Оптовая торговля

Оптовая торговля — это виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей и розничных торговцев. Оптовые торговцы во многом отличаются от розничных. Во-первых, оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений. Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле. В-третьих, правительство по -разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговля, что находит свое отражение в законодательстве и налогах. Оптовые торговцы выполняют следующие функции:

Продажа и продвижение. Оптовики облегчают производителям доступ к большему числу корпоративных покупателей. У оптовиков больше связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям, неизвестно где находящимся.

Закупки и формирование ассортимента. Оптовые торговцы способны производить отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым избавляя розничных торговцев от лишней работы.

Массовость. Оптовые торговцы помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами и ценами.

Складирование. Оптовики сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей.

Транспортировка. Оптовики обычно могут обеспечить более оыструю доставку покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем фирма-производитель.

Финансирование. Оптовики осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие партии товаров.

Принятие риска. Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи и старения продуктов.

Маркетинговая информация. Оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цен и т.д.

Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и контроля над запасами. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию.

Существует четыре типа компаний, занимающихся оптовой торговлей: собственно оптовые торговцы, брокеры и агенты, отделения и конторы производителей и розничных торговцев и разные специализированные оптовики.

Оптовые торговцы — частные компании, получающие право собственности на товар с которым работают. В зависимости от сферы деятельности могут называться по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, торговые дома. Подразделяются на две категории: оптовики с полным циклом обслуживания и оптовики с ограниченным циклом обслуживания.

Брокеры и агенты на принимают на себя право собственности на товар и выполняют лишь несколько функций. Их основная задача — содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6% от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупателей.

Отделения и конторы производителей и розничных торговцев непосредственно сами выполняют операции, связанные с оптовой торговлей. Независимые оптовики в них не участвуют.

Специализированные оптовики — в ряде отраслей существуют собственные специализированные торговые организации: оптовики-сборщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы и терминалы, оптовики-аукционисты.