Одной из важнейшей целей обзаведения собственным бизнесом, базирующимся у вас на дому, является обеспечение себя дополнительными ручейками дохода в качестве безопасной меры против «осушения» других подобных ручейков. Бизнес, выбранный вами, должен стать источником более одного ручейка дохода. Со временем следует ожидать превращения его в эффективный источник множества ручейков и рек дохода.
Предположим, что вы подумываете приобрести действующий ресторан. Каков его потенциал к развитию? Можно ли будет его расширить? Организовать франшизу7? Подумать о продаже некоторых ваших фирменных блюд под защищенными торговыми названиями в замороженном, например, виде? Как насчет продажи лицензий на ваши кулинарные секреты другим ресторанам? Насколько реальна перспектива публикации вашей собственной кулинарной книги? Может, подумать о расфасовке и продаже вашего фирменного соуса? Уловили, о чем идет речь? Сразу отметайте бизнес, у которого нет потенциала к расширению, к созданию дополнительных ручейков дохода. Именно поэтому первая «Д» в названии формулы призвана напомнить вам о «двух и более ручейках дохода».
7 Предусмотренное условиями страхования частичное освобождение от возмещения убытков созданного предприятия (чаще — торгового). — Прим. ред.
Буква Е в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Елико возможно высокое качество»
Если товар, услуги или информация, которые вы собираетесь предложить в рамках своего бизнеса, не будут обладать превосходным качеством или представлять собой нечто оригинальное, они обречены со временем пасть жертвой конкуренции. Цель взращивания денежного дерева состоит в том, чтобы, проделав определенную работу, пожинать затем ее плоды до конца своих дней. К чему начинать бизнес, который обречен пасть жертвой конкуренции? Чтобы ваш источник дохода смог выдержать, по крайней мере, десять будущих рецессии8 (а их в течение вашей жизни будет гораздо больше), следует выбрать для себя товар, ассортимент услуг или информацию, которые всегда, при любых обстоятельствах приносили бы вам доход. Когда наступают трудные времена, люди склонны отдавать предпочтение либо цене, либо качеству. Не старайтесь придерживаться середины. Это верный путь к катастрофе. И не пытайтесь конкурировать с остальным миром по цене. Следите за тем, чтобы качество предлагаемого вами было высочайшим — оптимальным при разумной цене. Это обеспечит вам высокие шансы на выживание в будущем.
8 Периодический спад деловой активности в той или иной экономической сфере или в национальной экономике в целом в силу объективных законов рынка. — Прим. пер.
Буква Н в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Нуль наличными»
Вы "мажет" во воротам 100 раз из 100 бросков которые не делаете.
УЭЙН ГРЕЦИИ
Живите по доходам, даже если для этого вам придется занимать у кого-нибудь деньги.
ДЖОШ БИЛЛИНГС
Почему, собственно, «нуль наличными»? Разумеется, оплата наличными не обязательно должна составлять абсолютный нуль, но минимально возможную сумму ваших собственных денег. Если вы относитесь к большинству, тогда, скорее всего, у вас нет свободной пары сотен тысяч долларов, которые вы могли бы (было бы желание) вложить в свой бизнес. А что если бы у вас было порядочное количество свободных средств? Следовало бы вам скорей бежать, найти бизнес, соразмерный этим деньгам, и начать его? Я считаю, что ничего не может быть хуже вложения кучи денег в новый бизнес.
Предположим, вы решили купить «горячую» франшизу9. Это могло бы, к примеру, стоить 100 тысяч долларов, и это только за права, которая она вам дает. После этого вам необходимо приобрести инвентарь, оплатить ремонт помещений, специальное оборудование. И что вы получаете взамен? Чаще всего вы обретаете право на то, чтобы тратить на свой бизнес по 12 часов в сутки, управляться с ордой недоученных, нерасторопных работников и добиваться при этом стабильной прибыли, в том числе и лично для себя. В определенном смысле вы просто обзаводитесь работой, а лучше сказать — заботой. Зачем тратить десятки тысяч долларов собственных денег на то, чтобы просто купить себе новую работу, сопряженную с большим риском?
Я собираюсь рассказать вам о видах бизнеса, которые вы можете начать без особого риска, с малым или нулевым стартовым капиталом, и при этом открыть перед собой возможность создания ручейка дохода по принципу, как я называю, «сделал и уходи» — деньги, которые текут к вам независимо от того, работаете вы в этом направлении или же нет.
9 Здесь: право на создание предприятия. — Прим. пер.
Буква Д в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Давайте обходиться без наемного труда»
Все верно. Вам не нужны наемные работники. Подчиненные — опасная вещь! Они начинают считать себя полноправными собственниками места, которое занимают. («Вы не можете уволить меня. Я свою работу никому не отдам».) Резкое увеличение судебных дел с участием работодателей и их работников должно стать для вас достаточно убедительным доводом в пользу того, что бизнес, которым вы будете заниматься дома и которому будете уделять свое личное время, должен приносить прибыль почти единолично вам.
В свое время я являлся президентом консалтинговой компании, специализировавшейся на проведении учебных семинаров, персонал которой насчитывал более 200 сотрудников. Я принял решение провести сокращение штатов, после того как один из сотрудников подал на меня в суд за дискриминацию по возрасту. Ему было далеко за шестьдесят, когда он поступил к нам на работу, и когда мы уволили его в период экономического спада, он дал нам пощечину в виде судебного иска, по которому намеревался отсудить 500 тысяч долларов. Суд обошелся нам в 2 тысячи долларов издержек, но это стало последней каплей. Я решил с тех пор никогда не оказываться в положении, когда один зарвавшийся сотрудник, обзаведясь умелым адвокатом, способен обвести всех вокруг пальца.
Сегодня у меня нуль наемных работников. Я зарабатываю столько же, сколько зарабатывал и раньше — имея при этом в 200 раз меньше проблем. Мне нравится так работать. Все свои ручейки дохода я могу отслеживать по телефону из любой точки планеты, тратя на все про все всего несколько минут в день.
Один из моих друзей, Ден Кеннеди, так говорит по этому поводу: «Когда речь идет о наемном труде, нанимай медленно, увольняй быстро». Большинство бизнесменов поступают с точностью до наоборот. Они быстро нанимают, а увольняют гораздо медленнее. Я же говорю: попытайтесь найти себе такой бизнес, который, при том что обеспечивал бы вам рост вашего денежного дерева, не требовал бы никакого наемного труда. Если вам требуется помощь, прибегайте к услугам специалистов извне на столько времени, сколько необходимо.
Буква «Е» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Если урожай, то высокий!»
Источники дохода, которые вы выбираете, должны быть «высокоудойными коровами». Шесть лет назад одна моя знакомая по имени Коллет начала собственный бизнес на дому. Менее чем за год она обеспечила себе ежемесячный доход в размере около 10 тысяч долларов. Что более важно, то, чем она занимается, является чистым ДД-бизнесом1. Он продолжал бы обеспечивать ей прибыль, даже если бы она перестала им заниматься! Но зачем ей бросать заниматься им, если он приносит столько морального удовлетворения? Сегодня, по прошествии 6 лет, она имеет более 1 миллиона чистой прибыли в год.
Какова урожайность бизнеса подобного рода? Это то же, что положить на счет в банке 20 миллионов долларов под 5 % годовых! Вот это мое представление о хорошей урожайности. Далее я расскажу вам, каким образом Коллет все это удалось, и мы также посмотрим на другие виды бизнеса, которые отвечают характеристикам, лежащим в основе формулы «денежного дерева».
1 Бизнес по типу «денежного дерева». — Прим. пер.
Буква «Р» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Резидуальный доход»
Я скорее считаю смелым того, кто побеждает свои желания. чем того, кто побеждает своих врагов, ибо величайшей победой является побела над самим собой.
АРИСТОТЕЛЬ
Мы уже говорили о значении этого элемента формулы «денежного дерева». Но чтобы еще более подчеркнуть важность данного аспекта, давайте проведем сравнение с эскалатором. Приходилось ли вам когда-либо подниматься вверх по спускающемуся эскалатору, т. е. против движения? Когда пытаешься вскарабкаться по спускающемуся эскалатору, приходится шагать очень быстро, чтобы просто оставаться на одном уровне. А вот чтобы вскарабкаться на самый верх, необходимо перебирать ногами вдвое быстрее. Людям, стоящим на поднимающемся эскалаторе, вообще не приходится ничего делать. Они просто стоят, держась за поручень, и эскалатор сам возносит их наверх (см. рис. 3.1).
НА КАКОМ ВЫ ЭСКАЛАТОРЕ? Рис. 3.1. Вверх по спускающемуся эскалатору
Поднимающийся и спускающийся эскалаторы представляют собой два типа дохода, которые вы имеете возможность получать: линейный и резидуальный. Наша экономика представляет собой спускающийся эскалатор. Вам необходимо много трудиться, чтобы обеспечить себе доход, но при этом из-за инфляции вам каждый год приходится зарабатывать на 3—5 % больше, чтобы просто поддерживать определенный уровень реального дохода. Но при этом растет и ставка налога на ваши номинальные доходы. В итоге вам кажется, что вы работаете все больше и больше, не наблюдая при этом для себя никакого прогресса. Баланс на вашем банковском счету обеспечивает вам 2 % дохода, зато ваша кредитная карточка «съедает» 20 % ваших сбережений. Ваше финансовое положение осложняется 24 часа в сутки. А вы недоумеваете, почему вам не удается накопить больше. Если же вы вовсе остановите свою вечную гонку, эскалатор доставит вас в самый низ, где хуже некуда.
Вот что значит довольствоваться линейными доходами. Когда я думаю о подобном виде доходов, мне вспоминается прием, используемый при ловле обезьян в Африке. Туземцы берут кокосовый орех, разрезают поперек у одной из его узких оконечностей, отчего получается отверстие, широкое как раз настолько, чтобы входила кисть обезьяны. К противоположной узкой оконечности привязывают длинную веревку. Внутрь кладут несколько орешков арахиса, оставляют кокос на видном месте в центре поляны, а ловцы прячутся за ближайшее дерево и ожидают появления обезьян. Оказавшихся неподалеку обезьян привлекает запах арахиса, и они приближаются. Одна из них сует лапку в отверстие в кокосе, намереваясь достать орехи, но теперь, когда орехи схвачены ею, кисть, оформившись в кулак, более не пролезает в отверстие. Ловцы тянут за веревку и просто тащат глупую обезьяну к себе, зная, что она не разожмет кисти, чтобы бросить орехи, даже перед лицом опасности.
Довольны ли вы своим положением, когда вам, по сути, платят «на орехи»? Если вам не нравится, когда вас сравнивают с человеком, карабкающимся по спускающемуся эскалатору, как насчет ловушки для обезьян? Что вам по-настоящему нравилось бы, конечно же, так это доход по принципу эскалатора, движущегося вверх. На каком эскалаторе вы стоите сейчас? Вот вам перечень многих видов резидуального дохода, о которых вы могли бы подумать:
- держатели сберегательных счетов получают процентный доход;
- авторы песен получают гонорары в виде процентных отчислений разного рода за свои произведения;
- авторы книг, аудиокурсов и т. п., как я сам, получают гонорары в виде процентных отчислений с каждого проданного экземпляра книги, аудиокурса и т. п.;
- страховые агенты осуществляют побочный бизнес, получая резидуальный доход;
- агенты по продаже систем безопасности совершают сделки побочного характера;
- агенты по сетевому маркетингу получают резидуальные комиссионные;
- актеры получают проценты от прибыли, которые приносит фильм;
- антрепренеры получают резидуальные доходы от своего бизнеса;
- франшизеры1 получают доход в виде платежей по франшизе;
- инвесторы получают дивиденды, процентный доход и прибыль от продажи;
- художники получают гонорары за демонстрацию своих работ;
- программисты получают роялти2;
- разработчики компьютерных игр получают роялти;
- изобретатели получают роялти;
- партнеры могут иметь право на долю при дележе прибыли;
- владельцы информации о клиентах получают доход от аренды своих баз данных;
- владельцы недвижимости получают доходы от распоряжения ею;
- пенсионные планы, предлагаемые компаниями своим сотрудникам, позволяют последним получать резидуальный доход после выхода на пенсию;
- знаменитости, рекламирующие товар, получают процент от прибыли;
- консультанты по маркетингу получают процент от прибыли или валовой выручки.
В конце дня спросите у себя: «Сколько времени этого дня я потратил на создание резидуального дохода?» Если ответом будет «нисколько», вас поздравить не с чем. Назавтра с утра лучше сразу принимайтесь за дело. Позже я расскажу вам больше о видах резндуальной прибыли. А пока, надеюсь, вы убедились, почему это столь важная часть формулы «денежного дерева».
1 Лицо или предприятие, предоставившее другому лицу или предприятию права по договору франшизы. — Прим. пер. 2 Плата за использование, передачу лицензионных прав. — Прим. пер.
Буква «Е» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Единство тренда и времени»
Начать бизнес против тренда — это все равно что вознамериться плыть против течения. Бизнес сам по себе — дело сложное, не говоря уже о том, чтобы пытаться осуществлять его против течения. Когда вы выбираете бизнес, который соответствует тренду, вы решаете плыть по течению. А как вам выбрать бизнес, который соответствует тренду?
Впервые я начал собственный бизнес, когда закончил колледж. Я начал приобретать недвижимость, и мне повезло в том смысле, что время для этого было самым подходящим. Поколение, возникшее в период бума рождаемости, желало обзаводиться собственным жильем, и высокий спрос обуславливал небывалый рост цен. Всякий, у кого было что предложить, зарабатывал сверх всех ожиданий. Просчетов практически не могло быть.
Затем я начал учить людей тому, как приобретать недвижимость, не платя наличными аванса или не вкладывая почти ничего. На мои объявления откликалась масса людей. Спрос на информацию, которой я владел, был колоссальным. Мой бизнес прочно сидел на гребне тренда. Организация и проведение учебных семинаров принесли мне сотни миллионов долларов в течение последующих десяти лет.
Секрет заключается в том, чтобы, если отождествлять тренд с волной, встретить набегающую волну, не дать ей уйти и, умело маневрируя, встать на ее гребень. Крупнейшей волной прошедшего столетия являлся бум рождаемости — 76 миллионов человек, родившихся в период между 1946 и 1964 годами. Это поколение в четыре раза превышает по численности предыдущее. Как от камешка, брошенного в воду, разбегаются во все стороны волны, так и эта гигантская масса человеческих жизней по нынешнее время генерирует вокруг себя великую волну спроса. Бизнес, отвечающий устремлениям данного поколения, позволил многим тысячам людей сколотить себе состояние. Вам необходимо убедиться, что выбранный вами бизнес прочно закрепится на волне спроса, а не соскользнет с нее, продержавшись лишь мгновение. Правильный выбор в данном отношении способен изменить вашу жизнь самым коренным образом.
Буква «В» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Важное для всех и всегда»
Какой бы бизнес на дому вы ни избрали, попытайтесь выбрать товар или услугу, которые важны или воспринимаются как важные крупным и активным сегментом платежееспособного населения. Позвольте вам назвать подлинную причину, почему торговля недвижимостью всегда являлась высокорентабельной сферой экономики, позволив многим людям заработать состояние. Недвижимость как бизнес удовлетворяет формуле «денежного дерева». Проверьте сами и убедитесь.
Какой бы товар вы ни собирались предложить, необходимо, что бы он представлял существенный интерес. Чем чаще и чем большее количество людей нуждается в нем, тем более успешным обещает быть ваш бизнес.
Буква «О» в названии ДЕНДЕРЕВО означает «Обожай свой бизнес»
На 80% успех обязан способности появляться в нужном месте в нужное время
ВУДИ АЛЛЕН
Это черепаха. Она приступает к движению только после того, как высунет голову из панциря.
ДЖЕЙМС БРАЙАНТ КОНАНТ
Когда приятель попросил У. С. Филдса взаймы, тот ответил: "Посмотрим, что скажет мой юрист и если он скажет "да", я найду другого";.
Вы должны до обожания любить дело, которым занимаетесь. Если вам не нравится то, что вы продаете, у вас никогда не получится делать это хорошо. Первейшее указание Гари Холберта, одного из величайших гуру в области маркетинга, звучит следующим образом: «Торгуйте с любовью». Правда заключается в том, что, не любя свое дело, нельзя достичь высот.
Вот вы и познакомились со всеми девятью основными компонентами формулы «денежного дерева». Соответствующие характеристики являются совершенно необходимыми чертами такого бизнеса, каким вижу его я, то есть во многом непринужденного и беззаботного, который, однако, способен обеспечить вам ручейки и реки дохода на протяжении всей вашей жизни. Далее в этой книге мы подробно рассмотрим 10 видов реального бизнеса, которые совершенным образом отвечают рассмотренной формуле.
Вы спросите, как насчет обычной зарплаты? Работа в какой-либо должности на кого-либо может быть вполне почетным и даже доставляющим удовольствие способом обеспечивать себе доход, но этот способ не отвечает формуле «денежного дерева». Он не приносит доход 24 часа в сутки. Чтобы обеспечить себе специальные источники дохода, о которых пойдет речь далее, вам необходимо меньше представлять себя в роли наемного работника, а больше — в роли инвестора и антрепренера.
Даже будучи служащим в компании, вам следует научиться воспринимать себя в качестве свободного агента. Как в спорте, где спортсмены заключают контракты на вступление в конкретную команду на какое-то время, вы со временем научитесь предоставлять на платной основе свои знания и умения тому, кто в них нуждается. Вы должны стать консалтинговой компанией1 с одним-единственным работником в вашем лице, предоставляющей услуги на временной основе тем, кто предложит самые выгодные условия. Залогом вашей финансовой стабильности станет инвестирование 10 % дохода от вашего заработка «на стороне». Чтобы это стало возможным, вам необходимо научиться думать, как подобает антрепренеру. Для многих из нас это вещь совершенно незнакомая.
1 Консультации производителям, продавцам, потребителям в области экспертной, технической, экономической деятельности. — Прим. пер.
Сто лет назад примерно 90 % наших предков являлись антрепренерами. Теперь качествами антрепренеров обладают всего 10—20 % населения страны. Перестав заниматься фермерством и подавшись на заводы и фабрики, мы отдали себя во власть крупных централизованных организаций. Мы стали мягче. Мы утратили предпринимательскую хватку. И теперь, когда весь мир начинает менять ориентацию, нас заставляют возвращаться «назад, на фермы», так сказать, назад, к индивидуальной ответственности. Весь мир ныне меняется, отходя от концепции централизованной организации во всех областях жизни. Компании раскалываются на малые высокорентабельные команды: малые торпедные катера приходят на смену неповоротливым крейсерам и авианосцам. Многие из тех, кто попадает под сокращение, ныне понимают, что работать по найму — более рискованная вещь, нежели заниматься бизнесом самому. Это стало одной из основных причин небывалого развития бизнеса на дому, настоящей революции 90-х, когда «домашними» бизнесменами стало огромное количество людей.
Определение антрепренера — человека, продающего товары или услуги, — слишком широкое, чтобы вполне отвечать идеям, изложенным в данной книге. Большинство антрепренеров, или предпринимателей, занимаются бизнесом, который есть не что иное, как красиво упакованная «обезьянья ловушка», кондитерская, хозяин которой ничего, кроме хлопот, от нее не имеет. Они не могут приходить на рабочее место и уходить с него, когда вздумается. Они накрепко привязаны к своему бизнесу. У меня другое представление о том, каким должен быть по-настоящему занимательный бизнес.
То, что мы с вами пытаемся создать, являет собой нечто гораздо более эффективное. Мы желаем обеспечить себе резидуальный доход — ручейки и реки дохода, стекающиеся к нам, не пересыхая, всю нашу жизнь, и нам не приходится никоим образом помогать им течь. Мы хотим того же, что Гарри Трюдо, известный карикатурист, высшей целью которого было: «Добиться такого образа жизни, при котором не потребуется мое присутствие». Мы стремимся обеспечить себе такие источники дохода, которые не будут требовать нашего присутствия. Нам не нужен доход, ради которого надо стоять за прилавком с утра до вечера. Нам нужен доход по типу восходящего эскалатора, который сам течет в карманы вне зависимости от того, встали ли мы поутру или провалялись в постели до обеда.
Чувствуете разницу? Я очень надеюсь, потому что это исключительно важно. Если вашим разумом вполне овладеет эта идея, тогда вы сумеете среди тысяч работ и видов бизнеса (возможность заняться которыми открывается перед вами ежедневно и ежечасно) сфокусировать внимание лишь на том из них, который позволит вам достигнуть своей цели, имя которой — доход по типу «денежного дерева».
Например, откройте наудачу любой журнал, содержащий советы о том, как заработать деньги. Вы увидите массу объявлений, предлагающих всевозможный бизнес, вроде чистки ковров, ремонта мебельной обивки, продажи автозапчастей. Это работа, требующая немалого труда и вашего присутствия. Бесспорно, вы могли бы неплохо на всем этом заработать. Но, спрашивается, это линейный или резидуальный доход? Доход ли это по типу «обезьяньей ловушки» или по типу «денежного дерева»? Приведут ли усилия, затраченные вами на этой работе, к формированию остаточного ручейка дохода, продолжающего течь к вам и после того, как вы ушли с этой работы или вышли на пенсию? Если нет, тогда этот бизнес сродни ловушке для обезьян, и вам потребуется много времени, чтобы вскарабкаться вверх по движущемуся вниз эскалатору. Если вам не удастся превратить этот бизнес в источник дохода по типу «денежного дерева», тогда продолжайте искать такой, с которым это получится.
