Стратегии конкурентного уровня
Майкл Портер выделяет 5 основных видов конкурентных стратегий: Лидерство по издержкам. Стратегия направлена на снижение издержек. Широкая дифференциация - направлена на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов, Стратегия оптимальных издержек – сочетает низкие издержки и широкую дифференциацию. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные издержки и цену по сравнению с конкурентами. Стратегия рыночной ниши, ориентированная на узкий сегмент покупателя при низких издержках Стратегия рыночной ниши, основанная на производстве продукции наиболее полно отвечающих потребностям потребителей. Базовые стратегии: Стратегия min издержек, т.е. выбор оптимального V производства. В рамках стратегии осуществляется: переход на более дешевое сыре, энерго-топливносберегающие технологии, снижение размеров з/п, снижение численности персонала. Стратегия используется при условии: Отрасль производит стандартный т-р Спрос эластичен по цене. Вероятность переключения потребителей велика. По отношению к прямым отраслевым конкурентам, компании, имеющие минимальные издержки, будут иметь более высокую рентабельность. Также велика вероятность захвата большой доли рынка. По отношению к потребителям компания будет иметь занчительное влияние, т.к. никто не предложит более низкие цены. Орг-ции, которые используют данную стратегию, должны отслеживать изменения в отраслевых технологиях, изменения в предпочтениях потребилетей и быть готовыми в приемлемый срок осуществить модернизацию или полную замену производственных мощностей. Ниболее уязвимые орг-ции – у которых загрузка производственных Р более 95%, т.к. возрастает темп износа оборудования. Стратегия фокусирования – предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей с особыми потребностями. Эта стратегия успешна при условиях: Существования достаточно больших групп потребителей, чьи потребности в товаре с заданным функциональным назначением значительно отличается от среднестатистических. Существуют небольшие группы клиентов, имеющих неудовлетворенные нестандартные потребности. Ресурсы орг-ции относительно невелики. При реализации стратегии могут быть сложности: Исчезновение различий в параметрах товара, Падение цен на стандартную продукцию и возрастание вероятности переключения потребителей целевого сегмента на общий рынок. Усиление тенденций, что повышает вероятность переключения. Стратегия дифференциации – основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения, что позволяет обслуживать большое число потребителей с различными потребностями. Дифференциация может быть 2-х видов: Горизонтальная – цена остается практически одинаковой как и средний уровень дохода потребителей (например, сухарики). В этом случае при сохранении цены объем продаж будет больше, чем при выпуске товаров одного вида. Вертикальная - и цены и средний уровень дохода потребителей различен. Например, производство коньяка, 1 производитель выпускает разные по цене виды коньяка. Такая дифференциация позволяет привлечь доп. потребителей и увеличить объем продаж. Чем более диверсифицирована продуктовая линия орг-ции, тем больше продукции она реализует, но с другой стороны, тем выше удельная себестоимость товара, т.к. при малых партиях производства не всегда может быть реализован эффект масштаба. Применение данной стратегии эффективно в условиях неценовой конкуренции и рынок имеет много сегментов. Стратегия диверсификации – предполагает создание портфеля сфер бизнеса в орг-ции. Осуществляется путем приобретения орг-ции, создания орг-ции с 0, создания совместных орг-ций. Следствием диверсификации является синергетический эффект за счет различных стратегических соответствий, которые могут принимать вид: Маркетинговых соответствий: единый клиент, единая ТМ, единая система сервиса, каналов сбыта, общие затраты на рекламу. Производственных соответствий: единые производственные модности, технологии и НИОКР. Управленческих соответствий: единые системы управления. Стратегическая диверсификация может быть 2-х видов: связанная и несвязанная. Связанная диверсификация предусматривает существование стратегических соответствий. Преимущество такой диверсификации – низкий риск, т.к. разные виды бизнеса находятся на различных фазах ЖЦ, когда спад в одной отрасли компенсируется повышение другой. Доходность такой компании зависит от способности предвидеть перспективные области и разумного составления портфеля видов бизнеса. В периоды общеэкономического спада наибольшие шансы на выживание имеют компании связанные диверсификацией. Это связано с тем, что общий эк.спад негативно сказывается на всех сферах бизнеса, а минимизации затрат в условиях кризиса легче достичь при наличии стратегических соответствий.
|
