Ситуация 2

Фирма стала терять свои конкурентные преимущества на рын­ке, вследствие чего стал снижаться уровень конкурентоспособнос­ти выпускаемого товара. Для получения необходимой прибыли фир­ма может выбрать одну из трех основных стратегий: 1) повышение качества выпускаемого товара, т.е. переход на новую более про­грессивную модель; 2) снижение цены на товар путем совершен­ствования организации производства, технологии, системы менед­жмента; 3) освоение нового рынка сбыта товара. Фирма не распо­лагает отработанной конструкторско-технологической документацией на более прогрессивную модель товара, маркетологи не подготови­ли новый рынок. Технологи и менеджеры имеют согласованные предложения по совершенствованию технологии, организации про­изводства и системы менеджмента. Значит, принимаем вторую стра­тегию — стратегию снижения цены товаров.

Для реализации стратегии снижения цены имеются следующие данные:

1) уравнение регрессии для факторного анализа себестоимости товара (С)

где М — норма расхода материалов на производство товара, кг;

Т — полная трудоемкость изготовления товара, н.ч;

k_пр — средневзвешенный коэффициент пропорциональности основных производственных процессов изготовления товара, доли единицы (оптимальное значение равно 1,0);

k_с — коэффициент стабильности кадров на фирме, доли еди­ницы (оптимальное значение равно 0,90... 0,95);

2) годовая программа выпуска товаров — 1500 шт.;

3) реализация организационно-технических мероприятий по со­вершенствованию технологии, организации производства и систе­мы менеджмента фирмы позволит:

•снизить норму расхода материалов на 4,5%;

• снизить трудоемкость изготовления товара на 6,8%;

• повысить средневзвешенный коэффициент пропорционально­сти основных производственных процессов изготовления товара на 5,3%;

•снизить текучесть кадров на 9,2%;

4) срок действия мероприятий — 3 года;

5) инвестиции в разработку и реализацию мероприятий — 110 тыс. у.е.;

6) себестоимость единицы продукции до внедрения организаци­онно-технических мероприятий составляет 830 у.е.;

7} норма прибыли по данному товару на 1999 г. сохраняется на уровне 1998 г., т.е. равна 8,5%;

8) степень капитального риска реализации мероприятий состав­ляет 0,80.

Сначала сделаем расчет снижения себестоимости за счет вне­дрения организационно-технических мероприятий.

Показатели степени при факторах в уравнении регрессии пока­зывают их эластичность, т.е. на сколько процентов снизится себес­тоимость при улучшении данного фактора на 1%. Например, при снижении нормы расхода материалов на 1% себестоимость снижа­ется на 0,652% и т.д.

В данном примере снижение себестоимости товара в процентах ( С) можно определить исходя из эффективности мероприятий по улучшению факторов и их весомости (или влияния на функцию) по формуле

где C — относительное снижение себестоимости за счет вне­дрения мероприятий, %;

i = 1, 2... n — номер фактора, влияющего на себестоимость;

X_i — 1-й фактор снижения себестоимости;

а_i — весомость i-го фактора.

Для данного примера

С = 4,5 • 0,652 + 6,8 • 0,340 + 5,3 • 0,148 + 9,2 • 0,085 = 6,8%.

Снижение себестоимости единицы товара за счет внедрения ме­роприятий с учетом риска инвестиций (неопределенности) составит

у.е.

Одновременно со снижением себестоимости товара за счет вне­дрения мероприятий на цену оказывают влияние инвестиции, вло­женные в мероприятие. На единицу товара инвестиции отразятся следующим образом:

где К — рост себестоимости товара за счет распределения ин­вестиций на разработку и реализацию мероприятий (К);

N — годовая программа выпуска товара;

Т — срок действия мероприятий, лет.

у.е.

Цена товара до внедрения мероприятий составляет

у.е.

Цена товара после внедрения мероприятий составит 900 — 45,1 + 24,5 = 879,4 = 879 у.е.

Таким образом, реализация стратегии ресурсосбережения по­зволила снизить цену товара на 21 у.е.

4.3. Метод цепных подстановок

Метод цепных подстановок (МЦП) используется для исчисления влияния отдельных факторов на соответствующий совокупный по­казатель или функцию. МЦП используется лишь тогда, когда зави­симость между изучаемыми явлениями имеет строго функциональ­ный характер. В этих случаях функция должна быть изображена в виде суммы, произведения или частного, от деления одних показа­телей (факторов) на другие /1/.

МЦП заключается в последовательной замене плановой величи­ны одного из факторов при условии, что остальные факторы оста­ются неизменными.

Степень влияния на функцию того или иного фактора определя­ется последовательным вычитанием: из второго расчета вычитается первый, из третьего - второй и т.д. В первом расчете все величины плановые, в последнем - фактические. Таким образом, число расче­тов на единицу больше числа факторов.

Пример.

Требуется определить влияние на объем продаж (V) трудовых факторов по следующей формуле:

V=Ч · Д · t · B. (4.1)

где Ч — среднесписочное число рабочих;

Д — среднее число дней, отработанных одним рабочим за день;

t — среднее число часов, отработанных одним рабочим за день;

В — средняя выработка продукции на один отработанный человеко-день.

Следовательно, объем продаж равен произведению четырех фак­торов.

Исходные данные приведены в табл. 4.2.

Таблица 4.2.