Имеются четыре типа антрепренеров, занимающихся специализированным, резидуальным бизнесом, обеспечивающим им доход по типу «денежного дерева». Называю я их следующим образом:
- интрапренеры;
- экстрапренеры;
- инфопренеры;
- аутопренеры.
Возможно, вы тоже естественным образом относитесь к одной или более из перечисленных категорий. Следующие вопросы помогут вам определить, к какой из них вы могли бы себя отнести.
Умеете ли вы оказывать влияние на других людей, помогая им принимать решения? Прислушиваются ли люди к вашему совету? Нравится ли вам давать рекомендации другим людям по тому или иному поводу? Были бы вы красноречивым адвокатом в защиту того или иного товара или услуги, в качестве и полезности которых не сомневаетесь? Как вам кажется, ваши идеи достаточно интересны, чтобы другие люди согласились заплатить за них? Нравится ли вам продавать? Если на все вопросы вы ответили утвердительно, то, вероятно, наилучшим образом проявили бы себя в качестве интрапренера.
Считаете ли вы себя человеком, владеющим каким-нибудь искусством? Нравится ли вам творить? Нравится ли вам развлекать людей? Умеете ли вы придумывать решения к проблемам? Если ответили утвердительно, то, вероятно, вы были бы хороши в роли экстрапренера.
Нравится ли вам приводить в порядок и делать доступной информацию? Нравится ли вам учить других? Умеете ли вы доступным образом объяснять сложные понятия? Важно ли для вас помочь другим в том, чтобы их жизнь стала лучше? Считаете ли вы себя человеком идеи, умеющим находить решения проблем посредством «мозговой атаки»? Нравится ли вам излагать на бумаге свои мысли? Умеете ли вы общаться с людьми? Нравится ли вам читать? Если ответ утвердительный, вы, вероятно, инфопренер.
Удается ли вам с легкостью экономить деньги? Умеете ли вы выжать пользу из самой, казалось бы, безнадежной ситуации? Нравится ли вам, что ваши деньги растут, пока вы спите? Нравится ли вам работать с цифрами? Нравится ли вам заключать сделки? Любите ли вы торговаться? Умеете ли вы приходить к правильному выбору, когда перед вами масса различных вариантов? Умеете ли вы сводить вместе людей или их собственности? Нравится ли вам превращать мечту в реальность? Нравится ли вам выводить ситуацию из тупика? Нравится ли вам владеть! Если да, тогда быть вам хорошим аутопренером.
Кредо интрапренера: оказывать влияние на людей, убеждать, вести за собой
Интрапренер пребывает внутри организации, но не в качестве сотрудника, а в качестве консультанта, коммивояжера, работающего на комиссионные, или совладельца. Для тех, кому нравится работать в составе команды, это идеальный выбор.
Страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход.
Агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера.
Агенты, занимающиеся сетевым маркетингом, получают резидуальные комиссионные.
Корпоративные менеджеры совершают сделки с опционами1 на акции.
1 Ценные бумаги, даюшие их владельцу право купить или продать в течение установленного срока определенное количество акций, других ценных бумаг по финансируемой цене. Продавец О. принимает на себя обязательства, по которым он в зависимости от вида О. должен приобрести у покупателя соответствующие акции, другие ценные бумаги, либо продать их ему.
Кредо экстрапренера: заниматься творчеством, разнообразить досуг людей
Авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои произведения.
Актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм.
Художники получают роялти за демонстрацию своих работ.
Разработчики компьютерных игр получают роялти.
Знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли.
Изобретатели получают роялти.
Кредо инфопренера: приводить в порядок информацию, делать ее доступной и доносить до людей
Инфопренер — это человек, который зарабатывает продажей информации. Основным его товаром являются факты, знания и специализированная информация. Инфопренер превращает свои идеи, знания и опыт в деньги.
Авторы книг, аудиокурсов и т. п. получают гонорары в виде процентных отчислений с каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т.п.
Консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или общей выручки.
Франшизеры получают доход в виде платежей по франшизе.
Программисты получают роялти.
Провайдеры Интернет-информации получают роялти и плату за размещение рекламы.
Кредо аутопренера: анализировать, видеть скрытую выгоду, инвестировать
В отличие от традиционных антрепренеров, или предпринимателей, которые занимаются тем, что продают «грубые, неотесанные объекты материального мира» (как выражается один из моих партнеров), аутопренер стремится стать владетелем автоматических потоков дохода, которые бы не причиняли ему никаких проблем. Мы вернемся к этому позднее.
Антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса.
Инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи.
Должники по льготным ипотечным залогам получают процентный доход.
Владельцы сертификатов залогового права на имущество в обеспечение уплаты налога1 получают доход от выплаты им сумм штрафов за просрочку уплаты налогов.
Владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных.
Пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют последним получать резидуальный доход после выхода на пенсию.
Партнеры венчурных предприятий получают процент от прибыли.
Владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения недвижимостью.
В заключение повторю, что вам следует начинать осваивать образ мышления антрепренера, стремящегося вырастить денежное дерево, отказавшись от менталитета наемного работника.2 Теперь, когда вы вполне это осознали, приступайте к чтению следующей главы, в которой вы узнаете о денежных горах.
1 Далее для краткости именуется сертификатом залогового права (англ. tax lien certificate). — Прим. пер.
2 Подробнее о том, как стать свободным агентом по образу мышления, см. www.multiplestreamsofincome.com, ключевая фраза: Free Agent (свободный агент).
