Методы осуществления международных сделок. Виды торгово-посреднических договоров, способы выплаты вознаграждения посредникам Чернышев П. А

в международной торговле различают 2 основных метода осущетвления международных сделок: прямой и косвенный. прямой метод предполагает установление прямых вязей между производителем и конечным потребителем на основе договора купли-продажи. Прямые связи отличают следующие особенности:

-поставка определенных видов продукции ориентирована на требования и специфический запросы международного закачика.

-долговременность и устойчивость связей.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-посредническое звено на основе заключения спецмального договора с посредником. Торговые посредники - это ком фирмы, извлекающие прибыль за чёт комиссионого вознаграждения, выплачиваемого посреднику экпортером или ипортером, или за счёт разницы покупки и продажи товара. По характеру взаимоотношений между экспортером или импортером и поредником торгово-посреднические операции могут осущетвляться на основании следующих видов договоров: договоры с простыми посредниками, договоры поручения, договоры комиссии, договоры консигнации, договоры со сбытовыми посредниками.

По договорам с простыми посредниками торговый посредник оуществляет по поручению экспортеров или импортеров за определенное вознаграждение поиск заинтересованных партнеров и контакт между ними для подписания договора. Таких посредников именуют агентами. По договору поручения экспортеры или импортеры доверяют за соответствующее вознаграждение посредникамподписывать договоры от их имени и за их счет. Оригиналы подписанных договоров поверенные высылают поручителям для иполнения. По договору комиссии посредник (комиссионер) заключает за соответствующее вознаграждение договор от своегоимени, но за счёт поставщика экспортера(КОМИТЕНТА).В качестве одной из сторон договора в этом случае выступает комиссионер. Договоры консигнации - экпортер-поставщик(консигнант) потавляет посреднику(консигнатору) товар на его склад для продажи на рынке в течение определенного срока. вырученные от продажи товаов средства переводятся конигнантам в установленные промежутки времени. заключаются на сбыт относительно крупных партий товаров. По договорам о сбытовыми поредниками посредники, котрых называют дистрибьюторами осуществляют перепродажу товаров от своего имении за свой счёт.

Вознаграждение посредников может осуществляться следующими способами:

-в% от суммы совершаемых с их участием сделок,

-заранее согласованной сумме,

-определяться как разница между ценами продажи товара посредником и ценами экспортера.

-по системе кост плас. Посреднику возмещаютсяего затараты, подтверженные документами, увеличенные на согласованный процент, составляющий прибыль посредника.

-смешаная форма. Размер вознаграждения определяется в виде процентов и разницы цен.