КОРОТКО

 

Как гласят кельтские мифы, существовали некогда магические сосуды, «удовлетворявшие вкусы и потребности всех, кто ел и пил из них». Эти мифы привели к возникновению легенды о Святом Граале. Современный эквивалент Святого Грааля – бизнес-план.

Он, по идее, тоже должен удовлетворять всех (инвесторов, директоров, учредителей и менеджеров) и оказывать магическое влияние на каждого, кто вкусит из него, – в частности, вызывать непреодолимое желание выписать чек или утвердить проект.

Но, как и Святой Грааль, бизнес-план – объект в значительной степени мифический и недосягаемый. Большинство экспертов здесь со мной не согласятся, но бизнес-план не имеет особой практической пользы для стартап-компании, поскольку предприниматели обычно строят его на предположениях, гипотезах и прочих неизвестных величинах.

Что касается внутреннего предпринимательства, то и тут практическое применение бизнес-плана весьма ограничено. Для любого – внешнего или внутреннего – стартапа лучшим руководством по ежедневному функционированию компании будет система ВРЗ (вехи, расчеты, задачи), о которой я рассказывал в мастер-классе № 1.

Тем не менее многие инвесторы, недавно нанятые сотрудники, потенциальные члены совета директоров и внутренние специалисты, принимающие решения, настаивают на написании бизнес-плана и без него отказываются двигаться дальше. Плюс к тому, в самом процессе написания бизнес-плана есть определенная польза: он объединяет команду, заставляя ее сообща оформлять свои намерения. Так что напишите бизнес-план – хороший бизнес-план, – но не смотрите на него, как на Святой Грааль. Компании достигают успеха благодаря грамотному воплощению планов, а не грамотным планам.

 

ИСХОДИТЕ ИЗ ПРАВИЛЬНЫХ ПОСЫЛОВ

 

Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ – один из наименее важных факторов в добывании капитала.

– Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за; но не план сам по себе – причина такого решения.

– Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.

К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: «Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги».

Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой:

– На следующей стадии соблазнения инвестора – стадии аудита компании – инвестор попросит вас показать ему бизнес-план. Таковы правила игры – бизнес-план должен быть наготове.

– Сам процесс написания плана заставляет команду работать сообща. Грамотное его проведение позволит создать сильный, слаженно работающий коллектив. А возможно, и выявить сотрудников, с которыми вы работать не хотите.

– Процесс написания плана также дает команде возможность рассмотреть вопросы, которые она упустила из виду или значение которых приуменьшила в первой эйфории – например, политику обслуживания клиентов.

– Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, – значит, в команде кого-то не хватает.

Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал – все равно стоит написать бизнес-план.

 

СПЕРВА ПРЕЗЕНТУЙТЕ, ЗАТЕМ ПЛАНИРУЙТЕ

 

Многие предприниматели пытаются сначала довести до совершенства свой бизнес-план, а затем вытянуть из него «экстракт» – слайды для презентации. Они считают бизнес-план основой всего, а презентацию – лишь концентрированной версией этого великого документа.

В реальности же все обстоит ровно наоборот. Не презентация – квинтэссенция бизнес-плана, а хороший бизнес-план – детальная версия презентации. Если вы грамотно составили презентацию, то и план у вас выйдет грамотным. Обратное – неверно. Правильный порядок действий таков:

– Наскоро скомпилируйте черновик презентации из 10 слайдов, описанных в предыдущем мастер-классе.

– Испытайте его на ком-нибудь из ваших наставников, коллег, родственников, благодетелей^[23] и инвесторов. Проделайте это раз 10.

– Соберите всю вашу команду в одной комнате и расскажите о своих наблюдениях и выводах.

– Доведите презентацию до ума.

– Начинайте писать бизнес-план.

Почему это наилучший подход к написанию плана?

– Презентация важнее бизнес-плана, поскольку она определяет дальнейшую заинтересованность инвестора. Мало кто из опытных инвесторов начнет с чтения бизнес-плана.

– Презентацию проще править, поскольку она содержит меньше текста.

– Бизнес-план не предполагает отклика. Откровенно говоря, его, возможно, и читать-то не будут. На презентацию же вы получите немедленную реакцию.

– Если повезет, вам удастся получить деньги прежде, чем дело дойдет до написания бизнес-плана. (Но я бы все равно написал его – ради пользы самого процесса)