Основные этапы разработки новой продукции

В практике вывода нового продукта насчитывается 14 этапов разработки новой продукции (рис. 1).

Рисунок 1- Основные этапы разработки новой продукции

1. Поиск новых идей ведется из различных источников: рынок,конкуренты, клиенты компании. конечные потребители, а также собственные сотрудники предприятия. Необходимо учесть, что на предприятии должно быть определено ответ­ственное подразделение за сбор и описание идей по стандар­тному для компании шаблону.

2. Предварительная оценка рынка - этап, за который в боль­шинстве случаев отвечает подразделение маркетинга. По принятому о компании стандарту оцениваются основные по­казатели на базе вторичных источников информации: пред­варительная оценка объема рынка, его динамика, оценка уровня конкуренции.

3. Отбор идей проводится на ассортиментном комитете компании или совете директоров, когда обсуждается каждая идея с учетом предварительной информации по рынку и прини­маются решения о продолжении проработки или прекраще­нии работы относительно каждой идеи по новому продукту (услуге).

4. Предварительная техническая оценка продукта. По всем выбран­ным после совещания идеям новых продуктов проводится тех­ническая экспертиза, которая охватывает следующие вопросы: возможность достижения параметров нового продукта с техни­ческой и технологической точки зрения, возможные проблемы и стоимость их решения, необходимость привлечения внешних ресурсов, наличие регулирующих правил и оценка технических и технологических рисков. После проведения экспертизы осуществляется дополнительный отбор идей, которые наиболее соответствуют поставленным цепям компании.

5. Детальное исследование рынка. До данного этапа доходит не более 20-25% идей, имеющихся на первом этапе. Углублен­ное исследование рынка в зависимости от наличия ресурсов, проводится сипами компании или отдается на аутсорсинг. По времени этот этап достаточно длительный, занимает около 2-3 месяцев, но является определяющим, так как по его за­вершении компания получает ответы на два главных вопро­са: перспективности рынка и прогноз продаж в определенной ценовой категории. Без этих данных невозможно рассчитать целесообразность проекта.

6. Экономический анализ I - финансовый анализ проекта, в процессе которого оцениваются уровень необходимых ин­вестиций, возможный срок окупаемости проекта, основные потоки денежных средств. По итогам оценки собственник, инвестор или руководитель компании принимает решение о продолжении работы над проектом.

7. Разработка концепции нового товара - это этап собственно разработки товара и его прототипов согласно заявленным в идее техническим характеристикам. Прототип должен быть изготовлен в рамках обозначенных ценовых ограни­чений.

8. Тестированне внутри организации - проведение испытаний и определение характеристик, которые будут обозначены в техническом паспорте изделия.

9. Тестирование потребителями - крайне важный этап перед выходом продукции на рынок, позволяющий до этапа окон­чательного о вывода скорректировать новый продукт согласно отзывам потребителей.

10. Опытные nродажu - организация продажи на ограниченной территории или ограниченному кругу потребителей. На дан­ном этапе проводится проверка продукта на восприятие его рынком, уточняются цифры по прогнозному объему продаж и тестируются методы продвижения.

11. Опыт производства - проверка работы всего производственного комплекса: всех возможностей и ограничений, оценка производительности оборудования.

12. Экономический анализ 2 - уточнение финансовых показате­лей с учетом результатов опытных продаж и затрат на допол­нительное оснащение производства.

13 Запуск производство - проверка поставщиков логистики производства и запуск полномасштабного производственно­го цикла.

14. Выведение продукта на рынок- работа по всем элементам маркетинга: товар, цена, каналы сбыта, продвижение.