Практические задачи, задания, упражнения. 2.1.Товарная политика предприятия может проводиться с ис­пользованием инновации, вариации, диверсификации и эли­минации товара

2.1.Товарная политика предприятия может проводиться с ис­пользованием инновации, вариации, диверсификации и эли­минации товара. Каждый метод этой политики или их сово­купность могут быть эффективны в зависимости от цели, которую ставит предприятие в тактической или стратегиче­ской деятельности.

Заполните приведенную ниже таблицу в зависимости от важности каждого метода торговой политики для достижения каждой из возможных целей деятельности фирмы.

 

Таблица 2.1.1

Результаты использования

товарных маркетинговых стратегий

 

Цель Метод	Иннова­ция	Вариа­ция	Диверсифи­кация	Элими­нация
Рост товарооборота Увеличение прибыли Улучшение имиджа фирмы Улучшение конкурентной позиции Снижение риска Загрузка свободных мощно­стей Рационализация

 

2.2. Раскройте содержание понятий товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением на примере.

2.3.В торговой компании «ЛЮКСОМ» состоялась выставка-продажа персональных компьютеров, принтеров, любительской видео- и аудиоаппаратуры, где особо подчеркивались достоинства цифровых видео- и аудио­систем, которые, к тому же, бесплатно комплектовались шта­тивом, сумкой и съемными носителями памяти. На выставке-продаже были представлены также канцелярские товары, новая производст­венная линия «экспресс-жалюзи» на продажу.

Укажите, какие товары относятся к классу товаров-лидеров, какие — к товарам-локомотивам, товарам поддерж­ки, зазывным товарам.

 

2.4. Перечислите маркетинговые мероприятия соответствующие стадиям жизненного цикла рис.1. Заполните таблицу 2.4.1^.[7]

Табл.2.4.1.

Стадия ЖЦТ	Основные характеристики маркетинга в зависимости от стадии ЖЦТ
Содержание этапов	Задачи маркетинга	Типы потребителей	Финансовые цели
Разработка	Анализ возможностей производства продукции. Исследования, опытно-конструкторские разработки. Маркетинговые исследования. Рыночные испытания
Внедрение	Поступление товара в продажу. Значительные расходы на маркетинг Рост объема продаж. Ориентация на готовность покупателей к совершению покупки товара, так как большая часть покупателей не осведомлена о товаре
Рост	Формируется ответная реакция конкурентов. Рост объема продаж изменчив и нестабилен. Расходы на маркетинг стабилизируются. Товар признан потребителем.
Зрелость	Расширение рынка. Абсолютный рост и максимизация оборота товара. Рост запасов готового товара у производителя. Тенденция к замедлению роста темпов продаж. Интенсивная конкуренция
Насыщение и спад	Сокращение объема продаж. Излишек производственных мощностей. Появление товаров-заменителей. Возможно слияние фирм. Борьба конкурентных товаров

 

 

Рис.1

2.5. Приведите пример товаров, соответствующих типам жизненных циклов представленных на рисунках^.[1]

 

2.6. Приведите свои примеры товаров различных товарных групп для каждого из четырех основных принципов подбора ассортимента:

• функциональный (по близости выполняемых функций) — бытовые

приборы, кухонная мебель, учебные пособия и т.д.;

• потребительский (по группам потребителей) — товары для детей, для

молодоженов и т.п.;

• бытовой (по типам посреднических, торговых организаций или по

стилю продажи) — товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске;

• ценовой (по уровню цен) — дорогие товары, уцененные товары, товары одной цены.

2.7. Приведите собственные примеры

широты товарного ассортимента (количество различных товарных групп. Например, мебель: кухонная, спальная, мягкая, столовая, офисная, дачная. Или кухонная мебель: уголки, колонки, мойки, сушки, столы, табуретки, подставки, ящики, комплекты);

глубины товарного ассортимента (количество моделей в каждой товарной группе, позволяющее в различной степени удовлетворить потребность в соответствии с ее развитостью. Например: бутсы для футболистов-любителей, для разрядников и для профессиональных спортсменов);

товарной номенклатуры (совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом).