Студопедия — Природа каналов распределения
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Природа каналов распределения






Природа каналов распределения

Большинство производителей пользуются услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке. Производителя стараются сформировать каналы распределения — совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг.

Услугами посредников пользуются потому, что они умеют предложить товар целевому рынку наилучшим образом. Используя свои связи, опят, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы, чем в случае, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно. С экономической точки зрения, задача торговых посредников — трансформировать ассортимент продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров необходимых потребителю. Таким образом, посредники играют важную роль в установлении соответствия между спросом и предложением.

Участники канала распределения выполняют ряд ключевых функций:

 

• Информационная функция', сбор и распространение информации, полученной в ходе маркетинговых исследований, об имеющихся и потенциальных покупателях, конкурентах и других участниках и факторах маркетинговой сред.

• Стимулирование сбыта', разработка и распространение рек-ламной информации о предлагаемых товарах.

• Установление контактов', поиск предполагаемых покупателей и налаживание контактов с ними.

• Приведение товара в соответствие', оформление и подгонка предложений к требованиям потребителей. Сюда относится: производство, сортировка, монтаж и упаковка.

• Проведение переговоров', достижение соглашения о цене и прочих условиях, при которых право собственности или право владения товаром может быть передано другим лицам или организациям.

• Организация товародвижения', транспортировка и складирование товаров.

• Финансирование: поиск и использование средств на покрытие расходов по обеспечению функционирования канала.

• Принятие риска', принятие ответственности за выполнение функций канала распределения.

Каналы распределения характеризуются количеством уровней, их составляющих. Уровень канала распределения—звено посредников, которые выполняют определенные функции по перемещению товара и передаче права собственности на него очередному звену цепочки посредников в направлении конечного потребителя.

Канал распределения, который не содержит промежуточных звеньев между производителем и потребителем называется каналом прямого маркетинга.

Каждый участник канала распределения находится в зависимости от других участников. Каждый участник канала распределения играет в нем свою определенную роль и специализируется на выполнении одной или нескольких функций. В идеальном случае участники канала распределения должны тесно сотрудничать между собой с целью поддержания нормальной прибыли и увеличения продаж, поскольку успех каждого участника зависит от успешной работы всего канала распределения. К сожалению, отдельные участники канала распределения редко обладают таким широким видением проблемы. В канале распределения между его участниками могут возникать горизонтальные и вертикальные конфликты.

 







Дата добавления: 2015-03-11; просмотров: 341. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Гносеологический оптимизм, скептицизм, агностицизм.разновидности агностицизма Позицию Агностицизм защищает и критический реализм. Один из главных представителей этого направления...

Функциональные обязанности медсестры отделения реанимации · Медсестра отделения реанимации обязана осуществлять лечебно-профилактический и гигиенический уход за пациентами...

Определение трудоемкости работ и затрат машинного времени На основании ведомости объемов работ по объекту и норм времени ГЭСН составляется ведомость подсчёта трудоёмкости, затрат машинного времени, потребности в конструкциях, изделиях и материалах (табл...

Потенциометрия. Потенциометрическое определение рН растворов Потенциометрия - это электрохимический метод иссле­дования и анализа веществ, основанный на зависимости равновесного электродного потенциала Е от активности (концентрации) определяемого вещества в исследуемом рас­творе...

Гальванического элемента При контакте двух любых фаз на границе их раздела возникает двойной электрический слой (ДЭС), состоящий из равных по величине, но противоположных по знаку электрических зарядов...

Сущность, виды и функции маркетинга персонала Перснал-маркетинг является новым понятием. В мировой практике маркетинга и управления персоналом он выделился в отдельное направление лишь в начале 90-х гг.XX века...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия