые, так и более свободные.

Regular fit – Прямые по силуэту. Джинсы с минимальным сужением книзу

Bootcut fit - Расклешенный крой джинсов. Высота расширения значительно варьируется по моделям и производителям. Частный случай - Flare fit - расширение ширины джинсов от бедра.

Boyfriend fit - «Джинсы моего парня». Актуальный крой, копирующий крой мужских джинсов.

Relaxed fit - Наиболее неоднозначное определение типов посадок джинсов свободного кроя. Понимание свободного кроя сильно отличается среди производителей и даже среди моделей одной марки. В целом, характерными особенностями являются свободный крой, увеличеный шаговый шов (матня), наиболее распространена посадка «tapered leg». Схожий тип кроя - Loose fit

Tapered leg - Общее определение, подходящее как для узких («морковка»), так и для более свободных джинсов Relaxed fit. Означает сужение джинсов по длине от колена - зауженный, сужающийся крой.

Loose fit - Cвободный и мешковатый крой по всей длине джинсов. Может быть как более широкий по сравнению со Straight fit, так и типа «baggy».

 

3. Презентация т.м. и текущей коллекции M.O.D

M.O.D - Miracle of Denim – успешный джинсовый бренд, созданный во Франкфурте на Майне Акином Эрдоган и Элиасом Румелис в 2004 году в Германии компанией "Monopol бренд Textilhandels GmbH".

Стиль «M.O.D»– спортивный и удобный стремительно завоевал огромную целевую аудиторию в Люксембурге, Бельгии, Швейцарии, Франции, Англии, Нидерландах, Скандинавии, Австрии, Польше, Чехии и Америке.

В каждой коллекции бренда присутствуют модные тенденции и креативные элементы, а ассортимент широк и разнообразен. Коллекция одежды сопровождается модными аксессуарами: cумки, обувь и ремни.

«M.O.D» – это инновационные технологии, выразительные делали, демократичные цены. Эксклюзивный представитель на территории России –компания «Мега Джинс».

Женские модели:

	Skinny/ Зауженные	STRAIGHT/ Прямые	Comfort Straight/ Свободные прямые	Bootcut/ Клеш	Boyfriend
ALICE
ALICE SKINNY
BIRTA
DEBBY
GENIA
LOLA
PA-004
RONJA
LARISSA
NINY
EVE
CATALINA

 

Мужские модели:

	STRAIGHT/ Прямые	COMFORT STRAIGHT/ Свободные прямые	CLASSIC FIT заужены к низу
THOMAS
JOSHUA
LUIS
OSKAR
BOB
EDMOND
COSMO
GAEL
TILL
JULIAN

 

 

4. Перечислите основные виды посадок джинсов и приведите примеры

Посадка – бывает высокая, средняя или низкая, в зависимости от уровня талии джинсов.

5. Расскажите стандарт консультирования покупателя

Стандарт консультирования покупателя.

В процессе консультирования покупателя продавец:

ведет активный диалог с покупателем (не только отвечает на вопросы, но и сам инициирует их, например, "Вы знаете, чем отличается…?");

проводит сравнение различных моделей по различным параметрам, демонстрируя выгоду покупателя, детально перечисляя, за что тот платит деньги в сравнении с более дешевыми вариантами;

оказывает помощь в выборе, предлагая критерии, например «На рынке много разных предложений, поэтому при выборе джинсов Вы можете ориентироваться на: удобство модели, комфорт, качество, надежность»

помогает покупателю сделать выбор, ориентируясь на собранной информации о потребностях (например: " Если у Вы привыкли носить классические модели, могу порекомендовать то Вам больше подойдет этот водонагреватель, т.к. он нагревает большее количество воды за меньшее время… ", " Если ванная комната небольшая, то … ");

обращает внимание покупателя на критерии качества товара, предлагая провести сравнение по параметрам, выгодно отличающим товар сети "Мега-Джинс";

использует в качестве аргументации объективные данные, документы (сертификаты, проспекты), авторитетные мнения, свидетельства (" Многие наши клиенты с удовольствием приобрели, пользуются и довольны … ").

В процессе консультирования недопустимо:

занимать индифферентную позицию (например: "Ну, это кому что нравится…", "Смотрите сами, все перед Вами…");

демонстрировать незнание существенных характеристик собственного и конкурентного товара (например: "Ну откуда я могу знать, почему у них дешевле/дороже…?", "Да у всех примерно все одинаковое");

высказывать крайние субъективные оценки (например: "Я бы такое никогда не купил…").

 

Продавец формирует предложение в соответствии с:

ü полученной информацией о причинах и целях покупки;

ü типом (половые, возрастные, психологические особенности) покупателя и того, для кого предназначается товар;

ü предпочтениями покупателя (ориентиры моды, удобства, привычки);

 

6. Отработайте возражение «А что теперь все джинсы в Китае шьют?»

Да, действительно, многие джинсы отшиваю т в Китае, однако весь представленный товар выпущен по лицензии и под контролем фирмы-разработчика.

7. Перечислите план продаж на текущий месяц в магазине и Ваш личный план.

8. Расшифруйте артикул (2 артикула по выбору аттестационной комиссии)

Алгоритм расшифровки артикулов: модель-ткань-цвет

Имеются дополнения в расшифровке артикулов женских брюк levis (Curve ID)