Расчеты при рассрочках платежа

Рассрочка платежа – основная форма коммерческого кредита. В этом случае продавец поставляет товар покупателю и соглашается на то, что платежи за товар будут осуществляться поэтапно с начисление банковских процентов на оставшуюся сумму кредита. Главные проблемы расчетов при рассрочках платежей – гарантия платежей и обеспечение удобства – решаются с помощью векселей.

Простой вексель – письменное обязательство должника платить кредитору в установленный срок в определенном месте, указанном в векселе, сумму по совершаемой торговой сделке. Чтобы защититься от банкротства должника на векселе ставится аваль банка – самостоятельное безусловное обязательство банка выплатить денежную сумму по первому требованию векселедержателя. Однако необходимо помнить, что за аваль банк берет комиссию.

Вексель может служить средством расчета, так как предусматривает нанесение передаточной надписи (индоссамента) в пользу другого лица, причем не один раз. При этом должник и все другие лица, сделавшие передаточные надписи несут солидарную ответственность перед последним векселедержателем. Иными словами, если вексель не авалирован, последний держатель может требовать платежа от любого из этих лиц. Держатель может не дожидаясь срока погашения векселя, продать его банку за меньшую сумму, но получить деньги сразу.

Неудобства простого векселя при расчетах за поставленный товар заключаются в том, что продавец только после отгрузки может сообщить точную стоимость поставленного товара, на которую покупатель и выписывает вексель. После этого вексель пересылается продавцу на подпись, далее его подписывает покупатель и вексель авалируется банком, если это предусмотрено. Избежать этих сложностей в коммерческих расчетах чаще используют переводной вексель (тратту).

Переводной вексель выписывается кредитором (трассантом)и содержит приказ дебитору (трассату) уплатить указанную в векселе сумму третьему лицу (ремитенту) или предъявителю. Этот документ превращается в долговое обязательство после акцепта трассатом. С помощью передаточной надписи вексель может использоваться неоднократно, тем самым, выполняя функцию универсального кредитно-расчетного документа.

Вопрос 3 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

 

Содержание и функции коммерческой деятельности по сбыту

Коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия. Сбытовая деятельность осуществляется после завершения производственной стадии до непосредственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания.

Цель сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств (качества, цены и т.д.) в необходимом количестве, в точное время, в определенном месте, с допустимыми затратами. Предмет сбыта – продукция, услуги производственного предприятия.

Субъекты сбыта – производственное предприятие и посреднические сбытовые торговые организации. Объекты сбыта – покупатели (потребители) товара производственного предприятия.

Роль и значение сбытовой деятельности состоят в следующем:

• сбытовая деятельность сохраняет созданную и дополняет потребительную стоимость товара, увеличивая общую ценность;
• сбытовая деятельность формирует экономические результаты деятельности предприятия и воплощает определенные потребности покупателей, то есть не только реализует корпоративную миссию, но и в какой-то степени определяет ее;
• сбытовая деятельность является одним из источников конкурентного преимущества предприятия.

Коммерческая деятельность предприятия по сбыту предполагает осуществление ряда функций (табл. 6.1)

 

Таблица 6.1.