Задания студентам для самостоятельной работы. По образцу схемы «Развернутые цели маркетинговой деятельности» рис.1 сформулировать цели своей компании

По образцу схемы «Развернутые цели маркетинговой деятельности» рис.1 сформулировать цели своей компании. Цели формулируются исходя из заданных ранее параметров по аналогии с представленным образцом. Важно, чтобы цели маркетинга и отдельных его элементов находились в прямой зависимости с общими целями предприятия.

 

Цели компании – выживание и развитие:

а) возврат капиталовложений

б) оплата труда персонала

в) социальная ответственность перед обществом

 

Общая цель маркетинговой деятельности – обеспечение целей развития компании путем проведения эффективной маркетинговой политики:

а) удовлетворение потребителей

б) победа над конкурентами

в) завоевание доли рынка

г) обеспечение роста продаж

 

Цели для отдельных товаров и рынков – получение конкретной прибыли (доли продаж) на определенном рынке при реализации определенного товара

 

Цели отдельных элементов комплекса маркетинга для отдельных товаров и рынков
Продукт		Цена		Продвижение продукта		Доведение продукта до потребителя

 

· разработка продукта с требуемыми параметрами; · обеспечение требуемого объема производства при минимальной себестоимости

• получение обычной нормы прибыли.

Цели в области: • рекламы; •тестирования рынка; • организации пробных продаж; •стимулирования продаж, • персональной продажи.   рис.1[9]

Цели в области: • складирования и отгрузки товаров; • транспортировки • послепродажного обслуживания.

Контрольные вопросы.

4.1.Какие Вы знаете функции маркетинга. Опишите их.

4.2.Что Вам известно о становлении маркетинга как науки?

4.3. Как развивался маркетинг в России

4.4.Какие виды маркетинга различают в зависимости от состояния рыночного спроса, опишите их?

4.5. Из чего складывается работа сотрудников маркетинговых служб? Каковы

принципы построения маркетинговых структур?

4.6.Что такое SWOT анализ и для чего его проводят?

4.7. Дайте определение понятиям сегментация, целевой сегмент, рыночная ниша.

4.8. Как осуществляется контроль над эффективностью работы маркетинговых служб?

4.9.Какие основные элементы включает в себя маркетинговая программа?

4.10.Какие виды маркетинга различают в зависимости от структуры, особенностей и акцентов маркетинговой концепции, а также территории охвата?

 

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ № 3

Тема: Емкость рынка. Рыночная доля. Эластичность

 

Краткие тезисы рассматриваемой темы.

 

Емкость рынка

Емкость рынка в простейшем понимании этого термина представляет объем реализуемых товаров в течение года. Емкость рынка исчисляется, как правило, в физическом и стоимостном выражении на определенный период.

Емкость рынка можно определить различными способами:

1) Е = П + И - Э + З,

где Е – емкость рынка данного товара;

П – объем производства данного товара на данном рынке (или его сегменте);

И – объем импорта данного товара;

Э – объем экспорта данного товара;

З – дельта запасов, т.е. минус поступления в запасы и плюс поступления на рынок из запасов.

2) Е = К · Т,

где Е – емкость рынка по данному товару;

К – количество потребителей данного товара на данном рынке;

Т – количество данного или аналогичного товара, потребляемое одним

потребителем в год.

Фирмы обычно используют оба метода для взаимного контроля и корректировки результатов.

Определяя емкость рынка, предприятие, выходящее на этот рынок, не вправе рассчитывать на полную ее величину, принимая во внимание присутствие и работу на рынке фирм-конкурентов. Поэтому важно также иметь данные о собственной доле на данном рынке (если предприятие уже присутствует на нем) и произвести расчет возможной доли на рынке в будущем (при выходе на рынок или при оценке результатов будущей своей деятельности).

Доля на рынке подсчитывается по формуле

Д = Пр.: О · 100%,

где Д – доля предприятия на рынке;

Пр. – объем продаж предприятия на рынке;

О – общий объем продаж данного товара на данном рынке.