Финансовые проблемы большинства людей на самом делее очень просты — у них просто не денег.
Трудности не могут сломить меня. Никакое препятствие не устоит перед непреклонной решимостью.
ЛЕОНАРДО ДА ВИНЧИ
Почему, вы думаете, я пошел наперекор собственной интуиции? Возможно потому, что до этого слышал немало нелестного о сетевом маркетинге... и, не проверив прежде все на собственном опыте, сделал умозаключения, оказавшиеся в корне неверными.
Первая моя ошибка состояла в том, что я принял компанию, о которой говорила Колетта, за компании 1960-х и 1970-х годов, занимавшиеся многоуровневым сбытом. В этой ранней и ныне безнадежно древней версии сетевого маркетинга распространители набивали свои гаражи и сараи товарами, подлежащими сбыту, и затем пытались всучить их друзьям и родственникам. Чтобы привлечь новых продавцов, их материально заинтересовывали приглашать всех своих знакомых на особые вечерние презентации, призванные вселять в души новобранцев коммерческий энтузиазм. Что и говорить, лишь малое число людей по-настоящему заработало на таком бизнесе, все же остальные бросили все в полнейшем разочаровании, не имея представления, что делать с полным гаражом товаров, которые они не были в состоянии сбыть. Немало людей с тех пор относятся с неприятием к сетевому маркетингу вообще. Колетта заверила меня, что эта новая компания ничем похожим не занималась.
Примерно в то же время я услышал о книге прежнего редактора журнала «Успех» Ричарда По. Называлась она «Третья волна: новая эра в сетевом маркетинге». Вот что он написал:
... «Третья волна»... началась более 50 лет назад, когда Карл Ренборг изобрел сетевой маркетинг — систему ведения бизнеса, разработанную таким образом, чтобы каждый человек мог без труда стать предпринимателем. Дни грубоватых приемов сетевого маркетинга длились около 40 лет, ознаменовав собой формационный период, который я называю «первой волной». «Вторая волна» относится к 80-м годам, когда персональный компьютер сделал возможным практически любому начать собственную компанию, превратив свой подвал в офис. Возникли компании сетевого маркетинга нового типа. Однако сетевой маркетинг «второй волны» по-прежнему более подходил тем, кто менее в нем нуждался, — предпринимателям агрессивным, умеющим продавать в традиционном смысле слова. Лишь сетевой маркетинг «третьей волны», который ныне выходит на сцену, предлагает, наконец, массам реалистичную перспективу финансового преуспевания. Вооруженный новыми системами и технологиями, сетевой маркетинг «третьей волны» позволяет самым что ни на есть средним людям — а не только прожженным коммерсантам — пожинать плоды честного предпринимательства, избегая при этом многих трудностей, связанных с формальной организацией бизнеса.
Очевидно, Колетта наткнулась как раз на одну из таких компаний «третьей волны».
Не без влияния впечатляющих данных, приведенных в упомянутой книге, я, скрепя сердце, разрешил Колетте с женой представить рассматриваемую идею на одном из своих семинаров. Я оставался по-прежнему весьма скептически настроенным, но уже спустя пару недель некоторые из слушателей начали звонить мне, чтобы выразить свою благодарность, как они выражались, «за науку».
Я был поражен. Видите ли, я никогда не принимал пищевых добавок. Мне всегда казалось, что здоровье у меня хорошее и что ничего сверх обычного питания мне не нужно. Лишь позднее я узнал, что здоровье каждого из нас подвержено постоянной опасности и каждому из нас следует обогащать питательный состав своей повседневной пиши.
Возвращаясь к вопросу зарабатывания денег посредством сетевого маркетинга, мои семинарские слушатели звонили мне и говорили:
«Боб, это лучший из способов заработать денег из всех, которые вы рекомендуете».
«Я заработал тысячу долларов за прошедшую неделю».
«Я пробовал сетевой маркетинг в прошлом, но этот гораздо проще».
И я невольно начал задумываться: «Гм! Может, в самом деле в этом что-то есть?»
По-настоящему проняло меня, когда я увидел по телевизору человека с параличом всех четырех конечностей, передвигающегося в инвалидной коляске, который заработал свой первый чек на сумму 1 тысяча долларов, занимаясь сетевым маркетингом. Мне подумалось тогда, что если удалось ему, то удастся любому. После этого я решил уделять больше внимания жениному бизнесу в сфере питательных добавок, чтобы придать ему статус семейного и включить в состав других ручейков дохода нашей семьи.
Я занимался разного рода бизнесом в своей жизни и могу с уверенностью утверждать, что сетевой маркетинг стал одним из самых благодарных занятий, которым я когда-либо посвящал свое время. У нас нет накладных расходов. Нет долгов. Мы обеспечиваем себе стабильный доход, совершенно обходясь без наемного труда. У нас нет даже секретаря. И это по-настоящему «портативный» бизнес, имея в виду то, что я могу заниматься им дома, будучи в халате... по телефону из своей машины... или даже через почтовый ящик, отдыхая на Таити. Риска практически нет. И доход наш является резидуальным, т.е. побочным.
Когда люди ныне спрашивают меня, занимаюсь ли я сетевым маркетингом, я отвечаю с воодушевлением: «Конечно!».
Не знаю, каково было вам с теми компаниями, с которыми вы были связаны, когда занимались сетевым маркетингом, но мое впечатление было и остается потрясающим! Как только прибыль начинает поступать, ощущение такое, будто вы открыли нефтяное месторождение у себя на заднем дворе. Словно невидимый насос качает деньги в ваш карман. Оглядываясь назад, я ныне удивляюсь, как такая блестящая идея оставалась вне поля моего зрения на протяжении стольких лет. И мне грустно оттого, что точно такие же предубеждения, свойственные когда-то мне, останавливают ныне многих других умных, способных и достойных людей.
