Студопедия — Метод функциональных карт
Студопедия Главная Случайная страница Обратная связь

Разделы: Автомобили Астрономия Биология География Дом и сад Другие языки Другое Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Металлургия Механика Образование Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Туризм Физика Философия Финансы Химия Черчение Экология Экономика Электроника

Метод функциональных карт






Весьма актуальным является вопрос о сборе информации о конкурен­тах. В табл. 4.5.10 представлены некоторые мероприятия по формированию информационно-статистической базы по оцен­ке конкурентоспособности предприятия.

 


 

Результаты, полученные при изучении конкурентов (в разрезе потребителей и продуктов), должны рассматривать­ся и оцениваться в комплексе Только в этом случае руко­водство предприятия сможет правильно выбрать именно тот сегмент рынка, где предприятие наилучшим образом использует свои сравнительные преимущества, а также выра­ботать оптимальную рыночную стратегию и наметить вер­ный курс своих действий на рынке.

Для разработки эффективного плана действий по повы­шению конкурентоспособности предприятия необходимо ис­пользовать метод функциональных карт. Сущность этого мето­да состоит в сочетании концепции «4Р» с сегментацией рын­ка. На основании сопоставлений экспертных (балльных) оценок по отдельным факторам конкурентоспособности с их значимостью для потребителей на основных сегментах рынка можно:

- во-первых,уточнить, какой из сегментов рынка мо­жет быть выбран в качестве целевого;

- во-вторых, определить, какие приоритеты могут быть установлены при разработке плана действий по повышению своей конкурентоспособности;

- в-третьих, определить, что нужно улучшить в пара­метрах продукта, чтобы лучше конкурентов приспособить его к требованиям, предъявляемым потребителями на дан­ном сегменте рынка.

Назначение метода функциональных карт состоит в том, чтобы проверить, для какого сегмента рынка данный про­дукт подходит наилучшим образом в сравнении с продукта­ми конкурентов.

Метод функциональных карт применяется при внедре­нии на рынок нового продукта или при освоении нового региона сбыта.

Сущность метода состоит в оценке (оценки выставляют­ся обычно в диапазоне от 1 до 5 баллов) основных характерис­тик (факторов - обычно 5-7) продукта (продуктов) предпри­ятия и его основных (обычно 1-3) конкурентов на основных сегментах рынка. Показатели ранжирования проставляются в одной таблице, в строках которой расположены факторы конкурентоспособности, в столбцах - сегменты рынка и кон­курирующие продукты.

Перечень наиболее часто применяемых факторов и по­казателей ранжирования включает:

- цену (чем ниже, тем выше конкурентоспособность про­дукта и, следовательно, показатель ранжирования);

- надежность (чем выше, тем выше конкурентоспособ­ность продукта и, следовательно, показатель ранжирования);

- технический уровень (чем выше, тем выше конку­рентоспособность продукта и, следовательно, показатель ран­жирования);

- дизайн (чем лучше, тем выше конкурентоспособность продукта и, следовательно, показатель ранжирования);

- совместимость с другими изделиями, услугами, про­граммным обеспечением, вспомогательными приборами и т.п.
(чем выше, тем выше конкурентоспособность продукта и, следовательно, показатель ранжирования);

- доступность для приобретения / степень развитости сбытовой сети (чем выше, тем выше конкурентоспособность продукта и, следовательно, показатель ранжирования);

- ремонтопригодность / уровень сервисного обслужива­ния (чем выше, тем выше конкурентоспособность продукта и, следовательно, показатель ранжирования);

- удобство пользования (чем выше, тем выше конку­рентоспособность продукта и следовательно, показатель ран­жирования).

Сегменты рынка: обычно выделяются основные группы потребителей (т.е. проводится сегментация по потребителям с применением следующих показателей: уровень дохода, профессиональная ориентация, местоположение, характер конечного использования).

Критерием анализа является проверка совместимости оце­нок (показателей ранжирования) по сегментам и конкурирую­щим продуктам. Чем больше число совпадений оценок по факто­рам уданного продукта и одного из сегментов, тем больше сбыто­вой потенциал данного продукта на таком сегменте рынка.

В табл. 4.5.11 представлена общая модель построения функциональной карты.

Таблица 4.5.11

Общая модель построения функциональной карты

 

Пример: В табл. 4.5.12 - пример функцио­нальной карты для рынка персональных компьютеров.

 

Таблица 4.5.12 Пример функциональной карты (для рынка персональных компьютеров в Москве)

 

 

 


 

 

Примечание:

а) сегменты рынка: 1 - банки и крупные коммерческие структуры; 2 - СП и представительства инофирм; 3 - про­мышленные АО; 4 - малые предприятия; 5 - государствен­ные органы власти и общественные организации; 6 - учеб­ные заведения;

б) конкуренты: 1 - изделия «красной сборки» (компании «Юнивер», «Вист», «Ток», «Формоза», «Эксимер», ИВК и др.); 2 — изделия «желтой сборки» известных фирм-брэнд-нейм (компании R-style и др.); 3 - изделия «желтой сбор­ки» малоизвестных фирм (компании R & К и др.); 4 — изде­лия «белой сборки» известных фирм-брэнд-нейм (фирмы IBM, Compaq, Dell, HP и др.); 5 - изделия «белой сборки» мало­ известных фирм.

Оценки факторов (шкала 1-4 балла); 4 - очень важный фактор; 3 - важный фактор; 2 - маловажный фактор; 1 -незначительный фактор.

Результаты:продукты конкурентов 1-й группы наиболее подходят сегменту 6; 2-й - 2 и 3; 3-й - 4 и 5; 4-й - 1; 5-й - 1 и 2 (по наибольшему числу совпадений или близости оце­нок).

 







Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 2219. Нарушение авторских прав; Мы поможем в написании вашей работы!



Аальтернативная стоимость. Кривая производственных возможностей В экономике Буридании есть 100 ед. труда с производительностью 4 м ткани или 2 кг мяса...

Вычисление основной дактилоскопической формулы Вычислением основной дактоформулы обычно занимается следователь. Для этого все десять пальцев разбиваются на пять пар...

Расчетные и графические задания Равновесный объем - это объем, определяемый равенством спроса и предложения...

Кардиналистский и ординалистский подходы Кардиналистский (количественный подход) к анализу полезности основан на представлении о возможности измерения различных благ в условных единицах полезности...

Трамадол (Маброн, Плазадол, Трамал, Трамалин) Групповая принадлежность · Наркотический анальгетик со смешанным механизмом действия, агонист опиоидных рецепторов...

Мелоксикам (Мовалис) Групповая принадлежность · Нестероидное противовоспалительное средство, преимущественно селективный обратимый ингибитор циклооксигеназы (ЦОГ-2)...

Менадиона натрия бисульфит (Викасол) Групповая принадлежность •Синтетический аналог витамина K, жирорастворимый, коагулянт...

БИОХИМИЯ ТКАНЕЙ ЗУБА В составе зуба выделяют минерализованные и неминерализованные ткани...

Типология суицида. Феномен суицида (самоубийство или попытка самоубийства) чаще всего связывается с представлением о психологическом кризисе личности...

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ МОЗГА ПОЗВОНОЧНЫХ Ихтиопсидный тип мозга характерен для низших позвоночных - рыб и амфибий...

Studopedia.info - Студопедия - 2014-2024 год . (0.011 сек.) русская версия | украинская версия