Ценовые стратегии
Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. Установление цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. ¡ стратегия «снятия сливок»(новый товар по высокой цене.потом снижа-т) ¡ стратегия прочного внедрения на рынок (устанавливается на новинку: сравнительно низкая цена в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка). Установление цен по географическому принципу ¡ Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей и разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. ¡ УСТАНОВЛЕНИЕ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ С ВКЛЮЧЕННЫМИ В НЕЕ РАСХОДАМИ ПО ДОСТАВКЕ. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. ¡ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С ПРИНЯТИЕМ НА СЕБЯ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ. Данный метод использует продавец, заинтересованный в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географич. районом. В этом случае чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Установление цен со скидками и зачетами ¡ СКИДКИ ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ. ¡ СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА. ¡ ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. ¡ СЕЗОННЫЕ СКИДКИ. ¡ ЗАЧЕТЫ. Под зачетами понимают другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет ― это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. Установление цен для стимулирования сбыта ¡ При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости. Установление дискриминационных цен ¡ С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. Фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках. Инициативное изменение цен ¡ Фирмы, разработавшие собственную стратегию ценообразования, время от времени снижают или повышают свои цены. Инициативное снижение цен ¡ На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Инициативное повышение цен ¡ успешно повышение цен может значительно увеличить прибыль.
|
